寶鋼“不動聲色”調(diào)價意欲何為？
2008-7-2 13:21:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報記者王亞彬
企業(yè)大張旗鼓地上調(diào)產(chǎn)品價格的時代正離我們越來越遠(yuǎn)。
來自許多貿(mào)易商的反饋表明，寶鋼已經(jīng)“不動聲色”地上調(diào)了8月份的產(chǎn)品價格。
但按約定俗成的做法是，寶鋼8月份的價格是在5月份就已經(jīng)提前 “正式發(fā)文”定好的。因為寶鋼一直堅持季度定價，在上一季度的中旬提前發(fā)布下一季度的統(tǒng)一價格。
“寶鋼的漲價方式已經(jīng)發(fā)生了變化�！碧煜嗤顿Y顧問有限公司鋼鐵行業(yè)分析師王招華向本報記者表示，早在5月份寶鋼的價格政策調(diào)整即開始醞釀，但價格政策遲遲不發(fā)布，直到最后也沒有像以往那樣“正式發(fā)文公布”，“寶鋼這次的漲價方式同樣與以往相比有很大不同。”
虛虛實實的漲價
寶鋼這次漲價究竟是“虛晃一槍”還是“瞞天過�！保�
就連長期關(guān)注行業(yè)的多位分析師對記者的疑問均給出了同樣的回答：“（寶鋼漲價）目前可能還只是傳聞�！�
但多位代理寶鋼產(chǎn)品的貿(mào)易商均表示這次的確是漲價了。
“寶鋼漲價的消息是真的�！敝撹F市場專家馬忠普對記者表示，只不過這次漲價的方式與以前不一樣了，所以引起了市場的種種猜測。
“寶鋼盡管沒有正式透露這次調(diào)價，但調(diào)價很可能是在7月份調(diào)價基礎(chǔ)上作出的�！蔽业匿撹F網(wǎng)資深分析師徐向春同樣表示，這次鋼價的上漲主要屬于成本推動型。上調(diào)產(chǎn)品價格主要出于兩方面原因，一是近期國內(nèi)鋼材生產(chǎn)成本仍在不斷上揚，成本的增加主要來源鐵礦石、焦煤、焦炭價格的進(jìn)一步上漲。二是國內(nèi)外鋼材差價進(jìn)一步擴(kuò)大，刺激了國內(nèi)鋼材出口量的猛增。
來自聯(lián)合金屬網(wǎng)消息，國內(nèi)貿(mào)易商的反饋顯示，寶鋼8月份調(diào)價幅度為每噸上調(diào)200元至400元。
但這次漲價弄得虛虛實實，真假難辨。
在馬忠普看來，在日趨復(fù)雜的國內(nèi)外市場環(huán)境中，作為行業(yè)標(biāo)桿的寶鋼確定價格政策成為了一個難題。
“大幅漲價，有政策和下游的壓力，肯定不行；不漲，國際鋼價不斷上揚，價差達(dá)100美元又帶來漲價沖動�！痹诙嘁蛩氐牟┺闹�，如何改變以往的定價方式在寶鋼顯得尤為必要。
寶鋼現(xiàn)在不再正式發(fā)文高調(diào)漲價，“在目前的宏觀環(huán)境下，人們對通貨膨脹和價格因素越來越敏感，低調(diào)一些可以降低對市場的心理沖擊。讓漲價變得更可行�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
更加靈活的策略
在國內(nèi)，只有寶鋼的定價方式，是與國際接軌的即按季度統(tǒng)一定價。但企業(yè)定價又不得不考慮國內(nèi)的實際情況。
在這種情況下，“寶鋼改變調(diào)價模式也是必然的�！瘪R忠普認(rèn)為，在國際鋼價一路狂飆的情況下，寶鋼按季定價的方式實質(zhì)上一直稍稍滯后于市場的變化，漲價步伐反而落后于其他大鋼廠。
“同時，國際市場存在較大缺口，供給偏緊。今年鋼價的走勢是國際帶動國內(nèi)，而不是國內(nèi)影響國際。緊隨國際腳步是寶鋼必然的行為�！�
但由于家電、汽車等行業(yè)盈利能力下降，以及房地產(chǎn)市場濃厚的觀望氣氛，“漲價又不得不考慮國內(nèi)下游企業(yè)的實際情況�！瘪R忠普表示。
由于寶鋼既定的季度定價，讓市場認(rèn)為寶鋼是鋼價的“風(fēng)向標(biāo)”，這使得寶鋼常常被認(rèn)為“鋼材市場漲價的元兇”。
寶鋼越來越想弱化自身的市場風(fēng)向標(biāo)形象。
在這種情況下，“寶鋼的調(diào)價模式正逐步擺脫以往的季度定價模式，更加貼近市場的需求。”天相鋼鐵行業(yè)分析師王招華認(rèn)為，寶鋼已經(jīng)開始采取分客戶層次定價方式。
針對需要其附加值較高產(chǎn)品的客戶或長單客戶，包鋼采取季度、半年度或年度定價模式。
“因為寶鋼80%左右鋼材是供給戰(zhàn)略客戶與直供用戶的，他們對市場價格不敏感�！蓖跽腥A認(rèn)為，這些價格以往是統(tǒng)一頒布的，而現(xiàn)在不同客戶之間價格也可能是有差異的。代理商價格則采取隨行就市的原則。
馬忠普表示，寶鋼部分產(chǎn)品如市場同質(zhì)化產(chǎn)品的價格，已經(jīng)由“季度漲改為按月漲”，將月度調(diào)價和季度調(diào)價結(jié)合這一變化在二季度已有顯現(xiàn)�！边@樣可以更加符合市場變化，減少調(diào)價滯后可能帶來的損失；同時“將一次大幅度的漲改為分幾次穩(wěn)步慢慢的漲，可降低對市場的心理沖擊�！�
“寶鋼后期還可能進(jìn)一步采用這種方式上調(diào)部分鋼材價格�！蓖跽腥A認(rèn)為，鐵礦石價格上漲帶來的成本壓力已基本被大鋼企的提價所覆蓋，此次寶鋼上調(diào)產(chǎn)品價格表明其對后市繼續(xù)看好。
