電子商務(wù)——打破傳統(tǒng)交易
2008-7-31 14:42:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 實(shí)習(xí)記者 王京 趙振東
鋼鐵電子交易是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐漸發(fā)展起來(lái)的，尤其是在最近幾年，發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。
斯迪爾總裁李雯峰在論壇上表示,電子交易不是簡(jiǎn)單地開辟一條新的網(wǎng)上銷售渠道。它是采用技術(shù)手段改善企業(yè)模式、增加企業(yè)收入和效率；它將降低經(jīng)營(yíng)成本并能幫助企業(yè)與客戶、供貨商以及合作伙伴建立更為密切的合作關(guān)系。
電子交易要做的就是，怎么能夠有效地把商家或廠家手上的貨，以最低的成本送到終端客戶手上去。
從2004年到2008年，歷經(jīng)四年風(fēng)吹雨打的考驗(yàn)，多家企業(yè)以及經(jīng)貿(mào)商紛紛向我們匯報(bào)成功的喜悅。先后出現(xiàn)了四個(gè)交易平臺(tái),分別是中遠(yuǎn)期的訂貨平臺(tái)、電子超市平臺(tái)、競(jìng)拍平臺(tái)以及出口平臺(tái)，在此做下詳細(xì)介紹。
其實(shí)，這些平臺(tái)的設(shè)置都是模擬傳統(tǒng)上的交易,只是考慮的更加周詳。不僅將傳統(tǒng)交易搬到了互聯(lián)網(wǎng)，還考慮了怎樣才能更有效的讓大家的貨賣的價(jià)格更好,賣的地方更遠(yuǎn),能夠突破市場(chǎng)這么一個(gè)淡靜的局限。
首先來(lái)看中遠(yuǎn)期訂貨平臺(tái),模擬的就是傳統(tǒng)貿(mào)易商和鋼廠之間訂貨的關(guān)系。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單而易操作的平臺(tái)。
對(duì)此，李雯峰表示，中遠(yuǎn)期與期貨的平臺(tái)是不一樣的,期貨平臺(tái)有很多作用,而中遠(yuǎn)期平臺(tái)實(shí)際工作是干什么呢？
李雯峰打比方道：一個(gè)鋼鐵貿(mào)易商以傳統(tǒng)的模式來(lái)作貿(mào)易,一個(gè)月是8萬(wàn)噸,現(xiàn)在庫(kù)存是5萬(wàn)噸,如果對(duì)后期不看好的情況下,他可以通過(guò)中遠(yuǎn)期的平臺(tái)賣掉2萬(wàn)噸,等于他的庫(kù)存就變成3萬(wàn)噸,如果不看好時(shí)候,可以通過(guò)中遠(yuǎn)期這個(gè)平臺(tái)賣掉一些庫(kù)存。
尤其是在不看好的情況下，實(shí)際的庫(kù)存銷售是沒有中遠(yuǎn)期銷售快，實(shí)際庫(kù)存一天只能賣1000噸，但是中遠(yuǎn)期賣掉10000噸可能10分鐘就賣掉了。
提前鎖定利潤(rùn)，這是非常簡(jiǎn)單。就是拿到貨，現(xiàn)在手上什么價(jià)格，然后中遠(yuǎn)期是什么價(jià)格，可以比較早的把貨提前賣掉，然后鎖定一個(gè)利潤(rùn)。
那么第二個(gè)平臺(tái)是電子超市，也就是網(wǎng)上的一個(gè)單賣場(chǎng)。電子超市是在2005年新推出的一個(gè)交易平臺(tái)，上海做的市場(chǎng)是比較成功的。實(shí)際核心是把鋼廠的"貿(mào)易商~貿(mào)易商~貿(mào)易商"這種復(fù)雜模式的流程變成鋼廠貿(mào)易商終端用戶簡(jiǎn)潔流程。
也就是說(shuō)，賣家把貨放到網(wǎng)上去，然后買家（終端用戶）可以直接到網(wǎng)上采購(gòu),實(shí)際上就是為買賣家最大程度服務(wù)的，當(dāng)然這個(gè)平臺(tái)是要收取一定的手續(xù)費(fèi)的。
怎么能起到平臺(tái)的實(shí)際作用呢？第一、就是要賣的更好,實(shí)際上它可以賣到更遠(yuǎn)端客戶那去，這個(gè)價(jià)格可以比平時(shí)買的高。第二、就是要賣的更快,因?yàn)榭s短了一個(gè)客戶的空間。第三、就是要賣的更遠(yuǎn),因?yàn)榫W(wǎng)上銷售是沒有地域限制的，可以根據(jù)自己意愿而去選擇。
第三個(gè)則是競(jìng)拍的平臺(tái)，主要是招標(biāo)采購(gòu)的一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)起先是其他系統(tǒng)設(shè)計(jì)的,除做鋼鐵以外，還可以在其他許多大眾商品上使用。
正如李雯峰和江西省糧食局合作成立的一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)。因?yàn)槊恳荒甓家獜膬?chǔ)備庫(kù)賣出存糧買進(jìn)新糧以來(lái)維持糧食安全，維持整個(gè)糧食儲(chǔ)備系統(tǒng)的穩(wěn)定，所以它更是一個(gè)采購(gòu)和拍賣的平臺(tái)。
李雯峰介紹，從06年開始，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)是國(guó)家糧食總局一個(gè)專用平臺(tái)，所有的招標(biāo)采購(gòu)和都通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)完成。
第四個(gè)就是出口平臺(tái)。這是在2008年5月份剛剛開始完成運(yùn)作的一個(gè)平臺(tái)，目前這個(gè)平臺(tái)運(yùn)作比較良好。
可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)交易渠道將國(guó)外的采購(gòu)定單集中起來(lái)，然后在國(guó)內(nèi)這邊集合供貨商。如此以來(lái)，只需國(guó)外的買方把信用證開給我們，然后把這個(gè)信用證轉(zhuǎn)給國(guó)內(nèi)供貨商就行，當(dāng)然，在這里要從中收取一定的手續(xù)費(fèi)。
總而言之，電子交易的工作任務(wù)就是能夠有效的把賣家放到網(wǎng)上去，方便買家來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。
通過(guò)電子交易，拿到出口定單，再轉(zhuǎn)讓給下一家的時(shí)候，也就是下一家拿到金融支持時(shí)，只需要付出一定的定金，而不是全額的貨款就可以拿到貨物，可以起到給下游企業(yè)松綁的作用。
