北京一位地產(chǎn)公司的老總說，目前我國建筑企業(yè)鋼材進貨還比較分散。一些企業(yè)的進貨權(quán)還分散到項目部甚至項目經(jīng)理一級，而且每批的進貨數(shù)量不大。如果公司統(tǒng)一采購鋼材，然后根據(jù)各工程的需要統(tǒng)一調(diào)配，不僅可以節(jié)約成本，還可以通過分析市場趨勢，定是否應(yīng)有儲備，從而規(guī)避價格上漲帶來的風(fēng)險。
然而，要做到集中采購，聽起來容易做起來難，有時不是僅靠公司采購部一個部門就能完成的。電纜是海爾集團產(chǎn)品的主要部件，為了做到集中采購，采購部門和產(chǎn)品設(shè)計部門通力合作，對空調(diào)、洗衣機、電冰箱等產(chǎn)品所用的電纜進行了統(tǒng)一的設(shè)計，能夠標準化的標準化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。通過這些措施，海爾集團所采購的電纜由原來的幾百種減少為十幾種。采購產(chǎn)品種類減少，才能順理成章地實現(xiàn)集中采購。
聯(lián)合采購
中集集團在集裝箱制造領(lǐng)域是行業(yè)里的領(lǐng)先者，據(jù)集團有關(guān)人士介紹，集中采購是一家大企業(yè)把采購規(guī)模優(yōu)勢更大化的手段。沒有多品類的產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷量沒到一定規(guī)模，根本不可能實現(xiàn)集中采購。
沃頓咨詢公司的專家認為，在采購價格問題上，小企業(yè)的確處于被動的地位，但這并不意味著中小企業(yè)在控制
采購成本上無路可走。比如，跨企業(yè)的聯(lián)合采購就不失為一種降低成本的方法。
中小企業(yè)如果在原材料采購上聯(lián)合起來，就可以增加防范風(fēng)險的能力。一來多家企業(yè)聯(lián)合采購，集小訂單成大訂單，增強集體的談判實力，獲取采購規(guī)模優(yōu)勢；二來聯(lián)合采購的對象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過直接與制造商交易，減少中間環(huán)節(jié)，大大降低流通成本。
第三方采購
第三方采購是企業(yè)將產(chǎn)品或采購?fù)獍o第三方公司。國外的經(jīng)驗表明，與企業(yè)自己進行采購相比，第三方采購?fù)梢蕴峁└嗟膬r值和購買經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)更專注核心競爭力。
目前，美國各行業(yè)都有這樣的采購聯(lián)盟。比如說，美國地方政府采購聯(lián)盟是一個第三方采購組織，有7000多政府機構(gòu)加入了這個采購組織，使采購成本降低了15%以上。
漢普管理咨詢公司行業(yè)咨詢總監(jiān)認為，國內(nèi)企業(yè)通過第三方采購，來降低成本的前景并不樂觀。采購發(fā)包雙方的信任也很難建立。IBM前任首席采購官里克特說：“生產(chǎn)采購包含著許多設(shè)計工作，而你并不希望設(shè)計秘密公開給第三方。”甚至他還認為，采購?fù)獍鼤䦟BM的采購利益和經(jīng)驗教給其它公司，這會損害企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
全球一家
同是受到原材料漲價的威脅，能夠?qū)崿F(xiàn)國際采購的企業(yè)明顯表現(xiàn)出更強大的競爭力。去年10月，因為鋼材漲價，業(yè)內(nèi)風(fēng)傳家電產(chǎn)品因為成本增加要提高售價。就在那時，日本松下公司逆市而動，宣布松下公司的洗衣機產(chǎn)品降價。當時就有專家指出，松下公司之所以有底氣降價，主要是因為它是全球采購，使得它的材料成本低于中國同類企業(yè)。
在利用全球材料上，值得特別注意的是稅收問題。某大型家電集團采購部透露，以前對保稅物資的退稅工作做得不細致，現(xiàn)在注意了這個問題，因此，使集團進口的原材料節(jié)省成本約10%。
提高產(chǎn)品附加值
通常產(chǎn)品越是附加值高，企業(yè)對原材料漲價心態(tài)越平和。原材料成本占的比例高，產(chǎn)品附加值小，企業(yè)對原材料漲價越在乎。增加產(chǎn)品附加值，一是要增加產(chǎn)品技術(shù)附加值，二是增加產(chǎn)品品牌附加值。增加產(chǎn)品品牌附加值，主要是做到差異化。按照專家的說法，企業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營，是造成供需矛盾的結(jié)構(gòu)性原因，而供大于求又造成了終端消費產(chǎn)品只能實行低價策略，沒有進一步降價空間，對原材料漲價就沒有承受能力。改變這種狀況的惟一途徑是實行差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略。
