中國加入 WTO 后，面對經(jīng)濟全球化趨勢，我國對外貿(mào)易企業(yè)的生存、發(fā)展必將遇到前所未有的挑戰(zhàn)，參與國際電子商務(wù)、從網(wǎng)上獲取國際貿(mào)易信息是我國對外貿(mào)易企業(yè)的必由之路。本文僅就我國外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的方式和步驟進(jìn)行探討。 
　　一、我國外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的方式
　　我國外貿(mào)企業(yè)要成功實現(xiàn)電子商務(wù)，必須考慮從以下幾方面入手。
　　1.建立最廣泛的電子郵件系統(tǒng)，實現(xiàn)全國、全世界各地所有職員擁有個人郵箱。這樣公司內(nèi)部人的相互聯(lián)系就不必以電話、傳真或開會的方式。電子郵件具有異地交流、分時交流、節(jié)省時間、費用和空間的優(yōu)勢。
　　2.自行制作和委托制作關(guān)于企業(yè)的主頁，面向全世界發(fā)布。它相當(dāng)于企業(yè)的名片和介紹，是企業(yè)傳播自身信息的一個窗口，也是與客戶聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站。內(nèi)容可以包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品推薦、企業(yè)動態(tài)等各種各樣的信息。
　　3.建立外貿(mào)企業(yè)獨立的網(wǎng)站。它相當(dāng)于一個虛擬的電子商場，將實際的商業(yè)空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息空間，實現(xiàn)了貿(mào)易談判、訂貨、支付、運送各環(huán)節(jié)的網(wǎng)上操作。
　　4.隨著電子商務(wù)應(yīng)用的深入，外貿(mào)企業(yè)可以逐漸地建立電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。首先，進(jìn)行一些準(zhǔn)備工作，包括選擇或搭建電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)上尋求商機;申請必要的網(wǎng)上服務(wù)，如搜索服務(wù)、安全與認(rèn)證服務(wù)、網(wǎng)上支付服務(wù)等;其次就是網(wǎng)上對外貿(mào)易的整個過程，包括網(wǎng)上談判，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系金融機構(gòu)、承運商、保險公司、海關(guān)、商檢局、貿(mào)促會來完成整個對外貿(mào)易流程。通過這些活動，企業(yè)可以完成網(wǎng)上交易談判，網(wǎng)上支付、在線協(xié)調(diào)運輸、在線進(jìn)行保險、網(wǎng)上通過EDI 系統(tǒng)保管，網(wǎng)上申辦原產(chǎn)地證等;再次，將系統(tǒng)和已有的企業(yè)管理和業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)系起來，構(gòu)筑成為及時反映的商務(wù)系統(tǒng)，從而更加快捷地與客戶和供應(yīng)商交往，提高企業(yè)運作效率。
　　二、我國外貿(mào)企業(yè)實施電子商務(wù)的步驟
　　進(jìn)入實施階段后，外貿(mào)企業(yè)可遵循以下步驟：
　　第一步：規(guī)劃電子商務(wù)發(fā)展目標(biāo)。單家貿(mào)易企業(yè)的目標(biāo)是不能成立的，需要與客戶和供應(yīng)商進(jìn)行緊密合作，共同探討、聯(lián)合發(fā)展，形成貿(mào)易企業(yè)之間的供應(yīng)鏈或經(jīng)濟鏈。
　　第二步：實施業(yè)務(wù)流程的重組。用電子商務(wù)系統(tǒng)重新處理外貿(mào)企業(yè)的物流、資金流和信息流。傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)方式、信息處理方式、資金調(diào)度方式都可能不適應(yīng)新的要求，不能實現(xiàn)信息的高速傳遞。
　　第三步：選擇電子商務(wù)平臺和服務(wù)商。企業(yè)的經(jīng)營理念最終要在網(wǎng)絡(luò)平臺上付諸實施，因此，要注重網(wǎng)絡(luò)平臺方案的提供商與生產(chǎn)企業(yè)之間的交流。方案提供商必須對貿(mào)易公司的行業(yè)現(xiàn)狀、公司的運營狀況有深刻的了解。 二者之間應(yīng)該通過交流達(dá)成觀念上的一致，只有這樣才能使方案成功。
　　第四步：逐步將市場情報收集功能、供應(yīng)商或客戶檔案管理功能、企業(yè)內(nèi)外的物流管理功能、交易后的跟蹤功能、資金管理功能等導(dǎo)入電子商務(wù)體系。
　　以上四步驟可以歸納為：
　　目標(biāo)規(guī)劃：考察電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，聯(lián)合客戶及供應(yīng)商形成共生經(jīng)濟鏈，達(dá)成共同發(fā)展電子商務(wù)的共識。
　　流程重組：通過重組改變信息流、資金流、物流的作業(yè)傳統(tǒng)，特別要使信息在企業(yè)內(nèi)外共享，實現(xiàn)對決策的支持。
　　平臺選擇：對電子商務(wù)服務(wù)商提供的解決方案進(jìn)行考察，確認(rèn)符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，并分步投入和實現(xiàn)。
　　導(dǎo)入實施：牽涉到客戶及供應(yīng)商等多方面的功能，包括市場情報分析、物流管理等功能導(dǎo)入實施。
　　總結(jié)實現(xiàn)貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的操作實務(wù)，重要的是對電子商務(wù)有清晰的認(rèn)識，分階段把握重點，采用逐步按功能實施的思想最后達(dá)成目標(biāo)，使運行過程保持平穩(wěn)。
　　三、外貿(mào)公司實施電子商務(wù)案例分析
　　外貿(mào)公司面對來自電子商務(wù)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)與威脅，必須調(diào)整自己的經(jīng)營策略，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，以自己的網(wǎng)站為基礎(chǔ)開展電子商務(wù)，可供外貿(mào)公司選擇的對策有：
　　1. 建立自我服務(wù)式網(wǎng)站
　　網(wǎng)站是企業(yè)為在網(wǎng)上推銷自己原先所經(jīng)營的商品而建立，目前大多數(shù)企業(yè)建立的網(wǎng)站均屬此類。外貿(mào)公司可以利用這種網(wǎng)站進(jìn)行“網(wǎng)上推廣”，即在網(wǎng)站上面向全球發(fā)布產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品展示介紹等內(nèi)容，而實際交易則在網(wǎng)下完成。這種形式的優(yōu)點是，不進(jìn)行網(wǎng)上交易，網(wǎng)站比較簡單，企業(yè)不需要大量的資金投入，也不會與企業(yè)原先的傳統(tǒng)經(jīng)營模式相沖突。此外，外貿(mào)公司也可以通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售(即真正意義上的電子商務(wù))。這種模式雖然能將網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，但企業(yè)需要投入大量的資源。
　　2. 建立“公司門戶式網(wǎng)站(Business-to-Busines)”這是指專門在網(wǎng)絡(luò)上為公司提供虛擬“場所”的網(wǎng)站。