近日，中山市家具商會副會長陳偉新平靜的述說中迸出“海嘯”一詞，用以形容家具出口行業(yè)正遭遇的“兇險”。在他看來，進(jìn)入2008年以來，美國次貸危機(jī)帶來的影響已經(jīng)暴露無遺，整個中山家具出口行業(yè)接到的訂單同比估計少三四成，一些“內(nèi)功”不好的企業(yè)能不能熬過這個冬天還是個問題。  　　陳偉新也是中山齊家家具有限公司的老總。從1988年設(shè)在板芙的合伙小作坊算起，今年剛好是他投資中山闖蕩家具行業(yè)的第20是個年頭。陳偉新稱，20年間遭遇了兩個大坎。1997年東南亞金融危機(jī)化險為夷，而在這次“海嘯”中能否安然挺過，則需要打個問號。 
　　渴望訂單又不敢輕易接單 
　　“訂單什么時候來、產(chǎn)品能否順利出去、出去后能否如期收到貨款、收到錢后仔細(xì)算算能否賺到錢還是個問題。”陳偉新表示，在家具商會成員企業(yè)大大小小的交流活動上，老板之間相互訴苦已經(jīng)成了家常便飯。 
　　上述企業(yè)的困境，齊家亦不能幸免。在人民幣升值的大背景下，出口市場萎縮和成本增長的多重擠壓有切膚之痛。一方面，原材料、油漆、泡沫、包裝、運(yùn)輸費用的高企使成本上漲了兩成以上；另一方面，來自國外的訂單少了近四成。這個內(nèi)外銷比率為2∶8的企業(yè)還如何撐下去? 
　　今年以來，為節(jié)省成本，齊家光行政人員就裁掉30多人。由于訂單急劇減少，生產(chǎn)工人也減少了500多人，占全部工人的近1/3。裁員僅僅是家具出口企業(yè)逼不得已的一招而已。“幾乎所有家具出口企業(yè)都在收縮規(guī)模，要不然可能做得多虧得多。”陳偉新為同行感到無奈。人民升值美元貶值讓家具出口企業(yè)渴望訂單卻又不敢輕易接單。 
　　“美國次貸危機(jī)造成的出口影響兩到三年內(nèi)恐怕難以消除，一些企業(yè)能不能撐過今年都是個問題。”對于美國市場過半年將有好轉(zhuǎn)的說法，陳偉新并不認(rèn)同，而在國家產(chǎn)業(yè)升級的大勢下，指望國家加工貿(mào)易政策有大的回調(diào)不太可能。 
　　“未來幾年將是中山家具出口企業(yè)最艱難的時候。中山家具出口企業(yè)已急需兩條腿，逐步平衡內(nèi)外銷。”陳偉新感嘆，如不及時實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型，倒下的將不僅是茍延殘喘的小企業(yè)，觀望中大企業(yè)也將消耗不起。 
　　企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 
　　然而，僅僅回首一兩年前，家具出口行業(yè)還處于令人留戀的黃金時代。踏上中國制造的節(jié)拍，陳偉新的廠子也從1997年100多人的小廠擴(kuò)大到2005年的1500多人，高峰時工人甚至有近1800人。 
　　10年前，陳偉新的產(chǎn)品主要賣給港澳和東南亞華人。亞洲金融危機(jī)之后，東南亞市場逐漸萎縮，陳偉新把目光投向美國市場。2001年3月，陳偉新拿到20萬美元的第一筆外單，之后，來自美國市場的訂單一撥接過一撥，持續(xù)的經(jīng)濟(jì)繁榮讓美國人把來自中國的歐美古典家具當(dāng)作快餐消費。即使“9·11”事件也沒能使其停下步伐。幾年下來，陳偉新實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型，齊家作為一個代工貼牌企業(yè)迅速長大。 
　　其實，與采購商共舞并不總是那么愉快。“每個供應(yīng)商只有20分鐘的自薦時間，過時不候，反正大把企業(yè)在排隊，采購商太強(qiáng)勢。”陳偉新依然記得在東莞的采購商見面會上拿到第一筆訂單的情形。在這個擁有400多個連鎖店的美國采購商面前，家具出口企業(yè)惡性競爭紛紛上演。 
　　期間，看到生意火爆的某采購商自己也開起了工廠，撤銷與陳偉新的全部訂單，還挖走了廠長，并揚(yáng)言陳偉新只配做個從中山拉客去澳門的“的士佬”。結(jié)局雖然不是這樣，但是這次危機(jī)也給陳偉新上了一課:一廂情愿地倒追供應(yīng)商是不靠譜的。 
　　在齊家的產(chǎn)品展示廳里還經(jīng)常發(fā)生這樣的事情，采購商參觀之后，會挑選出不同樣品的不同元素，要求重新組合供貨。“市場捏在人家手里，創(chuàng)意由別人提供，企業(yè)就沒有真正長大的一天。”從2006年開始，陳偉新開始注重國內(nèi)市場開拓和研發(fā)設(shè)計隊伍的組建，目前已經(jīng)擁有過百人的研發(fā)隊伍，并推出了針對國內(nèi)市場的兩個品牌。這正是在陷入出口泥沼之后，陳偉新顯得比別人平靜的原因之一。 
　　從被動代工轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新 
　　“與其坐以待斃，不如練好內(nèi)功。”陳偉新表示，有實力的企業(yè)要擴(kuò)大研發(fā)力度，加大品牌推廣，搶占國內(nèi)市場，在實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型的同時，實現(xiàn)企業(yè)從被動代工向自主創(chuàng)新企業(yè)的轉(zhuǎn)型。 
　　做出口與做內(nèi)銷是兩種完全不同的思維。“做外銷只需采購商提供設(shè)計，然后開足馬力生產(chǎn)就行了；而做內(nèi)銷你得找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通渠道，塑造品牌。最重要的是企業(yè)主思維的轉(zhuǎn)變，那就是從生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)向商業(yè)思維。”陳偉新表示，思維的轉(zhuǎn)變考驗大企業(yè)。小企業(yè)可以采取為大企業(yè)代工的做法，彼此形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在區(qū)域品牌下實現(xiàn)共榮。事實上，國外成熟的家具產(chǎn)業(yè)正是采用了這種分工協(xié)作的模式。 
　　“據(jù)統(tǒng)計，中國家具市場有2000億元的規(guī)模，但是目前能在國內(nèi)市場占到1%市場份額的家具企業(yè)不多。”在陳偉新眼里，與海外成熟市場相比，中國的家具市場還是個處女地，隨著國內(nèi)富裕階層的涌現(xiàn)，具有工藝和典藏價值的古典家具將更具市場潛力。 
　　“眾多外銷家具大軍調(diào)頭回歸國內(nèi)市場，意味著價格戰(zhàn)將可能更為猛烈。”陳偉新提醒，市場風(fēng)云變幻，只有創(chuàng)新才能立于不敗之地。除了鼓勵研發(fā)，政府也更要加強(qiáng)對企業(yè)品牌和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，不然就“白干”了。 
　　與珠三角等地加工貿(mào)易家具企業(yè)紛紛“關(guān)門大吉”的境況相比，“倒閉潮”并沒有在中山出現(xiàn)，陳偉新為中山家具產(chǎn)業(yè)的定位和特色感到慶幸。 
　　特殊的地理人文和歷史機(jī)緣，中山家具產(chǎn)業(yè)形成了歐美古典家具、明清仿古家具、紅木家具等特色品牌，其附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了一般的“大路貨”，受到的市場沖擊自然相對較小。如果中山家具能在研發(fā)和品牌上再次啟動，完全可以迎來另一個黃金時代。