解放上半年產銷創記錄
2008-7-18 16:59:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□張宏立
解放戰線傳來捷報，今年1~6月份，解放公司月月銷量超萬輛。截止到6月末，共銷售中重型卡車10.4萬輛，同比增長44%，高于行業增長11%，市場份額預計比去年年底增長2.5%，不僅突破了年初預計的上半年 “保8爭9”目標，而且創出解放品牌半年銷售總量的歷史最高記錄。
今年上半年，影響卡車市場發展因素很多，解放堅持自主發展的工作主線，以確保提高市場份額和經濟效益為目標，制定了實現 “五個突破、三個提升、提供三大保障”的營銷戰略。營銷體系圍繞實現 “自卸車市場、西部市場、J6市場、專用車市場、邊貿出口市場”的突破；提升 “網絡競爭力、服務備品保障力、計劃準確率”和提供 “產品交貨期、產品質量、綜合管理運控保障”等主要營銷目標，科學策劃品牌營銷策略、精心組織市場推廣，凸顯了市場營銷推進效果。
解放還深入推行 “訂單制”，月均計劃執行率較去年上升2%，銷售計劃管理水平不斷提高，包括解放經銷商在內的解放營銷體系對市場的分析、預測與把握能力得到提升。更為重要的意義是保障產品交付期，使用戶更快拿到產品。
為做好市場分析，解放不斷豐富營銷技術手段，他們建立了重點產品市場分析模板，使區域市場更準確地找到短板市場、確定突破目標。另外，解放專門針對專用車市場開發、西部市場開拓等制定的商務政策及營銷推廣方式，顯現了其在細分市場上的靈活性。
服務一直是解放的 “鎮牌之寶”，今年服務與銷售的體系互動更加緊密。隨著解放產品出口量的增加，解放已新建3個口岸服務站，并已正式運營，在邊貿出口市場樹立了解放品牌的良好形象。在國Ⅲ產品切換、開發西部市場戰略實施的同時，服務系統也及時提供了高質量的售前整備、配件和技術支持。
在渠道管理上，解放從代理商角度出發，在培訓、宣傳推廣等方面，加強了對代理商的支持。特別是在今年通脹壓力增大的情況下，加強了對代理商的金融支持，今年用戶通過消貸實現銷售9240輛，同比增長100%。
解放創造了半年銷售超10萬輛的歷史記錄，自卸車銷量增勢較快，解放產品在西部地區的市場份額得到提升，在J6、邊貿、專用車等市場方面也取得了一定突破。這是解放今年以 “上量、增效、提速”為發展戰略，打造綜合競爭力的充分體現，為取得解放突破戰役的更大成果奠定了基礎。
