宇通：需求升級價值
2008-7-4 14:00:00 來源：物流天下 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
本報訊宇通 “價值連城”活動自2007年10月中旬啟動以來，通過與客戶企業聯合開展 “節油精英賽”并為其提供 “價值寶典”技術培訓等活動，使客戶企業真正感受到了宇通用充分滿足需求為他們價值的理念。
2008年春季開始，宇通 “金牌價值連城”活動先后在濟南、濟寧、濰坊、臨沂、泰安、煙臺、大慶、赤峰、榆樹等城市陸續舉行。一場新的價值風暴迅速在全國眾城市蔓延開來。
作為宇通 “價值連城”活動的重要組成部分， “節油精英賽”仍分為初賽和復賽兩個部分，按照選手的百公里油耗計入成績，其中初賽成績占到30%，經過宇通技術工程師培訓之后的復賽成績占到70%，比賽專用車為宇通ZK6127H產品。
而對于宇通所開展的這項活動，用戶普遍給予了好評�！罢嫦氩坏竭@臺12米的客車竟然能跑出這么低的油耗，而且完全符合國Ⅲ標準！”當得知自己的綜合成績為17.72L/100km時，山東交運集團濟宇高速公司的參賽師傅賈湘鳴難以相信自己的耳朵。他告訴記者，他們公司規定12米營運客車的油耗標準為24升左右，都說國Ⅲ標準的車費油，宇通12米的客車卻能這么省油，簡直出乎他的意料。
車輛性能如何、是否省油，基層司機師傅最有發言權。在宇通“價值連城”全國各站“節油精英賽”過程中，所有參賽司機均有一個共同心聲，那就是：“通過試乘試駕及初賽和復賽的全方位體驗，發覺宇通車不但符合國Ⅲ標準，而且真是省油！”
在宇通“價值連城”活動過程中，有一個重要環節讓客戶拍手叫好，那就是宇通技術工程師為各客戶企業提供的增值服務：以節油技巧及經驗為主要內容的“價值寶典”技術培訓。
“性能優良的客車產品+先進的節油技術+增值的培訓服務”，宇通“價值連城”活動所到之處，備受熱寵。部分活動站增加了參賽選手，想讓更多師傅體驗一下；部分活動站延長了培訓時間，想讓更多員工學習宇通“價值寶典”。
的確，在宇通2007年 “價值連城”活動中，很多客戶企業在當地活動站結束之后簽訂了大量訂單，這無不體現出以“價值連城”為主題的體驗式營銷的魅力所在。
應眾多客戶的需求，2008宇通“價值連城”活動增加了活動站點的設置，拉長了活動的戰線。以宇通活動組織人員連續數月的奔波辛勞，克服了互動性不夠的常規營銷活動局限，到客戶家門口將宇通“金牌價值”一一奉上。相信在2008年，宇通會因為重視客戶體驗和客戶價值而贏得更多客戶，占據更多市場。（趙利）
