面對下滑的銷售市場，有些一線空調(diào)廠商選擇了減產(chǎn)，渠道內(nèi)更傳出國內(nèi)幾大空調(diào)壓縮機(jī)廠提前停產(chǎn)的消息。如廣州松下萬寶從7月21日起減產(chǎn)，直至8月底9月初；廣東美芝也將從7月底至9月初停產(chǎn)；上海海立則計劃從8月6日至9月15日停產(chǎn)。據(jù)一家廣東的二線品牌空調(diào)廠商透露，7月初，格力、美的、海爾三家一線品牌部分生產(chǎn)線已減產(chǎn)停工，在接受本報記者采訪時，格力、美的方面否認(rèn)了上述傳言，稱公司停工的生產(chǎn)線只是執(zhí)行每年的檢修，但經(jīng)銷商并不相信，以往空調(diào)廠商的整修設(shè)備一般都在8月，今年提前一個月，就已經(jīng)是減產(chǎn)的暗示。 

　　廠商小跑救世 


　　在減產(chǎn)同時，空調(diào)廠商也開始小跑救市。比如給經(jīng)銷商利用一些特價機(jī)型，帶動空調(diào)銷售。據(jù)一位不愿透露姓名廠商高管稱，一線品牌廠商采取的一些捆綁銷售的方　法。他介紹，7月廣州格力就出臺了促銷政策，如一款1P的空調(diào)，經(jīng)銷商以1600元的價格買入，然后被要求以1599元零售價賣出，只有在完成這個型號一定數(shù)量空調(diào)的銷售任務(wù)后，經(jīng)銷商才有獲得這個型號空調(diào)1500元進(jìn)貨價的資格。 


　　二線品牌的空調(diào)廠商則欲通過這場“救火”來拉攏更多渠道。海信科龍電器廣州分公司總經(jīng)理黃新華稱，渠道銷售不利，廠商不適合再給經(jīng)銷商壓貨，海信科龍讓經(jīng)銷商先解決原有庫存然后再談其他合作。格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍稱，特殊時期，公司給渠道返利點會增加，一些機(jī)型給了3%，同時今年也加大了對國美、蘇寧大家電連鎖賣場的合作力度。 


　　處于第一戰(zhàn)場的經(jīng)銷商們除了采取各種促銷方式拉動空調(diào)銷售，也在團(tuán)購上發(fā)力。廣州番禺的于東生就是通過團(tuán)購來彌補(bǔ)零售的下跌。今年上半年，他公司的團(tuán)購業(yè)務(wù)增長了20%。廣州白云張姓美的經(jīng)銷商稱，依靠公司團(tuán)購業(yè)務(wù)200%的增長，公司剛好完成廠商發(fā)放的任務(wù)。 


　　格力、美的、海爾一線品牌今年半年報業(yè)績都預(yù)計大幅增長。業(yè)內(nèi)人士稱，這些業(yè)績增長很多是在5月以前的銷售淡季積累的。而空調(diào)銷售涼夏，二線品牌被一線品牌搶奪了不少份額。一位志高揚州經(jīng)銷商稱，今年志高在國美等大連鎖賣場總銷售量下降47%。 


　　2009年度仍不樂觀 


　　雖然廠商和渠道都采取了措施“救市”，但經(jīng)銷商還是有大批庫存。依照往年慣例，8月底經(jīng)銷商與廠商簽訂下一個冷凍年度的合作協(xié)議。空調(diào)是預(yù)付款的行業(yè)，經(jīng)銷商是必須預(yù)先支付30%以上預(yù)訂空調(diào)交易金額，才能拿貨。大批庫存占用了資金，缺少周轉(zhuǎn)資金的經(jīng)銷商有可能降價清倉。 


　　大量庫存將對從8月開始的2009冷凍年度開門不利。目前，大部分經(jīng)銷商在觀望。浙江蒼南縣海爾經(jīng)銷商林利稱，2008年度旺季銷量下滑讓經(jīng)銷商決策更謹(jǐn)慎。一廣東空調(diào)廠商高管稱，經(jīng)銷商的保守可能會讓廠商業(yè)務(wù)推廣遭遇困境。 


　　2009年，經(jīng)銷商和廠商還面臨空調(diào)的換代，這將是新空調(diào)年度行業(yè)最大挑戰(zhàn)。雖然沒有確定是二級還是三級為空調(diào)國家新能效標(biāo)準(zhǔn)入門級，但2009年提高空調(diào)能效國家標(biāo)準(zhǔn)的已定。新的空調(diào)能效國家標(biāo)準(zhǔn)的入門等級將從原來的五級提高到三級或是二級，能效不達(dá)標(biāo)的空調(diào)將被退市。雖然各廠商已有二級以上空調(diào)產(chǎn)品銷售，但公開資料顯示，國內(nèi)空調(diào)四五級能效的數(shù)量達(dá)總空調(diào)數(shù)的7成。一旦產(chǎn)品換代，不僅要解決現(xiàn)有低能效的庫存，還要改造產(chǎn)品線以及調(diào)整營銷策略。公開資料顯示，能效由五級提升至二級，每臺空調(diào)將增加10%~20%的成本，單這個成本就夠終端消化很長時間。 


　　雖然一線品牌廠商對2009年預(yù)期不錯，但渠道和第三方分析人士都認(rèn)為2009年空調(diào)年度銷售不容樂觀。2009冷凍年度，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)還要面臨能效標(biāo)準(zhǔn)升級，產(chǎn)品更新空調(diào)成本上漲。與此同時，2008年樓市下跌對相關(guān)產(chǎn)品影響將在2009年體現(xiàn)，2009年國內(nèi)宏觀調(diào)控還將緊縮，空調(diào)銷售需求銳減。此外，原材料價格和各方運營成本2009年繼續(xù)上漲。一中信建投分析師稱，2009年空調(diào)行業(yè)增速將放緩，行業(yè)利潤或?qū)�減少。而空調(diào)行業(yè)發(fā)展2008年上半年就已緩速。中怡康數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，5月國內(nèi)空調(diào)市場呈現(xiàn)量、額同降的態(tài)勢，零售量、零售額分別下降了15.50%、12.26%，按此下去，小的空調(diào)廠商不得不面對2009年行業(yè)集中度提高境況，更多空調(diào)銷售將把控在格力、美的、海爾三大廠商手中。 


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　　渠道商樣本：難堪庫存重負(fù) 


　　2008年度被業(yè)內(nèi)稱之為“冷凍年”，是空調(diào)經(jīng)銷商生存處境困難的一年，經(jīng)銷商不僅要想辦法銷售手頭上廠商壓下的大批庫存，還要承受日益銳減的空調(diào)利潤。 


　　于東生(化名)無疑是無數(shù)承受壓力中的一員。 


　　于東生認(rèn)為，今年自己還算比其他空調(diào)經(jīng)銷商幸運。圈內(nèi)大家認(rèn)可的事實是，2008年5月到7月，空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商銷量同比普遍下滑兩成，而國美、蘇寧這樣賣場下降的幅度可達(dá)到3成到4成。蘇寧廣州分公司一位王姓空調(diào)導(dǎo)購員透露，在這個時間段，蘇寧空調(diào)銷量下降了3成。來自中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)空調(diào)市場的銷售規(guī)模為1395萬臺，同比下降了5.1%；銷售金額為411億元，同比略升了0.92%。 


　　業(yè)績滑坡也導(dǎo)致渠道空調(diào)庫存積壓。于東生倉庫里有就大批空調(diào)等著出售。來自中華商務(wù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示，截至5月底，全行業(yè)工業(yè)庫存總量達(dá)到1075.48萬臺。格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍估計，截止到7月底，國內(nèi)家用空調(diào)總庫存仍不低于1000萬臺。而單個商家7月初的庫存量達(dá)到1萬臺。 


　　這些貨都是空調(diào)廠商壓給經(jīng)銷商的。如果不能完成廠商這一輪的壓貨任務(wù)，就不能享受來自廠商的優(yōu)惠政策，如合適的返利點等。廣州市白云區(qū)一位張姓的美的經(jīng)銷商認(rèn)為，廠商這一年給經(jīng)銷商的政策是任務(wù)加大，利潤提高。比如，美的今年給經(jīng)銷商壓貨的空調(diào)數(shù)量比往年翻一番，但公司給的返利點也上漲了一倍。這對經(jīng)銷商來說，想掙錢就必須承受很大風(fēng)險。 


　　于東生稱今年公司純利下降。雖然空調(diào)銷售的毛利潤沒有減少，但由于工人工資、物流費用、油價都在漲，公司運營成本上漲了5%，空調(diào)行業(yè)是預(yù)付款給廠商來進(jìn)貨，銀行匯率上漲也影響看整體利潤。而廣州市白云區(qū)一位張姓的美的經(jīng)銷商稱，廠家也將運營成本下移，從今年3月起，美的給經(jīng)銷商的空調(diào)進(jìn)貨價上漲，到7月底共漲4次，價格上漲5%左右。