網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代：鋼鐵企業(yè)成長(zhǎng)的新機(jī)遇
2008-7-2 13:21:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 中國(guó)鋼材貿(mào)易網(wǎng)董事長(zhǎng) 姚紅超
網(wǎng)絡(luò)信息化一直是人們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀求發(fā)展？如何把握信息化時(shí)代的新機(jī)遇，如何把握信息化建設(shè)方面給民營(yíng)鋼鐵企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇？
近幾年民營(yíng)鋼鐵企業(yè)不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力邁進(jìn)。同時(shí)我國(guó)民營(yíng)鋼鐵企業(yè)與發(fā)展初期的狀況已大不相同，企業(yè)有了一定的規(guī)模，總產(chǎn)量在穩(wěn)步增長(zhǎng)，民營(yíng)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，但如何快速發(fā)展，包括企業(yè)人均銷(xiāo)售收入、產(chǎn)品利潤(rùn)率等。成了我們鋼鐵企業(yè)一直關(guān)心的話題。信息時(shí)代的給鋼鐵企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)表現(xiàn)在：
1.在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的中小企業(yè)嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等信息化服務(wù)，并取得了很大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是幫助企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。互聯(lián)網(wǎng)作為電子商務(wù)的載體，已成為企業(yè)必不可或缺的信息采集、傳輸和交換的工具，信息時(shí)代的到來(lái)為基于網(wǎng)絡(luò)的IT服務(wù)業(yè)注入了新的活力，其中電子商務(wù)更是備受矚目，已被公認(rèn)為是影響21世紀(jì)產(chǎn)業(yè)格局的新型營(yíng)銷(xiāo)模式和催化劑。為此，我本人認(rèn)為，一個(gè)嶄新的網(wǎng)絡(luò)信息化經(jīng)濟(jì)正在迅速增長(zhǎng)，并且以不可逆轉(zhuǎn)的意念改變著整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局。隨著網(wǎng)上鋼鐵信息越來(lái)越便捷、透明，這對(duì)我國(guó)企業(yè)特別是占全國(guó)GDP總數(shù)6%的鋼鐵企業(yè)意味著什么？
2.使用網(wǎng)絡(luò)信息可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
全方位的快速查詢，大大提高工作效率；完整的報(bào)價(jià)信息，方便產(chǎn)品差異化對(duì)比；全面的價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析，提供快速?zèng)Q策依據(jù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為信息經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，它對(duì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和國(guó)際間交往的許多方面已經(jīng)產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)完全嶄新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
現(xiàn)如今，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)邁出了向這一方向前進(jìn)的第一步的態(tài)勢(shì)，這勢(shì)必會(huì)驚醒眾多仍在沉睡的互聯(lián)網(wǎng)與中小鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上的新篇章就此揭開(kāi)，真正的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也許很快就會(huì)到來(lái)�；ヂ�(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的區(qū)域限制。我們正在面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨及其嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。無(wú)論在宏觀發(fā)展層面，還是在微觀經(jīng)營(yíng)發(fā)展層面，新世紀(jì)的挑戰(zhàn)都是嶄新的、全面的�；ヂ�(lián)網(wǎng)的查找鋼鐵現(xiàn)貨的便捷性和鋼材價(jià)格走勢(shì)的系統(tǒng)性是中小鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法比擬的。
其次，中小企業(yè)與大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的掌控將平等�；ヂ�(lián)網(wǎng)信息突飛猛進(jìn)地向前發(fā)展，信息要素已成為影響當(dāng)前鋼鐵企業(yè)和采購(gòu)企業(yè)的走向和發(fā)展的最重要因素之一。特別是電子商務(wù)的興起和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的誕生，導(dǎo)致鋼材交易模式發(fā)生巨大變化。信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在各地區(qū)間流動(dòng)，推動(dòng)了鋼鐵區(qū)域化貿(mào)易向信息化的方向發(fā)展，同時(shí)也為鋼鐵區(qū)域化交易的可持續(xù)發(fā)展開(kāi)辟了一條新的途徑。
互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展也為中小鋼鐵企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)提供了有利的武器，使其在利用信息資源方面與大企業(yè)處于同一起跑線上。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣具有平等權(quán)利，接觸他所需要擁有的各類(lèi)鋼材市場(chǎng)信息，可以非常方便地通過(guò)交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門(mén)戶限制，真正能為全社會(huì)所共享，打破一切壟斷行為，達(dá)到優(yōu)化鋼鐵資源配置的目的。
再次，貿(mào)易主體將出現(xiàn)重大變化�；ヂ�(lián)網(wǎng)使得國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)主體發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了虛擬公司。在資本關(guān)系上不具有強(qiáng)制各個(gè)公司發(fā)生聯(lián)系的權(quán)力，而是由于承擔(dān)了一定的信息搜集處理和傳遞功能似乎具有某種實(shí)體性。正是由于信息的共享，互聯(lián)網(wǎng)才能為中小企業(yè)贏得與大企業(yè)相抗衡的可能性。
3.擴(kuò)大市場(chǎng)范圍能夠挖掘更多的潛在客戶以及開(kāi)拓周邊市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)延伸到哪里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員推銷(xiāo)或廣告推銷(xiāo)所不能有效到達(dá)的遙遠(yuǎn)的地方，中小鋼鐵企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸周邊的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的潛在目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。電子商務(wù)促使中小企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而進(jìn)行正確的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位決策。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小鋼鐵企業(yè)提供了和大型企業(yè)集團(tuán)及跨國(guó)公司完全平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并開(kāi)拓周邊市場(chǎng)。
4.降低成本，把大家的庫(kù)存當(dāng)成自己的庫(kù)存，提高資金的利用率。
資金缺乏是制約中小鋼鐵企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小鋼鐵企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)等費(fèi)用;并省去許多中間環(huán)節(jié)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，使企業(yè)既及時(shí)掌控部分商戶的可銷(xiāo)售現(xiàn)貨信息，及時(shí)提供需要的采購(gòu)用戶，從而極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本，并贏得了更多的利潤(rùn)。
互聯(lián)網(wǎng)蓬蓬勃勃的發(fā)展，同時(shí)也帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。我國(guó)的中小鋼鐵企業(yè)應(yīng)借此發(fā)展良機(jī)，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)局勢(shì)鋼鐵信息化的挑戰(zhàn)，努力強(qiáng)化自身，勇敢地接受信息時(shí)代的挑戰(zhàn)，主動(dòng)出擊，在激烈地搏斗中取得優(yōu)良的生存與發(fā)展空間。
有了電子商務(wù)，鋼鐵企業(yè)在信息方面就能夠與大型鋼鐵企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。有了網(wǎng)絡(luò)信息，鋼鐵企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能快速制勝！贏得市場(chǎng)與商機(jī)！
（本文系作者在2008首屆中國(guó)·中部鋼鐵貿(mào)易高峰論壇上演講摘要）
