“眼看著CDMA網(wǎng)的用戶在不斷流失，中國(guó)電信一天也不想拖。”電信專家、飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛對(duì)本報(bào)記者說。在他看來，中國(guó)電信正在熱火朝天進(jìn)行著的CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，正說明了電信現(xiàn)在的積極態(tài)度。

　　7月22日至8月9日，中國(guó)電信陸續(xù)發(fā)布了2008年第一期移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)(CDMA網(wǎng))建設(shè)的招標(biāo)公告。其中包括業(yè)務(wù)網(wǎng)工程、核心網(wǎng)工程和無線網(wǎng)工程。

　　到目前，業(yè)務(wù)網(wǎng)工程的招標(biāo)工作已經(jīng)基本結(jié)束，核心網(wǎng)和無線網(wǎng)的招標(biāo)正在進(jìn)行之中。

　　電信急攻

　　就在中國(guó)電信10月1日將正式接手C網(wǎng)的前兩個(gè)月，急切地拋出了171億元的采購大單。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，因?yàn)榭吹搅酥袊?guó)聯(lián)通7月22日公布的6月份CDMA用戶數(shù)只增加了2.4萬戶，擔(dān)心在C網(wǎng)交割期空白時(shí)間越長(zhǎng)，客戶的流失會(huì)越嚴(yán)重。

　　在2008年5月啟動(dòng)的電信業(yè)重組中，明確了將原本屬于中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)劃歸給中國(guó)電信的整合路徑。上述兩家運(yùn)營(yíng)商7月達(dá)成協(xié)議，將于10月1日正式接收。

　　在6月至9月這段空當(dāng)，CDMA網(wǎng)的老東家中國(guó)聯(lián)通幾乎放棄了CDMA業(yè)務(wù)的宣傳和推廣，而把主要精力集中在GSM的發(fā)展上面。

　　8月20日，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布的公告顯示，截至7月底，聯(lián)通CDMA移動(dòng)電話用戶累計(jì)達(dá)4275.6萬，相比較6月底的4316.9萬用戶，整個(gè)7月聯(lián)通C網(wǎng)用戶減少了41.3萬。

　　此前，中國(guó)電信為了加速交接流程，做足了準(zhǔn)備工作。從6月份開始，中國(guó)電信就全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)思路以及CDMA未來的發(fā)展方向與CDMA的終端廠商頻頻接觸；隨后，中國(guó)電信以董事身份正式加入了CDMA發(fā)展組織(CDG)。中國(guó)電信表示，這一加盟是為了全面做好CDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行和服務(wù)。

　　在尋求國(guó)際發(fā)展組織幫助的同時(shí)，中國(guó)電信還廣發(fā)“英雄帖”，擬在全國(guó)范圍內(nèi)招聘420名移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化人員，以加強(qiáng)人才儲(chǔ)備。

　　據(jù)了解，目前中國(guó)電信正在搭建新的系統(tǒng)，包括計(jì)費(fèi)、結(jié)算、支撐等，但不包括經(jīng)營(yíng)分析和渠道代理商管理，目標(biāo)是在11月具備獨(dú)立放號(hào)能力。

　　另外，中國(guó)電信也正在考慮擯棄CDMA過于技術(shù)化的稱呼，希望在接收C網(wǎng)以后配合我的e家、商務(wù)領(lǐng)航等現(xiàn)有品牌，不再以資費(fèi)作為劃分用戶群的標(biāo)準(zhǔn)。

　　人員的劃轉(zhuǎn)也正在進(jìn)行之中。上述人士稱，8月底、9月初將基本完成對(duì)于C網(wǎng)專業(yè)人員的劃轉(zhuǎn)。

　　早在宣布以1100億元人民幣收購CDMA網(wǎng)絡(luò)之初，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初就表示，電信與聯(lián)通在談判時(shí)對(duì)C網(wǎng)的價(jià)格分歧較大，電信覺得1100億元的價(jià)格偏高，由于不想進(jìn)行無休止談判所以盡早落實(shí)了交易，“提早幾個(gè)月取得C網(wǎng)，差價(jià)可以用利潤(rùn)賺回來”。

　　華為認(rèn)錯(cuò)

　　據(jù)中國(guó)電信披露，將在未來三年內(nèi)投入800億元發(fā)展C網(wǎng)，按照計(jì)劃，C網(wǎng)的首期擴(kuò)建投資為279億元，涉及到81個(gè)重點(diǎn)城市CDMA擴(kuò)容。

　　本次招標(biāo)是第一期工程，價(jià)值為171億元。

　　國(guó)泰君安的報(bào)告顯示，在原先中國(guó)聯(lián)通主導(dǎo)的CDMA設(shè)備市場(chǎng)，華為所占的市場(chǎng)份額最小，只有2%；中興為最大的設(shè)備供應(yīng)商，占據(jù)了32%的份額；其他分別是摩托羅拉23%、阿爾卡特朗訊22%、北電17%。

　　“之前華為始終將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在GSM網(wǎng)絡(luò)和WCDMA網(wǎng)絡(luò)上面。”一位電信業(yè)人士說，“聯(lián)通籌建C網(wǎng)時(shí)相對(duì)弱小，所以華為并沒有注重國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)。易主為中國(guó)電信之后，華為認(rèn)識(shí)到了之前的策略性失誤和搶奪這一領(lǐng)域的重要性。”

　　華為、中興、上海貝爾阿爾卡特朗訊、福建富士通、漢銘、東軟、諾基亞和摩托羅拉七家參與了此次業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)。從招標(biāo)結(jié)果來看，華為、中興各占約據(jù)40%的市場(chǎng)份額，上海貝爾阿爾卡特朗訊約占20%。

　　整個(gè)招標(biāo)過程處于隱秘狀態(tài)。然而，“地板價(jià)”、“地窖價(jià)”、“自殺價(jià)”、“零報(bào)價(jià)”等消息的不斷涌現(xiàn)，讓這次招標(biāo)有了如同菜市場(chǎng)交易一般討價(jià)還價(jià)的諧趣。

　　來自參與招標(biāo)人士的消息，為了扭轉(zhuǎn)之前的策略性錯(cuò)誤，華為首先引爆了價(jià)格戰(zhàn)。上海貝爾阿爾卡特朗訊、北電和中興通訊的報(bào)價(jià)在140億~70億元之間，華為則報(bào)出了不到7億元的超低價(jià)；緊接著摩托羅拉對(duì)多達(dá)15個(gè)地區(qū)報(bào)價(jià)給出了“零報(bào)價(jià)”，一舉刷新了華為的“地獄價(jià)”；最后中興索性在深圳報(bào)價(jià)“-152萬元”，即不但不收費(fèi)，還贈(zèng)送價(jià)值152萬元的設(shè)備。

　　其實(shí)，華為對(duì)即將到來的中國(guó)電信C網(wǎng)擴(kuò)容機(jī)遇覬覦已久。據(jù)悉，2007年年底以來，華為在天津、上海、蘇州、廈門等中國(guó)東部沿海市場(chǎng)頻頻突破，替換多家國(guó)外廠商的CDMA設(shè)備，近年來華為在海外也頻頻替換這些國(guó)外廠商的老舊CDMA設(shè)備，全球CDMA市場(chǎng)格局變化已有多時(shí)。

　　另外，在這次招標(biāo)中，各家設(shè)備商敢于拼價(jià)格的關(guān)鍵所在：“電信行業(yè)是一個(gè)附加值很高的行業(yè)，設(shè)備商前期低價(jià)銷售設(shè)備虧的錢，可以從日后的服務(wù)、設(shè)備維護(hù)和升級(jí)補(bǔ)，這一塊的利潤(rùn)空間更大。”