當(dāng)國美發(fā)出消滅電腦城的宣戰(zhàn)后，電腦城也開始復(fù)制國美的連鎖經(jīng)營模式迎戰(zhàn)。

　　昨日，QQ電腦城在長沙宣布正式啟動(dòng)連鎖化戰(zhàn)略，在湘西北重鎮(zhèn)常德開出第一家分店，QQ因此成為第一個(gè)正式進(jìn)駐地市市場(chǎng)的長沙IT賣場(chǎng)。 


　　“未來2-3年我們還將在省內(nèi)發(fā)展3-5家店面，形成連鎖經(jīng)營模式�！盦Q電腦城總經(jīng)理周璟對(duì)本報(bào)透露。據(jù)QQ電腦城內(nèi)部人士透露，除常德店，QQ電腦城目前正在和懷化、邵陽、永州、婁底的物業(yè)洽談合作。

　　即將展開全省連鎖經(jīng)營的長沙IT賣場(chǎng)并不僅有QQ電腦城。據(jù)悉，華海數(shù)碼廣場(chǎng)年內(nèi)也將在地市開花，目前首選湘潭和益陽。賽博長沙店則正在考慮進(jìn)軍婁底。在長沙IT賣場(chǎng)一片動(dòng)蕩之際，幾個(gè)成熟的電腦城，開始紛紛圈地地市。

　　實(shí)際上，電腦城啟動(dòng)連鎖化擴(kuò)張戰(zhàn)略已經(jīng)是在強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手的壓迫下不得已而為之。今年5月末，國美電器副總裁李俊濤在國美與明基的戰(zhàn)略結(jié)盟儀式上高調(diào)宣布，“我們有信心把電腦城全部洗掉�！蓖ㄟ^與知名IT廠商結(jié)盟，國美將掀起一輪“對(duì)電腦城的洗禮”，力爭在幾年內(nèi)成為3C主力銷售渠道。來自廠商的銷售數(shù)據(jù)顯示，電器連鎖賣場(chǎng)在IT產(chǎn)品上的銷售份額節(jié)節(jié)攀升�；萜罩袊�公司消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理張永紅日前在長沙對(duì)本報(bào)透露，目前，在惠普的零售份額中，國美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)占到20%，而且，“成長勢(shì)頭令人吃驚”。

　　“從歐美市場(chǎng)看，連鎖賣場(chǎng)銷售完全占據(jù)主導(dǎo)地位，中國正在向這方面轉(zhuǎn)變�！崩羁�濤表示。正是出于這種考慮，國美自2002年就高調(diào)進(jìn)攻IT領(lǐng)域，集中力量實(shí)現(xiàn)從家電向3C的轉(zhuǎn)型。

　　坐落在常德水星樓城市購物廣場(chǎng)的QQ電腦城，斜對(duì)面就是蘇寧電器，國美電器也在視野之內(nèi)。來自湖南國美的消息顯示，其今年在全省的店面將比2007年翻一番，達(dá)到40家，而蘇寧在湖南的店面年內(nèi)也將接近30家。

　　作為一直占據(jù)IT行業(yè)大部分銷售份額的傳統(tǒng)電腦城顯然感受到了國美、蘇寧的連鎖擴(kuò)張帶來的規(guī)�；�經(jīng)營所造成的生存危機(jī)。然而，受到經(jīng)營模式、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)容量等因素的限制，電腦城在連鎖擴(kuò)張上縮手縮腳。另外，隨著今年長沙各大電腦城在龍頭國儲(chǔ)的帶動(dòng)下，發(fā)動(dòng)了一波漲租潮，令廠商怨聲載道。內(nèi)外危機(jī)已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)有識(shí)之士開始尋求支持IT賣場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的方式。

　　周璟表示，從目前中國的IT零售市場(chǎng)來看，幾乎所有的一二三級(jí)城市的賣場(chǎng)競(jìng)爭已經(jīng)趨于白熱化，而地級(jí)市場(chǎng)IT賣場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，電腦廠商也正在把越來越大的資源傾向四級(jí)以下的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，這給與電腦廠商有著良好合作關(guān)系的核心城市的電腦城指明了連鎖化經(jīng)營方向。

　　惠普長沙分公司筆記本產(chǎn)品經(jīng)理鄔銀波對(duì)本報(bào)表示，地級(jí)市場(chǎng)正在成為惠普新的增長源，惠普希望長沙IT市場(chǎng)能夠深入地市，成為廠商擴(kuò)張的首選平臺(tái)。時(shí)運(yùn)電腦總經(jīng)理譚異明認(rèn)為，地市市場(chǎng)的成長空間巨大。以常德為例，其600萬人口和2007年接近300億元的消費(fèi)品零售總額預(yù)示其巨大的消費(fèi)潛力。但目前，地市電腦市場(chǎng)仍處于非常初期的“集貿(mào)菜場(chǎng)”經(jīng)營形態(tài)，急待提高經(jīng)營管理水平。

　　記者調(diào)查了解到，目前全省13個(gè)地級(jí)市有電腦賣場(chǎng)20多家。而這20多家電腦賣場(chǎng)中90%以上是采用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，鋪面由物業(yè)單獨(dú)出租給IT經(jīng)銷商經(jīng)營，不負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營管理。

　　“我們連鎖經(jīng)營的目標(biāo)就是要為進(jìn)入地市的廠商提供最好的銷售和推廣平臺(tái)�！敝墉Z表示，“QQ電腦城常德店將復(fù)制我們?cè)陂L沙積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣的經(jīng)營模式，同時(shí)導(dǎo)入統(tǒng)一銷售憑證、先行賠付等誠信經(jīng)營機(jī)制，讓電腦城繼續(xù)成為IT消費(fèi)者首選的購物去處。”