福田：巧作奧運“大文章”
2008-8-9 3:14:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者董建偉
奧運，對中國來說，是一個夢想。而對于中國的汽車產業來說，奧運，不光是一個夢想，更是一個實實在在的機會。
那么，如何將奧運與汽車聯系起來？如何讓中國汽車借助五環的光芒走向世界，就成了中國眾多車企的一個課題。
福田，這個中國商用車界的領軍品牌，這一次，又走在了前面，為我們書寫了一篇 “汽車參與奧運”的大文章。
賽事營銷助品牌推廣
談到福田汽車，就不能不說到成功將其推向中國商用車 “第一品牌”的賽事營銷。
“運動員以賽代練提高成績，福田汽車以賽事營銷搶攻市場份額。”北汽福田歐馬可薩普傳奇品牌營銷傳播總監江峰告訴記者， “盡管汽車營銷模式繁多，但對福田汽車來說，賽事營銷已經成為傳統，更可以看成其有別于其他商用車企業的一面旗幟�！�
據介紹，自2004年第二屆卡車大賽以來，福田汽車已連續贊助或舉辦各類汽車賽事數十場。其中，除歐曼卡賽外，還有奧鈴輕卡勒芒賽，以及物流競技賽等經典賽事陸續舉行。
那么，福田汽車為何偏偏對賽事營銷情有獨鐘？
“營銷的目的是什么？就是把握用戶需求。簡單一句話， ‘投用戶之所好’�！苯逭f。體育本來就在我國有著廣泛的國民基礎，賽事營銷，應該說符合了人們的習慣和要求，鎖定了我們的潛在客戶——20~40歲之間的男性消費者。
福田汽車賽事營銷被概括為“賽”、 “秀”、 “趣”三個字，那是源于這類賽事本身的競技性、娛樂性和互動性決定的。
“當然，通過這類實打實的賽事，品牌推廣效果固然重要，同時，通過很多司機朋友的駕駛體驗，我們可以搜集更真實的產品信息，有利于產品功能的進一步研發和改進！”江峰分析說。
我們是“奧運服務商”
事實上，很多用戶一提到賽事營銷就會想起福田汽車，就像此刻談及體育賽事，都會自然地聯想到奧運一樣。
“盡管奧運是全球的體育盛會，但從營銷角度來說，只有贊助商才具備奧運營銷的資格�！苯逭f， “這和福田汽車的賽事營銷不同，我們策劃的比賽或活動都是主動行為，用以宣傳產品、品牌與企業等。但對奧運熱點，我們福田只要做好自身的本職工作，用戶就能看到我們的努力，認可我們的成績�！�
“我們也挺幸運的！”江峰顯得有點感慨， “大眾汽車是奧運頂級贊助商，但他們并沒有能提供全部所需車輛。而奧組委又需要專用車輛，我們第一時間獲取這個信息后，就立刻與奧組委積極聯系，經過一個漫長、激烈的 ‘較量’過程，福田汽車旗下的歐馬可輕卡、歐曼重卡、蒙派克MPV等諸多車型成為奧運會專用車輛。這讓中國汽車的民族品牌首次登上奧運舞臺！”說到此刻，江峰流露出無比的驕傲。
江峰坦言，面對奧組委對車輛的苛刻要求，一開始也有些擔心。不過，福田汽車各部門工作人員及時調整心態，積極備戰，并主動邀請奧組委人員參觀工廠、技術中心，邀請他們試乘試駕、親身感受。實力面前，奧運的大門終于向福田汽車打開！
同時，福田汽車方面相關工作人員還對記者提到，像為奧運會提供服務的歐馬可等產品，是以提供商的名義租用給奧組委的，福田汽車不但不需要承擔贊助費用，還會得到相應的租金。 “我們也是奧運服務商��！”這位工作人員自豪地說。
“萬無一失”是最低要求
在福田汽車參與的各類奧運活動中， “護送圣火登珠峰”是最艱難，也是最自豪的。之后，福田歐V氫燃料電池客車以零排放技術成功成為奧運公交及馬拉松比賽用車，則凸顯了企業的技術實力及環保形象。
不過除此之外，福田汽車還有關鍵動作。福田歐馬可輕卡作為皮劃艇、賽艇和馬拉松比賽攝影專用車輛，將為各國記者提供現場支持。此舉，對于提高福田汽車及歐馬可輕卡的品牌影響力起到了很大作用。
與此同時，奧組委對這些車輛的服務工作也極為重視。有關技術人員介紹說，由于需要親赴奧運賽場，所以對歐馬可的性能和細節要求更多，標準也更高。而且，馬拉松賽攝影車輛不允許有備用車輛，這就不允許車輛有任何差錯，對其最低要求就是“萬無一失”。
該工作人員以馬拉松比賽為例做了 “講解”。比賽開始后，每輛車上大約有30名來自世界各地的攝影記者，他們將負責跟蹤第一軍團選手。40多公里的賽程，不僅要求車輛不能有任何故障，更要車輛保持20千米/時的勻速行駛。這對車輛的可靠性、平順通過性、排放等要求非常嚴格。此外，福田歐馬可上安裝了特別減震裝置，保證奧運拍攝工作順利，平穩進行。
據介紹，在之前的 “好運北京”系列測試賽上，歐馬可表現穩定，經受住了考驗，受到了很多國內外記者的贊揚�？梢哉f，福田歐馬可基本打贏了參與奧運的又一場戰役。
“福田汽車積極地參與到奧運中來，得到了很多用戶的肯定。他們普遍認為，奧運用車的品質讓人心里有底，也更有信心。7月份，輕型車銷售進入淡季，但歐馬可銷量還是增長了百分之二百，這也有奧運營銷的一份功勞�！苯灞硎�， “我們非常期待通過奧運讓福田汽車及歐馬可品牌更為深入人心，并借此檢驗品質，讓用戶買得、用得更放心！”
福田為奧運提供的攝影專用車
