商品的庫存和周轉(zhuǎn)從表面上看似乎和淡季銷售沒有關(guān)系，只和旺季銷售有關(guān)。這就造成了很多采購人員在淡季不關(guān)心商品的庫存和周轉(zhuǎn)天數(shù)，只在其它方面想辦法提高銷售，而忽視了對庫存和周轉(zhuǎn)的分析。離開了對商品庫存和周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析，一個采購就不能在真正意義上把握商品的進(jìn)、銷、存的情況，從而影響到對商品的銷售的分析和預(yù)測。 

    一：庫存和周轉(zhuǎn)的關(guān)系 

    商品的庫存一般是一個動態(tài)的量，除了那些死庫存商品的庫存不會變化以外，所有的商品庫存隨著商品的進(jìn)貨和銷售在一定的時間里都會產(chǎn)生相應(yīng)的變化，其實(shí)把握了商品的庫存變化，也是把握了商品的銷售，庫存變化是銷售變化的一種反應(yīng)。而一個商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是判斷一個商品的動銷情況的一個指標(biāo)，它也是變量，會隨著商品的進(jìn)貨量和銷售而變化。對周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析不應(yīng)該是一個商品的，分析同時也是小類的、中類的、大類的和整個部門的。 

    周轉(zhuǎn)天數(shù)的計算公式： 

    周轉(zhuǎn)天數(shù)=當(dāng)前庫存數(shù)量/當(dāng)前日平均銷售數(shù)量。 

    從這個公式我們可以看出，不能簡單地說周轉(zhuǎn)天數(shù)大的就是滯銷，周轉(zhuǎn)天數(shù)小就是動銷，因為庫存的量在這里是一個決定因素。在銷售量不變的前提下，庫存大了，周轉(zhuǎn)天數(shù)會變大，同樣，庫存小了，周轉(zhuǎn)天數(shù)相應(yīng)會變小。所以通常看一下商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)而去決定商品的動銷與否是不確定的，只有關(guān)心了商品的庫存后，你才能得出正確的一個判斷。 

    下面我們可以做以下比較： 

    假設(shè)某商品貨號是550202，日平均銷售6個，當(dāng)前庫存48個，周轉(zhuǎn)天數(shù)即是48/6=8。 

    但如果庫存增加到200個，周轉(zhuǎn)天數(shù)為200/6=33天，你也不能說550202這個商品是滯銷商品，只能說是庫存量過大。 

    另外一方面，如果庫存為24個，周轉(zhuǎn)天數(shù)就變成了4天，你也不能說它是動銷商品。 

    其實(shí)在上面的例子里，商品的銷售沒有發(fā)生任何的變化，但周轉(zhuǎn)天數(shù)卻有三個，同樣的，如果銷售發(fā)生變化，周轉(zhuǎn)天數(shù)也跟著產(chǎn)生相應(yīng)的變化。 

    所以我們在分析銷售時，不要簡單從一二個數(shù)據(jù)就得出結(jié)論，相關(guān)的因素都要進(jìn)行分析。 

    二：庫存的相關(guān)名稱 

    通常我們說的庫存其實(shí)是個不確定的說法，因為此時你并不知道指的是庫存數(shù)量還是庫存金額，但一般在說單一商品時指的是庫存數(shù)量，在說一個類別時，指的就是庫存金額了。 

    其它的一些相關(guān)名稱也是一個采購人員應(yīng)該熟知的： 

    零庫存商品：在電腦系統(tǒng)里反映出的沒有庫存的商品。 

    零庫存商品包含了二個方面：有銷無貨、無銷無貨 

    死庫存商品：在很長一段時間內(nèi)有庫存但沒有銷售的商品 

    不合理庫存：使實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)大于設(shè)定周轉(zhuǎn)天數(shù)的那部分庫存 

    庫存結(jié)構(gòu)：構(gòu)成總庫存金額的各部分商品的金額的比例結(jié)構(gòu) 

    三：如何通過庫存分析來指導(dǎo)銷售 

    1：認(rèn)真分析各種庫存，合理庫存 

    對庫存結(jié)構(gòu)的分析是十分重要的一個方面，它能讓你清晰地認(rèn)識到為什么有庫存沒銷售，為什么門店經(jīng)常叫缺貨，因為在你的公司允許的庫存里有太多的不合理庫存了。對問題的分析的一定要深入而細(xì)致，要分析到小分類，甚至到具體的某一個單品。 

    2：前后期的對比分析 

    淡旺二季的比較可以讓你在選擇商品促銷時游刃有余。 

    3：對去年同期的分析 

    進(jìn)行不同年份的同期比較可以充分確定你的判斷正確與否 

    4：確定符合實(shí)際情況的庫存金額和周轉(zhuǎn)天數(shù) 

    商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)受季節(jié)的影響應(yīng)該有相應(yīng)的變化。