大企業(yè)出口：加速轉(zhuǎn)型 　　近一段時(shí)間以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了美國(guó)次貸危機(jī)、‘越南問(wèn)題’、石油價(jià)格上漲、全球通貨膨脹等情況，我認(rèn)為目前全球經(jīng)濟(jì)正處于周期性波動(dòng)時(shí)期。”格蘭仕副總裁俞堯昌在接受《電器》記者采訪時(shí)堅(jiān)定地說(shuō)，“對(duì)于我們這樣出口比例很大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的出路在哪里，是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，在現(xiàn)有全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的大環(huán)境下，格蘭仕正在加速變革。”
　　在采訪中，中國(guó)的知名家電企業(yè)都向記者表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)——面對(duì)當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)必須要走出一條新路。
　　危機(jī)：就在眼前
　　“2008年1～6月，人民幣兌美元匯率升值幅度為13%～15%，已經(jīng)是2007年全年升值幅度6%～7%的兩倍了！”以出口滾筒洗衣機(jī)為主的美菱英凱特家電（合肥）有限公司總經(jīng)理付洪武如是說(shuō)。
　　人民幣兌美元匯率的快速升值對(duì)家電企業(yè)的影響，從企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的增加就可見(jiàn)一斑。青島海爾2008年第一季度報(bào)告顯示，由于今年第一季度人民幣升值所帶來(lái)的匯兌損失增加，該公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用由2007年同期的388.296萬(wàn)元增長(zhǎng)為今年第一季度的5424.283萬(wàn)元，增幅高達(dá)1296.9%。格力電器也在今年第一季度報(bào)告中稱：“本報(bào)告期財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年同期大幅度增長(zhǎng)，主要是人民幣兌美元匯率升值，出口銷(xiāo)售所產(chǎn)生匯兌損失增加所致。”
　　同時(shí)，青島海爾2007年年報(bào)分析認(rèn)為，由于世界經(jīng)濟(jì)體對(duì)美元區(qū)經(jīng)濟(jì)看弱，以及對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的看好，2008年人民幣兌美元匯率將繼續(xù)上升，人民幣升值帶來(lái)出口產(chǎn)品價(jià)格的上漲，直接導(dǎo)致中國(guó)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低，對(duì)海爾出口業(yè)務(wù)形成一定的經(jīng)營(yíng)壓力。
　　《電器》記者了解到，受出口引起的財(cái)務(wù)費(fèi)用增加、原材料價(jià)格上漲、人工成本上漲等因素影響，家電企業(yè)普遍開(kāi)始產(chǎn)品提價(jià)。新科空調(diào)品牌總監(jiān)許意強(qiáng)表示，自從人民幣兌美元匯率快速升值后，為了彌補(bǔ)損失，新科出口產(chǎn)品的單價(jià)有一定幅度的提升。
　　付洪武介紹道：“面對(duì)這種局面，再加上原材料成本的提高，對(duì)中東和非洲這些以美元結(jié)算的客戶，我們只能調(diào)價(jià)，一開(kāi)始他們也有抵觸，但是現(xiàn)在都習(xí)慣了。”現(xiàn)狀：出口受到影響
　　“中國(guó)家電產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的喪失，將給出口帶來(lái)一定影響。”海信科龍有關(guān)人士接受采訪時(shí)稱。而據(jù)記者了解，在出口產(chǎn)品價(jià)格普漲的影響下，今年中國(guó)家電行業(yè)的部分產(chǎn)品類(lèi)別出現(xiàn)了出口量增幅下降的情況。合肥美菱股份有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)韓百順介紹說(shuō)：“從今年前五個(gè)月的情況看，美菱完成2008年的出口目標(biāo)應(yīng)該不成問(wèn)題，但是面臨的困難的確不小。”據(jù)記者了解，2008年美菱的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，冰箱出口任務(wù)是135萬(wàn)臺(tái)。雖然在美菱全年300萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)中，出口的比例要小于內(nèi)銷(xiāo)，但是，韓百順表示，美菱一向?qū)Τ隹跇I(yè)務(wù)非常重視，“一方面出口訂單是實(shí)現(xiàn)企業(yè)一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模的保證，另一方面出口的現(xiàn)金流很好”。
　　“今年1月份南方雪災(zāi)是對(duì)美菱冰箱出口的第一個(gè)打擊。”從韓百順的描述中，南方雪災(zāi)主要對(duì)美菱的物流造成了負(fù)面影響，“零部件運(yùn)不進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品運(yùn)不出去”。這使美菱冰箱至少在半個(gè)月內(nèi)不能正常出貨，最終，“前五個(gè)月，冰箱的出口量比2007年同期少了3萬(wàn)臺(tái)”。
　　不過(guò)，這對(duì)美菱冰箱全年的出口增長(zhǎng)影響并不會(huì)太大。韓百順?lè)治隽似渲械脑�因：“首先，從美菱總體的產(chǎn)能分配上看，每年的3～7月是內(nèi)銷(xiāo)的旺季，所以上半年的產(chǎn)能分配本來(lái)就分給出口很少，我們計(jì)劃中的出口增量主要是在下半年實(shí)現(xiàn)。”
　　“從2008年前四個(gè)月的海關(guān)數(shù)據(jù)看，中國(guó)冰箱出口增長(zhǎng)僅為5.4%，與往年（2005年、2006年和2007年）每年都是兩位數(shù)增長(zhǎng)相比，的確有點(diǎn)低。”據(jù)韓百順透露，“國(guó)內(nèi)幾個(gè)冰箱出口量排前幾名的企業(yè)，出口量都是下降的。”
　　新飛電器外貿(mào)副總經(jīng)理鄺明輝認(rèn)為，中國(guó)2008年冰箱出口量和2007年相比可能會(huì)略少一些。他說(shuō)：“在人民幣兌美元匯率升值、原材料價(jià)格上漲等因素的影響下，公司的訂單增長(zhǎng)不如往年。”
　　在洗衣機(jī)出口市場(chǎng)上，付洪武也感到了一絲寒意，他告訴《電器》記者：“美菱英凱特主要出口市場(chǎng)包括美國(guó)及歐洲、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量占我們總出口量的10%。從2007年底開(kāi)始，這部分訂單受到很大影響，主要是因?yàn)槊绹?guó)次貸危機(jī)使他們整體消費(fèi)水平下降了。”
　　采訪中，有的企業(yè)告訴記者，少數(shù)家電產(chǎn)品的出口量甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的狀況。
　　“中國(guó)電風(fēng)扇行業(yè)的出口受人民幣兌美元匯率不斷升值等多方因素影響已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。美的也有一定降幅，但是下降趨勢(shì)比行業(yè)平均水平要好很多。”廣東美的環(huán)境電器制造有限公司亞非區(qū)海外營(yíng)銷(xiāo)公司區(qū)域經(jīng)理李松茂介紹，“國(guó)內(nèi)有很多單純做電風(fēng)扇的企業(yè)都不做了。”他還稱，目前全球的電風(fēng)扇市場(chǎng)容量沒(méi)有太大變化，短時(shí)間內(nèi)中國(guó)作為全球電風(fēng)扇生產(chǎn)基地的地位難以改變，但是有部分生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到越南、印度以及市場(chǎng)所在國(guó)家生產(chǎn)，單純生產(chǎn)電風(fēng)扇的企業(yè)則生存困難。
　　在空調(diào)產(chǎn)品方面，志高有關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，受美國(guó)次貸危機(jī)及房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟等因素影響，北美市場(chǎng)今年出現(xiàn)較大的下滑，從2007年11月以來(lái)一直為負(fù)增長(zhǎng)。單就4月份的出口業(yè)績(jī)來(lái)看，中國(guó)空調(diào)出口美國(guó)為187.49萬(wàn)臺(tái)，同比下滑9.47%，其中少數(shù)品牌出現(xiàn)了高達(dá)84.22%的下滑。
　　“不光美國(guó)市場(chǎng)如此，包括歐洲市場(chǎng)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，都受到了一定影響。”美的集團(tuán)有限公司市場(chǎng)支持部品牌總監(jiān)董小華說(shuō)。應(yīng)對(duì)：效果有限
　　為了減少損失，一些企業(yè)開(kāi)始從美元結(jié)算改為用歐元結(jié)算。
　　韓百順表示，對(duì)于歐元區(qū)市場(chǎng)，美菱也曾經(jīng)要求部分客戶用歐元結(jié)算，以減少人民幣兌美元匯率變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，美菱在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，用歐元結(jié)算也不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，“歐元十分不穩(wěn)定，有時(shí)一天內(nèi)兌美元匯率能有四五個(gè)點(diǎn)的變化”。他還對(duì)記者說(shuō)：“近一兩周內(nèi)，英鎊和歐元兌人民幣的匯率都出現(xiàn)了小幅下挫。事實(shí)證明，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)并不是更換結(jié)算貨幣幣種就能完全化解的，歐元區(qū)貨幣也是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且近期美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)對(duì)外發(fā)布的信息顯示，美元長(zhǎng)期走勢(shì)仍將回歸高價(jià)的定位，因此美菱還是決定逐漸將出口訂單恢復(fù)為美元結(jié)算。”
　據(jù)了解，美菱歐洲市場(chǎng)的客戶類(lèi)型比較多，既有大制造企業(yè)的OEM訂單，也有中小貿(mào)易商。受到全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，美菱主動(dòng)放棄了一些貿(mào)易商的小訂單，特別是低附加值產(chǎn)品的出口基本停止了。“根據(jù)客戶性質(zhì)的不同，我們的談判策略也不同。”韓百順說(shuō)，小訂單一般都要盡量縮短完成訂單和付款的時(shí)間，“小客戶的訂單如果還要拖半年，我們就不接了，要是能一兩個(gè)月結(jié)算還可以考慮”，這些策略都是為了控制匯率和成本風(fēng)險(xiǎn)。 
　　另外，新飛鄺明輝稱，對(duì)于原材料價(jià)格的上漲，目前新飛的做法是穩(wěn)定對(duì)原有供應(yīng)商的價(jià)格，另外就是尋找新供應(yīng)商及新的原材料。
　　不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，改變結(jié)算方式以及縮短訂單時(shí)間等方法，只是“治標(biāo)不治本”，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中國(guó)家電企業(yè)也需要有根本的應(yīng)對(duì)措施。從產(chǎn)品輸出到品牌輸出
　　據(jù)了解，目前中國(guó)家電企業(yè)的出口仍然是以貼牌為主，也就是單純的制造。“傳統(tǒng)的OEM貿(mào)易形式，廠家缺乏議價(jià)能力，面對(duì)外貿(mào)環(huán)境的變化也缺乏靈活的應(yīng)變能力。”海信科龍的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
　　因此，越來(lái)越多的中國(guó)品牌企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，不但要在中國(guó)具有品牌優(yōu)勢(shì)，還要在全球具有品牌優(yōu)勢(shì)。
　　俞堯昌對(duì)記者表示，在過(guò)去，為了能在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路既簡(jiǎn)單又實(shí)用——利用中國(guó)得天獨(dú)厚的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，將全球的家電生產(chǎn)鏈中的制造環(huán)節(jié)放在中國(guó)，將研發(fā)環(huán)節(jié)放在美國(guó)、日本、韓國(guó)及歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)則設(shè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。此時(shí)的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，主要就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出。比如格蘭仕在1998年就在美國(guó)、韓國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，而在全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，包括分公司、辦公處、商務(wù)代表等形式，目的就是建立一個(gè)完美的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售鏈條。
　　“中國(guó)企業(yè)很早就已經(jīng)意識(shí)到，單純的產(chǎn)品輸出無(wú)法讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存下去，這次全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)也加快了企業(yè)變革的步伐，不少大型家電企業(yè)在產(chǎn)品輸出的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始有條件地進(jìn)行技術(shù)、資本、品牌輸出。” 俞堯昌又稱，以格蘭仕為例，將在自身成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
　　格力電器的有關(guān)負(fù)責(zé)人此前承認(rèn)，“格力”自有品牌空調(diào)產(chǎn)品的出口比例仍然不高，所以，格力也正在采取措施大力提高自有品牌產(chǎn)品的出口比例。據(jù)記者從海關(guān)方面了解，格力電器2008年1～4月空調(diào)產(chǎn)品及部分小家電和散件的出口量同比增長(zhǎng)19%，出口額增長(zhǎng)了14%。
　　海信科龍有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“海信科龍出口方面一個(gè)最大的舉措就是調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展自主品牌建設(shè)。這樣可以在全球范圍內(nèi)提升品牌知名度和美譽(yù)度，以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，今年公司將加大自主品牌的建設(shè)力度，我們要做的不僅僅是出售產(chǎn)品，更是在銷(xiāo)售品牌。”二線品牌的“出口圣經(jīng)”
　　一些中國(guó)的二線家電品牌在自身的發(fā)展上也在尋求新的路線。
　　2008年2月，在德國(guó)科隆家電展上，星星集團(tuán)家電產(chǎn)業(yè)總公司總經(jīng)理?xiàng)钗挠略�反�?fù)對(duì)《電器》記者說(shuō)：“星星的出口業(yè)務(wù)正在從普通的加工貿(mào)易向?qū)�業(yè)OEM轉(zhuǎn)變。”他介紹說(shuō)，傳統(tǒng)的加工貿(mào)易對(duì)制造方來(lái)說(shuō)利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)較大，特別是面對(duì)人民幣的不斷升值，“我們這樣的生產(chǎn)規(guī)模，那是上千萬(wàn)元的利潤(rùn)損失”。
　　所以，楊文勇認(rèn)為，像星星這樣的企業(yè)必須改變貿(mào)易形式。“原來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上曾是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大企業(yè)，他們有品牌、有技術(shù)，現(xiàn)在就可以成為我們的合作伙伴。”星星一直在與意大利最大的冷柜生產(chǎn)廠“iarp”公司談合作。據(jù)他當(dāng)時(shí)介紹，“iarp”公司在歐洲的三個(gè)工廠，已經(jīng)關(guān)閉了一家，設(shè)備全部轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，接下來(lái)另外兩個(gè)工廠也會(huì)關(guān)閉并轉(zhuǎn)移到中國(guó)。
　　“轉(zhuǎn)移工廠設(shè)備的同時(shí)，我們也承接了他們的技術(shù)人員、管理手段和運(yùn)營(yíng)理念。”楊文勇認(rèn)為，這對(duì)提升星星的制造水平有很大幫助，也對(duì)強(qiáng)化星星在外貿(mào)中的優(yōu)勢(shì)大有裨益。此外，星星還在與聯(lián)合利華、英博啤酒集團(tuán)等跨國(guó)公司合作，為其提供展示柜和陳列柜。
　　面對(duì)日益提高的生產(chǎn)成本，楊文勇還認(rèn)為，中國(guó)的制造企業(yè)應(yīng)該重新審視自己在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的位置。“我們多年積累的成熟經(jīng)驗(yàn)，特別是生產(chǎn)管理、技術(shù)水平等，與東南亞國(guó)家相比是有優(yōu)勢(shì)的。”楊文勇表示，星星也在通過(guò)派出技術(shù)和管理人員等方式，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提升制造能力，同時(shí)可以轉(zhuǎn)移一部分星星的訂單。
　　“去年，星星家電公司做了30多億元的產(chǎn)值，2008年目標(biāo)是40億元，其中出口將占到38%。”楊文勇說(shuō)。
　　為消除出口受阻的影響，志高在海外應(yīng)對(duì)措施主要是采取多管齊下、系統(tǒng)推進(jìn)的策略。除了以利益捆綁渠道的常規(guī)策略外，志高在海外還走出了一條以展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)獲取大額訂單的快捷道路。“長(zhǎng)期堅(jiān)持參加廣交會(huì)以及德國(guó)科隆展、意大利米蘭展等國(guó)外知名商展，定期走訪市場(chǎng)、拜訪客戶、聽(tīng)取意見(jiàn)和想法，這一策略極大推動(dòng)了志高國(guó)際影響力的增長(zhǎng)，許多海外的大商家逐漸放棄其他品牌轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)和推廣志高的產(chǎn)品。”志高有關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
　　此外，志高還通過(guò)與德國(guó)威能、日本三菱、韓國(guó)現(xiàn)代、美國(guó)杜邦等世界知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作，以技術(shù)、管理及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的嫁接，極大地提升了企業(yè)在海外的綜合影響力。
　　據(jù)志高稱，截止到2008年4月份，志高空調(diào)出口量、出口額較去年同期分別增長(zhǎng)了95.16%和92.59%。2008年以來(lái)，志高在東歐市場(chǎng)的銷(xiāo)售增幅超過(guò)了2倍，而在普遍下滑的北美市場(chǎng)，志高也表現(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)了75.34%的增長(zhǎng)。提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
　　從目前的外貿(mào)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的家電產(chǎn)品要想繼續(xù)保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，付洪武認(rèn)為，最關(guān)鍵的還是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。他稱：“有些勞動(dòng)密集型的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量很低的產(chǎn)品，如雙桶洗衣機(jī)，短期內(nèi)可能因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)或者產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（除中國(guó)以外其他地區(qū)沒(méi)有企業(yè)生產(chǎn)），必須從中國(guó)采購(gòu)，但是一旦有了替代品，中國(guó)企業(yè)很容易失去訂單。如果人民幣繼續(xù)升值，勢(shì)必會(huì)影響一些低附加值產(chǎn)品的出口，所以，我們必須增加差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在整個(gè)外貿(mào)形勢(shì)惡化的情況下，盡量保持出口的穩(wěn)定。”
　　“原來(lái)新科的出口產(chǎn)品中還有15%是窗機(jī)等低端產(chǎn)品，為了提升產(chǎn)品利潤(rùn)，現(xiàn)在中低端產(chǎn)品的出口幾乎已經(jīng)不做了，而變頻空調(diào)占有很大比重。”許意強(qiáng)表示。
　　另外，近年來(lái)，中國(guó)的家電企業(yè)開(kāi)始以海外設(shè)廠的方式進(jìn)入全球市場(chǎng)。
　　較早在海外設(shè)廠的企業(yè)——格力電器在巴西投建的全資控股子公司1999年開(kāi)始投資建設(shè)廠房，2001年投產(chǎn)，從事空調(diào)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。不過(guò)格力有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此前格力在海外建廠，是通過(guò)“親自投資建廠”的方式進(jìn)行，如巴西工廠，今后，格力原則上會(huì)放棄這種方式。目前格力在越南和巴基斯坦建設(shè)的新廠，就是通過(guò)“格力輸出管理、技術(shù)人員，采用格力技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的方式，與當(dāng)?shù)氐目照{(diào)企業(yè)合作建廠，格力不再投入資金。
　　俞堯昌也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“格蘭仕也在考慮在墨西哥、俄羅斯、越南及南美等國(guó)家和地區(qū)尋找一些優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行合資、合作。”
　　志高也已經(jīng)在尼日利亞、土耳其、澳大利亞等國(guó)建立了多個(gè)海外合作項(xiàng)目。志高的有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，這一系列措施，使志高的自有品牌在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升，并有利于高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的迅速推廣。
　　海信科龍海外設(shè)廠正在考慮中。2008年8月份，埃及有一家工廠開(kāi)業(yè)，到時(shí)將順利生產(chǎn)海信產(chǎn)品。
　　另外，俞堯昌認(rèn)為，海外設(shè)廠的價(jià)值不僅僅是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠提升中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的安全。他舉例，2007年一些地區(qū)發(fā)起了抵制“中國(guó)制造”的風(fēng)潮，這對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的影響巨大。