（中國B2B研究中心訊） 
　    中國B2B研究中心認為，電子商務(wù)的細分化已是一個毫無爭議的趨勢，關(guān)鍵是向哪個層面和領(lǐng)域細分。
        面對信息時代海量的信息流通，由資訊層面向交易層面轉(zhuǎn)化的垂直化的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站正在顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略升級。針對全國總數(shù)超過3000萬的中小企業(yè)，向縱深方向發(fā)展的專業(yè)細分化行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站無疑是其自身發(fā)展的最好選擇。在國內(nèi)的垂直B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，走過了幾年行業(yè)性分類的道路，以中國化工網(wǎng)、海虹服裝網(wǎng)、中國機械網(wǎng)等為代表的行業(yè)垂直網(wǎng)站已經(jīng)逐漸走向成熟。
         相比之下，區(qū)域性的電子商務(wù)才剛剛興起。易觀國際的分析師劉彤認為，目前我國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡所反映出來的收入結(jié)構(gòu)的層次十分明顯，B2B的電子商務(wù)模式區(qū)域性特征非常明顯，采取有重點的區(qū)域化戰(zhàn)略，才能最有效地擴大網(wǎng)上營銷的規(guī)模和效益。
　　而像綜合性的B2B電子商務(wù)平臺也始開慮向細分化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，阿里巴巴已經(jīng)確定在廣東的電子商務(wù)發(fā)展，推出區(qū)域性的電子商務(wù)平臺，并將把中山作為阿里巴巴在廣東發(fā)展的橋頭堡。而福建省國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺的開通則是在政府主導(dǎo)下的中小企業(yè)信息化工程，它的推出目的還是要借助電子商務(wù)平臺促進當(dāng)?shù)氐牡胤浇?jīng)濟。政府買單，企業(yè)受益的這種模式也是一種新的思路。
　　無論是建立行業(yè)B2B網(wǎng)站還是區(qū)域B2B網(wǎng)站，都需要考慮如何與線下資源的結(jié)合，因為當(dāng)網(wǎng)站細分到一個更深度的層次時，僅僅依靠平臺的營銷能力是很難做到深入的，這就需要和行業(yè)內(nèi)的線下或者區(qū)域內(nèi)的線下資源進行合作，與行業(yè)內(nèi)的重要企業(yè)、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府、物流、商會的合作都要深入，充分利用線下資源，結(jié)合平臺的營銷功能共同拓展平臺的價值。比如中國網(wǎng)庫的行業(yè)網(wǎng)就都是和當(dāng)?shù)氐囊恍┬袠I(yè)內(nèi)的主導(dǎo)企業(yè)進行合作，充分利用這些企業(yè)的線下資源和行業(yè)經(jīng)驗共同開發(fā)會員，搭建平臺，為此，就需要有強大的渠道來支撐這個體系。如果有條件最好在該區(qū)域建立分公司，并給予分公司充分的決策權(quán)，對于一些問題做到不經(jīng)過總部而快速決策。
　　易觀國際認為，對于單純的區(qū)域性垂直B2B企業(yè)，也不可盲目求全，因為很多區(qū)域都有特色行業(yè)，企業(yè)可以從兩者的結(jié)合點入手，例如“大連服裝網(wǎng)”；同時還要加強與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的深入合作，在本地建設(shè)物流中心、獲取當(dāng)?shù)卣�府和商會的支持等，來對抗綜合性B2B的區(qū)域化發(fā)展。(