好公司有長效
2008-7-2 13:31:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□草子
在一次鋼貿(mào)商會(huì)議上，不期與某老總相遇，寒暄一番后，我詢問該公司去年經(jīng)濟(jì)效益如何？老總接上話茬說：“痛快地賺了一把�！�
不過，他也“實(shí)話實(shí)說”，就是不銹鋼沒有大起色，還有庫存積壓，如果這一塊也有“漲勁”，那就十分滿意了。那么，是否可以舍棄這塊“硬骨頭”把資金提出來，改做其它品種呢？在旁邊聽我們談話的這位老總“助手”說：“那不行，公司有許多終端需要都是不銹鋼長期客戶，我們不能因?yàn)闀簳r(shí)不賺錢，而把忠誠的客戶扔掉。”語氣那么堅(jiān)定，可見這家公司對(duì)忠實(shí)客戶的誠信度是相當(dāng)重視的。分手時(shí)，我心中默默地祝愿：好人有好報(bào)，好公司有長效；但愿你們今年在鋼材貿(mào)易中贏得豐收。
誠信的關(guān)鍵是“誠心”，體現(xiàn)了鋼材貿(mào)易商營銷理念，也落實(shí)在各個(gè)從業(yè)人員的行動(dòng)中，表現(xiàn)一時(shí)的鋼貿(mào)商誠實(shí)經(jīng)營之道是容易的，但要長久堅(jiān)持，不為一時(shí)一事的利益所動(dòng)搖，那就不是一件容易之事了。
在這方面，我們所見到的民營企業(yè)，花開花落“狀況”也為數(shù)不少。筆者就遇到這樣一件事，本市有一家中型鋼貿(mào)企業(yè)，其老總是一位十分厚道的農(nóng)民子弟，十年來靠著艱苦創(chuàng)業(yè)，終于在上海灘拼打出一番天地。也贏得了客戶的信賴，經(jīng)濟(jì)效益日漸豐裕。
有一年1月份，某建筑集團(tuán)與該公司簽訂價(jià)值數(shù)百萬元的合同，購買螺紋鋼、線材、圓鋼，并按當(dāng)時(shí)價(jià)很快付了款，不料到年中，鋼材價(jià)格猛漲，眼看每月客戶提貨的東西成了“賤貨”，建筑公司合算了，但鋼貿(mào)公司吃虧了，少賺了一、二百萬。建筑公司老總為此感到不好意思，在預(yù)訂另外一批鋼材時(shí)表示，要對(duì)供貨商進(jìn)行一定的補(bǔ)償。
可是，這位鋼貿(mào)企業(yè)的老總居然不領(lǐng)情，表示：為重合同、守信用、決不為外界價(jià)格變化而心動(dòng)，按合同價(jià)供貨是我們的指責(zé)所在無需任何補(bǔ)償，建筑公司老總聽后十分感動(dòng)，當(dāng)下，建筑公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，與這家公司簽訂了新合同，贏得了客戶的心，生意就會(huì)源源不斷地來。類似這樣的事情在鋼貿(mào)行業(yè)中并不罕見，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，在利益驅(qū)動(dòng)下，還是有人在搞不誠信的勾當(dāng)。
上海某金融公司為達(dá)非法集資目的而對(duì)這家鋼貿(mào)公司伸出“橄欖枝”——以高利率吸收資金時(shí)，這位在經(jīng)營上能堅(jiān)持誠信之道的老總心動(dòng)了，居然減少了鋼材貿(mào)易量，而將資金大量投入集資。
最終，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這家金融公司崩盤時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)受騙，使公司蒙受巨大損失。
從這里，我們可以看到，希冀通過“不務(wù)正業(yè)”來獲取利益，是一種“僥幸”行為，做生意的方式千變?nèi)f化，誠信應(yīng)該是最基本的。它包括履約誠信、價(jià)格誠信、服務(wù)誠信等，規(guī)范著經(jīng)濟(jì)交往中人與人之間的關(guān)系。
“老老實(shí)實(shí)做人，規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商”，是不少鋼貿(mào)企業(yè)的信條：它貴在堅(jiān)持不動(dòng)搖。賺錢還是干干凈凈為好，這樣得來的錢，心中舒坦，用得爽快。俗話說：心誠則靈。一年到頭，賺錢多少并不重要，勤勤懇懇經(jīng)商、模范遵紀(jì)守法、提高服務(wù)質(zhì)量，那么公司終究會(huì)收獲到碩果的。
