近日，海爾集團(tuán)可能取消商流推進(jìn)本部，在業(yè)界引發(fā)爭議。青島海爾2007年的年報(bào)顯示，公司一、二級(jí)市場主要依靠國美、蘇寧銷售，但三、四級(jí)市場，去年有74億元的銷售收入來自于集團(tuán)子公司與自然人李華剛組建的河南日日順電器有限公司。于是，關(guān)于河南日日順將取代國美、蘇寧的說法不脛而走。

合作仍在繼續(xù)

    在家電行業(yè)中，海爾集團(tuán)可以稱的上是領(lǐng)軍企業(yè)。1998年，海爾開始以定單信息流為中心帶動(dòng)物流、資金流的運(yùn)動(dòng)，加快了與用戶零距離、產(chǎn)品零庫存和零營運(yùn)成本“三個(gè)零”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    2000年初，海爾集團(tuán)公司成立了商流推進(jìn)本部，全面負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)在國內(nèi)的市場銷售，為建立集成的商流電子商務(wù)管理系統(tǒng)奠定了基礎(chǔ)。
    2003年海爾集團(tuán)為了占領(lǐng)中國廣大的三、四級(jí)市場，在上海全資成立了“日日順(上海)營銷策劃有限公司”，專門負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)綜合電器專營店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。2006年，上海日日順又以合資方式成立了河南日日順電器有限公司。2007年，青島海爾營業(yè)收入294.7億元中，74億元的銷售收入即出自該公司。
    8月15日，《市場導(dǎo)報(bào)》記者聯(lián)系了青島海爾集團(tuán)總部企業(yè)文化中心，對(duì)于記者的問題，該公司的郵件回復(fù)為：“沒有信息可以對(duì)外披露”。
    而蘇寧電器與國美電器相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人則表示，這幾年彼此的合作相當(dāng)愉快，海爾產(chǎn)品的銷量也一直很好。不管海爾會(huì)不會(huì)取消商流部“單飛”，現(xiàn)在還在繼續(xù)合作。
    浙江省家電協(xié)會(huì)馬秘書長在接受采訪時(shí)認(rèn)為，蘇寧、國美在消費(fèi)者中早已擁有一定的信譽(yù)，因?yàn)橹圃焐痰漠a(chǎn)品進(jìn)入門檻很高，消費(fèi)者可以放心選購。類似海爾的家電企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)放棄與這些大賣場合作的。

自建渠道謀發(fā)展

    實(shí)際上，家電制造商自尋門路也不是新鮮事了，TCL曾經(jīng)嘗試了“幸福樹”、長虹經(jīng)歷了“樂家易”等。
    相對(duì)來說，格力是個(gè)較為成功的例子，該公司珠海總部一位高層告訴記者，公司每年都有50%左右的收入來自于自建的銷售渠道。
    馬秘書長表示，名目繁多的店慶費(fèi)、場地費(fèi)、促銷費(fèi)、管理費(fèi)等已成為壓制制造企業(yè)發(fā)展的大山。如果家電制造業(yè)變革銷售渠道，其競爭力會(huì)得到相應(yīng)提升。目前，越來越多的家電企業(yè)開始自建渠道，開辟更多更廣的銷售路子。溫州柳市正泰開關(guān)就堅(jiān)持不進(jìn)百安居而自我“消化”。
    對(duì)此，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院副教授金通表示，成熟產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈在研發(fā)和銷售兩端，海爾若是升級(jí)轉(zhuǎn)型自建渠道而拋棄與經(jīng)銷商的合作，說明他們將天平偏向了銷售端。
    科技在進(jìn)步，家電制造業(yè)正向現(xiàn)代制造業(yè)轉(zhuǎn)變。能否成功轉(zhuǎn)型，得看家電產(chǎn)業(yè)能否由“軀體產(chǎn)業(yè)”順利過渡到“頭腦產(chǎn)業(yè)”了。