鐵礦石博弈：為鋼企價格保衛(wèi)戰(zhàn)叫好
2008-6-5 16:33:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□特約評論員 邱林
5月27日，中國五礦化工進出口商會代表所有中國進口鐵礦石流通企業(yè)發(fā)表聲明：鑒于力拓集團連續(xù)兩年與中國鋼鐵企業(yè)簽訂的長期貿(mào)易合同執(zhí)行率低且有逐年下降的趨勢，特別是力拓在2007年底公開聲明向現(xiàn)貨市場拋售1500萬噸鐵礦石，呼吁力拓集團重視雙方長期友好合作關(guān)系，認真履行與中國鋼鐵企業(yè)簽訂的長期貿(mào)易合同。
這是中國鋼鐵界第二次對力拓進行警告。此前不久，中鋼協(xié)率先發(fā)表聲明，要求力拓認真履行供應(yīng)合同，并表示，如果力拓方面無視中方的要求，將采取適當(dāng)手段，維護中國鋼企的利益。業(yè)內(nèi)分析人士認為，五礦商會代表了大量擁有鐵礦石進口權(quán)的貿(mào)易商，而中鋼協(xié)則代表了中國的鋼鐵企業(yè)，兩者先后發(fā)表對力拓的警告聲明。
此次鐵礦石價格爭端，主要是因為力拓和必和必拓兩大澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)商一直不肯簽署今年鐵礦石價格上漲65%的協(xié)議，要求其鐵礦石價格上漲85%以上，或者給予其海運費補償。這是中國鋼企難以接受的。如果中國鋼企答應(yīng)此條件，將從根本上改變現(xiàn)有的鐵礦石價格談判機制和鐵礦石貿(mào)易秩序。
有分析認為，此次對澳大利亞鐵礦石巨頭的“鐵礦石價格保衛(wèi)戰(zhàn)”，不管結(jié)果如何，或許將決定世界鐵礦石價格談判和鐵礦石貿(mào)易格局。這些年來，中國對鐵礦石的需求不斷增長，目前已占世界鐵礦石需求量的40%左右。隨著這種需求的增加，中國鋼企渴望贏得世界鐵礦石價格談判的主導(dǎo)權(quán)。
長期以來，國際鐵礦石界有自己的“游戲規(guī)則”，過去亞洲是以日本等國鋼廠為談判基準的，中國鋼企很少有發(fā)言的權(quán)利。但2006年的世界鐵礦石貿(mào)易談判，中國鋼企已經(jīng)開始取代日本，成為談判的主導(dǎo)，并為以后的談判打下了良好的基礎(chǔ)。以至于巴西淡水河谷高管認為，中國可望最快在2010年給鐵礦石定價，實現(xiàn)“中國價格”。
近兩年來，在鐵礦石領(lǐng)域，中國鋼企開始有計劃有組織地與國外企業(yè)談判，是中國鋼企共同發(fā)聲的重要一步，但很遺憾 “話語權(quán)”沒有轉(zhuǎn)化成“定價權(quán)”，這也給今后的鐵礦石以及其他行業(yè)的談判積累了經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，中國鋼鐵企業(yè)的 “多、散、弱”是制約談判取得成功的重要因素。中國是全球最大的鋼材生產(chǎn)國，但中國鋼鐵企業(yè)之多也是世界之最 （多），且集中度非常差 （散），中國在三年之內(nèi)累計增產(chǎn)鋼材1.5億噸，相當(dāng)于日本一個國家的年鋼產(chǎn)量。其次，由于中國鋼企與外方直接談判的時間只有二三年，在經(jīng)驗和技巧上多少顯得不足。表現(xiàn)在對世界市場的供需分析與預(yù)測上，外方做了大量的準備，而我們有關(guān)機構(gòu)的預(yù)測數(shù)據(jù)與現(xiàn)實差距太大，這直接導(dǎo)致了談判的被動。
面對國際礦石巨頭的要挾，中國鋼企抱團出擊，發(fā)動價格保衛(wèi)戰(zhàn)，我們不禁為此叫好。事實證明，中國鋼企只有對力拓等鐵礦石巨頭不卑不亢，才能贏得鐵礦石價格談判的主導(dǎo)權(quán)。同時，加快國內(nèi)鋼企兼并、重組和聯(lián)合的力度，快速提高產(chǎn)業(yè)集中度，并積極實施走出去戰(zhàn)略，努力開辟其他鐵礦石貿(mào)易市場，研究世界供需走勢，這樣才能在以后成為真正讓外方懼怕的鐵礦石定價者，形成堅實的 “中國價格”。
