華菱重卡：“三駕馬車”拉動銷量增長
2008-8-1 12:08:00 來源：物流天下 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
本報訊 國Ⅲ的全面實施讓中國重卡下半年的銷售增加了很多變數，業內專家更是一致預測下半年重卡銷售將風光不再。然而，一貫精于制造奇跡的華菱重卡也許會有驚人的表現。因為4年來，華菱一直有拉動銷售快速增長的“三駕馬車”。
以專用車起家的華菱重卡以專用車底盤見長，為專用車配置的底盤性價比優勢比進口底盤明顯，又比其他國產重卡底盤專業，專業、安全、可靠被行業譽為混凝土攪拌車底盤第一品牌。
華菱問世4年來，專用車底盤所占總產銷量的比重越來越小，但是專用車底盤的絕對數量卻在迅速增長。因為星馬專用車每年都在以20％左右的高速度增長，特別是2008年上半年，星馬專用的銷量達到了3614輛，增長幅度接近20％。隨著星馬專用車的高速增長，華菱的專用車底盤也隨之水漲船高。
劉漢如董事長在河北考察市場時曾說道，以前是星馬專用車帶動華菱重卡底盤的增長，現在反過來了，華菱底盤也促進了星馬專用車的銷售，尤其是在北方地區，星馬專用車與華菱底盤已經是到了攜手共進、共同增長的局面了。
由于底盤的優勢，國Ⅲ的實施不僅給華菱底盤帶來了新的機遇，同樣也給星馬專用車帶來了機遇。據了解，四川災后重建工作，以及各地建筑行業和路橋投資的增長，對星馬專用車尤其是攪拌車、散裝水泥車和泵車下半年的銷售，以及華菱的底盤銷售會有比較明顯的拉動。
近期，俄羅斯將進口汽車認證提高到了52項，這一舉措的實施，幾乎堵上了中國汽車出口到俄羅斯的大門。然而，華菱是少數的幸運者之一，因為華菱早在年初就已通過了俄羅斯的三年期市場準入認證。7月17日，俄方公司已到華菱洽談車輛具體配置、發車時間等細節方面的問題，首批150臺已經排入生產計劃。另外，6月初，華菱與泰國DoubleA公司簽訂了1000臺價值3000多萬美元的天然氣牽引車的出口合同，批量進入東南亞市場。劉漢如表示，今年下半年，海外市場將是華菱市場銷售的重中之重，押寶海外市場，再打一場漂亮的攻堅戰。
國Ⅲ實施，很多企業都為下半年的市場捏了一把汗。然而華菱卻把這看作是一個機會。在技術方面，華菱早在2002年就接觸了電噴技術，為了應對俄羅斯等已經實行歐Ⅲ的海外市場準入認證和開發高端專用車產品，華菱很早就進行了技術儲備，并且在2006年就把自己的歐Ⅲ產品出口到海外市場。2007年，華菱還在率先實行國Ⅲ的北京、上海、深圳等地銷售了1000多臺國Ⅲ車。華菱差異化的優勢還體現在發動機等核心配置選擇的多樣性和靈活性。這也將成為下半年拉動華菱國Ⅲ產品增長的重要武器。
劉漢如說：“2007年以來，華菱的3S、4S店在全國各地相繼建立，華菱的經銷商已經形成規模，銷售能力不斷增強，這是華菱銷售體系成熟的表現，也是華菱下半年國Ⅲ銷售取得勝利的底氣所在。”（陳會松）
