打得好牌贏市場——天津朋友發(fā)商貿(mào)有限公司發(fā)展略記
2008-7-16 12:37:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 方式
“朋友發(fā)”這個名字，聽上去是不是有些似曾相識？如果你也有這個感覺的話，恭喜你，你的感覺沒錯。
朋友發(fā)公司經(jīng)理朱美華這樣詮釋到：“朋友發(fā)”有祈愿的意思，祝所有朋友都生意興隆，財源廣進(jìn)，先朋友發(fā)，后“朋友發(fā)”；還有一層含義：“朋友發(fā)”是天津友發(fā)集團(tuán)于2004年11月投資5000萬元建立的，并且從成立起就承擔(dān)著友發(fā)集團(tuán)“資金蓄水池”的重任，是赫赫有名的天津友發(fā)鋼管集團(tuán)的全資子公司。
含著金鑰匙誕生的企業(yè)
朋友發(fā)的誕生就像一個含著金鑰匙出世的嬰兒，一出生就占盡各種優(yōu)勢。
作為母公司，友發(fā)集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)30億元，連續(xù)多年被評為“中國企業(yè)500強(qiáng)”，“友發(fā)”商標(biāo)是“中國馳名商標(biāo)”，2007年友發(fā)集團(tuán)總銷售收入達(dá)177億元。
“友發(fā)”的品牌資源和雄厚的資金優(yōu)勢，讓朋友發(fā)一成立就站在了高起點。品牌和資金，這兩項優(yōu)勢為朋友發(fā)后來的經(jīng)營和發(fā)展，發(fā)揮了不可估量的作用。朋友發(fā)商貿(mào)有限公司，地處環(huán)渤海地區(qū)的腹地——天津靜海縣大邱莊。
當(dāng)年的“天下第一莊”如今已經(jīng)成為”中國焊管第一鄉(xiāng)”。依托這塊成熟而巨大的市場，以及近年來的天津濱海新區(qū)的建設(shè)，讓以經(jīng)營帶鋼為主的朋友發(fā)在地緣上占盡了“地利”，足不出”莊”就能坐擁年銷量數(shù)十萬噸、產(chǎn)值十幾億的市場。
作為母公司，友發(fā)集團(tuán)除了為朋友發(fā)提供雄厚的資金和廣大的市場，也為朋友發(fā)提供了充足的人力資源從事創(chuàng)業(yè)。
從朋友發(fā)之初，就為之廣納各方英才，吸納了各類滿懷抱負(fù)的高級專業(yè)人才。公司的主要領(lǐng)導(dǎo)都是在鋼鐵業(yè)摸爬滾打多年的“老鋼鐵”，朱美華總經(jīng)理本人在鋼鐵行業(yè)從事生產(chǎn)和管理工作20多年，有豐富的經(jīng)營和管理經(jīng)驗，公司副總經(jīng)理趙培茂也在鋼鐵供銷處工作10多年。
朋友發(fā)的職工隊伍里，有從母公司友發(fā)集團(tuán)派遣過來的，也有從鋼院等專業(yè)院校招聘過來的，還有從相關(guān)企業(yè)直接引進(jìn)的現(xiàn)成人才，這些人才匯成了一支信念堅定、目標(biāo)統(tǒng)一、精誠團(tuán)結(jié)、勇往直前的優(yōu)秀團(tuán)隊，成為朋友發(fā)快速發(fā)展的動力。
靈活構(gòu)架繡出迷人遠(yuǎn)景
從2004年底公司成立到去年，朋友發(fā)的銷售額以平均每年翻一番的速度增長，從2005年的8萬噸，到2007年的60萬噸，產(chǎn)值20億元，比公司成立時增長了10多倍，公司2008年的目標(biāo)是銷售80萬噸。
朋友發(fā)人是怎樣整合這多方資源，打出這把好牌的呢？
朋友發(fā)視品牌如命。“友發(fā)”是塊叫得響的牌子，而朋友發(fā)公司感覺卻既興奮，又沉重。在旁人看來，如果經(jīng)營好了，“友發(fā)”這塊牌子功不可沒，如果經(jīng)營不好，那就是砸”友發(fā)”的牌子。
在不斷秉承和發(fā)揚 “超越自我、吃虧是福”等精神，朋友發(fā)與各方伙伴共贏共利。對上游廠家付款及時，從不拖欠，成為本鋼等廠家的協(xié)議戶單位；對下游客戶誠信經(jīng)營，提供超值服務(wù)，在市場形勢不好的時候與客戶利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，從而創(chuàng)下了良好的信譽。
于是，在經(jīng)營過程中，朋友發(fā)不甘躲在“友發(fā)”的光環(huán)里，打造出了”朋友發(fā)”響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤＿B續(xù)兩年被評為 “天津地區(qū)鋼材營銷50強(qiáng)”企業(yè)。
朋友發(fā)流動資金高達(dá)兩個億，這是一筆巨大的資源，但如果這些錢沒有被充分利用好的話，就可能只是帳面上的數(shù)字。朋友發(fā)人憑借對市場的高度敏感和把握商機(jī)的能力，把資金優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成提高市場競爭的能力，讓錢生錢。
去年冬天，朋友發(fā)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過對市場的考察和對價格走勢的分析，判斷2008年的鋼材價格將在高位運行，于是利用資金充裕的優(yōu)勢，在春節(jié)期間存貨兩萬多噸，當(dāng)時的帶鋼每噸才4000多元，價值9000多萬元，春節(jié)后鋼材價格一路攀升，帶鋼價格漲到6000多元，僅這一單，朋友發(fā)就大賺了一把，把資金優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
當(dāng)然，資金再充裕也不能隨意使用。在市場形勢不明朗的時候，朋友發(fā)主要還是采取“從鋼廠直接到客戶”的扁平式銷售策略，保持低庫存甚至零庫存，最大限度的降低經(jīng)營風(fēng)險。
朋友發(fā)的最大特點在于靈活，敢于解放思想，勇于創(chuàng)新，大膽預(yù)測，準(zhǔn)確判斷分析市場，不斷自我優(yōu)化，摸索出一條適合自身發(fā)展的經(jīng)營模式。
朋友發(fā)在進(jìn)貨渠道的選擇上，根據(jù)鋼廠的的品牌和對誠信度的考察，以及其生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和規(guī)格，從不同渠道進(jìn)貨。比如帶鋼，中寬帶產(chǎn)品以邯鄲普陽、文豐、唐山興業(yè)等廠家為主，窄帶則以國豐、瑞豐的貨為主；在焊管的進(jìn)貨渠道上，并不一定只依靠友發(fā)一家，價格高的時候也一樣到市場上去抓資源。
在經(jīng)營范圍上，從以鋼材銷售為主，到開始向礦粉、生鐵、鋼坯等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，形成鋼材和能源產(chǎn)品銷量6∶4開的局面。靈活的經(jīng)營模式帶給朋友發(fā)的是業(yè)績的快速增長和較低的市場風(fēng)險。
朋友發(fā)現(xiàn)設(shè)六個部門，按經(jīng)營的產(chǎn)品分別主管爐料、卷板、鋼坯、帶鋼、焊管等業(yè)務(wù)，六個部門獨立經(jīng)營，公司只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門、各進(jìn)貨渠道的關(guān)系，為各部門提供信息和資金保障。
六個部門的經(jīng)理都是有經(jīng)驗有能力的管理人員，可以獨擋一面撐起一攤業(yè)務(wù)。各部門獨立經(jīng)營、獨立核算，在年終考核時根據(jù)效益，與年薪和獎金分配掛鉤，各部門之間可以互相激勵，并且交流經(jīng)營和管理經(jīng)驗。
另外，從各部門每年的業(yè)績報表里，也可以看出不同產(chǎn)品的銷售情況和價格走勢，從而為領(lǐng)導(dǎo)層做出戰(zhàn)略部署和決策提供依據(jù)。
朋友發(fā)，一個祈愿大家都發(fā)財?shù)募槊郑粋�高起點出發(fā)的企業(yè)，懷揣著一把好牌勇闖市場，憑借著先天的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)的激情，用靈活的經(jīng)營手段和管理方法，創(chuàng)出了自己的品牌，趟出了一條適合自身發(fā)展的道路，打下了一片屬于自己的天空！
