談鋼廠與鋼貿(mào)商的利益分配
2008-8-14 15:52:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
鋼廠與鋼貿(mào)商之間的利益博奕由來已久，但是無論結(jié)果如何，最終博奕的承受者無疑都是終端用戶。
市場價(jià)格取決于資源的供求關(guān)系，假定市場價(jià)格是一個(gè)不變的定量，那么鋼廠和鋼貿(mào)商博奕的就是上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通環(huán)節(jié)中的利益分配。
利益最大化是任何一個(gè)企業(yè)存在的宗旨，這個(gè)企業(yè)不僅指鋼廠也包含鋼貿(mào)企業(yè)。
而在不考慮市場價(jià)格波動(dòng)因素以外，鋼廠與鋼貿(mào)博奕的主要形式基本上就表現(xiàn)為出廠價(jià)格與鋼廠成本之間的差額的縮小與擴(kuò)大。
當(dāng)這個(gè)差額擴(kuò)大的時(shí)候，鋼廠在博奕中占上風(fēng)；相應(yīng)地鋼貿(mào)的處于下風(fēng)，鋼貿(mào)的利潤被大大擠壓。反之則反，不過鋼廠的出廠價(jià)格歷來主導(dǎo)市場的作風(fēng)被延續(xù)下來許久，所以鋼貿(mào)在價(jià)格體系中的地位處于被動(dòng)地位。
由此，當(dāng)鋼廠實(shí)行價(jià)格 “追溯”政策的時(shí)候，當(dāng)出廠價(jià)格與市場價(jià)格倒掛的時(shí)候，鋼貿(mào)開始出來發(fā)話了。
希望能通過言論或相應(yīng)舉措來影響鋼廠價(jià)格制定，所以出現(xiàn)了鋼貿(mào)聯(lián)合起來同鋼廠談判爭取話語權(quán)以及拒絕向鋼廠訂貨轉(zhuǎn)而從市場上拿貨的現(xiàn)象。
這些現(xiàn)象的出現(xiàn)標(biāo)志著鋼貿(mào)的成熟與覺醒，“革命”才是硬道理！
站在鋼廠角度看，鐵礦石等原材料以及煤電油運(yùn)價(jià)格的上漲引發(fā)的成本增加而導(dǎo)致的鋼材出廠價(jià)格提升是無可厚非的。
據(jù)悉部分鋼廠可以控制他們的協(xié)議戶的贏利情況，基本上可以實(shí)現(xiàn)四成贏利，四成虧損，兩成打平手的狀況。而鋼廠調(diào)控鋼貿(mào)利潤的手段就是對鋼廠出廠價(jià)格的掌控，對于鋼貿(mào)來說，現(xiàn)在贏利不意味著一直贏利，總會有虧損的時(shí)候。
所以市場如戰(zhàn)場，有勝有負(fù)，有贏有虧，這樣才符合市場規(guī)律。
如果鋼貿(mào)一味的贏利，可能虧損的就是鋼廠；如果鋼貿(mào)一味的虧損，則必然被市場淘汰。
