將“拒絕”進行到底
2008-9-11 11:14:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
新聞事件：巴西淡水河谷公司9日證實，正在與亞洲鋼鐵制造商洽談上調(diào)鐵礦石價格事宜，這已是該礦業(yè)巨頭今年第二次提價。淡水河谷在聲明中稱，正在與該公司亞洲客戶商談鐵礦石價格，淡水河谷提供的這一地區(qū)參考價格與其向歐洲鋼鐵制造商提出的價格相一致。
巴西淡水河谷逆市提價為哪般
巴西淡水河谷宣布自9月1日起將其供應(yīng)的鐵礦石額外加價20%，而這樣的提價要求，與國內(nèi)持續(xù)下跌的鐵礦石現(xiàn)貨價格恰恰相反。
此消息一出，國內(nèi)業(yè)界一片嘩然，多家鋼廠表示抵制其提價政策。那么，萬事皆有因，此次淡水河谷為什么在此時提出這樣的政策呢？
其一，心理不平衡。2008年度鐵礦石談判中，力拓達成粉礦和塊礦分別上漲79.88%和96.5%的協(xié)議，該漲幅遠高于淡水河谷的漲幅，使得亞洲市場第一次出現(xiàn)了兩種鐵礦石 “長協(xié)”價格。而先于力拓談成協(xié)議的淡水河谷漲勢偏低，面對這種情況，淡水河谷的心態(tài)顯而易見：要在新的談判之前達到與澳礦相同的價格起點。
其二，為2009年度鐵礦石談判埋伏筆。在2008年度鐵礦石長期合同談判中，澳大利亞的兩家礦山公司拿到了比巴西淡水河谷更高的供應(yīng)價格，從而使運行了28年的傳統(tǒng)鐵礦石長期年度合同談判基本被打破。淡水河谷此次提價主要涉及的品種是國內(nèi)鋼鐵廠需求量比較大的粉礦價格。分析人士認(rèn)為，這將對2009年度鐵礦石長期合同談判產(chǎn)生影響，而新年度談判還有兩個月即將開始。此次提價風(fēng)波既是對國內(nèi)鋼企施壓，更是為新的談判“吹風(fēng)”。
其三，漁翁得利。“聰明的”淡水和谷此次調(diào)價無論是否成功，都將對其公司產(chǎn)生積極的影響：造成漲價之勢。成功則“事半功倍”、不成也“無關(guān)大礙”。
由以上便可看出，此次調(diào)價非市場行為，而更多的是人為因素，所以，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)沒有理由不把 “拒絕”進行到底。
對淡水河谷鐵礦石加價應(yīng)予以抵制
上周，巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷突然非正式地通知我國鋼鐵企業(yè)，將雙方2008年度鐵礦石供應(yīng)協(xié)議價在原來的基礎(chǔ)上額外加價20%，此前的價格是雙方在今年的3月份達成的。此次額外漲價，創(chuàng)造了全球內(nèi)鐵礦石領(lǐng)域額外提價的先例，也首次打破了鐵礦石行業(yè)年度價格協(xié)議。
今年3月，代表我國鋼企參與新一輪鐵礦石價格談判的寶鋼，與淡水河谷率先達成了新一年度鐵礦石長期合同價格，其鐵礦石價格在2007年基礎(chǔ)上上漲65%。這個價格達成后，淡水河谷一直耿耿于懷，一方面是它出售給歐洲企業(yè)的鐵礦石價格要高于我國企業(yè)；另一方面是我國鋼企與 “兩拓”達成的2008度鐵礦石新價格與淡水河谷相差30%左右。
從 “兩拓”與我國鋼企達成協(xié)議那一天起，淡水河谷就伺機尋求將鐵礦石價格與 “兩拓”看齊的機會。也許這次加價20%，是淡水河谷對我國鋼企礦價心理底線的試探，也是基于對明年鐵礦石價格的不樂觀。由于全球經(jīng)濟對鋼鐵需求的下滑，淡水河谷對2009年的鐵礦石提價比較悲觀，所以可能考慮提前要求加價。
換個角度看，淡水河谷對鐵礦石加價的“市場話語”就是對我國鐵礦石市場長期看好。正因為長期看好，所以就會“眼光放遠”，控制資源的流量和流向。目前，沿海地區(qū)的一些鋼企，尤其是中南、東南地區(qū)的中小型鋼企對淡水河谷的鐵礦石有一定依賴性。
這次淡水河谷鐵礦石加價，雖然是由多方面因素綜合形成的，如需求拉動、美元貶值、鋼鐵企業(yè)盲目進口和交易商投機炒作造成國內(nèi)市場鐵礦石價格 “虛高”等種種原因造成的，但我國 “過熱”的鐵礦石進口是一個重要因素。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，今年1~5月份，我國共進口鐵礦石19235萬噸，同比增加3145萬噸。
但無論怎樣，淡水河谷針對我國鋼企的長期供貨協(xié)議價格，額外增加20%，不符合市場規(guī)律，國內(nèi)鋼企應(yīng)聯(lián)手抵制淡水河谷不合理的加價要求。在目前情況下，中國鋼協(xié)應(yīng)會同部分大型鋼企以及近兩年從淡水河谷購買鐵礦數(shù)量較多的鋼企，就淡水河谷加價問題形成共識，拒絕淡水河谷以任何托辭、理由或變相方式，單方提出或隱含對中國鋼企的加價。
當(dāng)然，此次淡水河谷對鐵礦石的加價，其 “信號”意義遠遠大于實際意義。不過，淡水河谷漲價再一次告訴我們，必須把 “中國需求”這一強勁賣方市場變成競爭優(yōu)勢，變?yōu)橹鲃訖?quán)，積極參與國際市場競爭。除了聯(lián)手抵制淡水河谷不合理的加價，爭取更多鐵礦石立價話語權(quán)外，國內(nèi)鋼企必須從根本上改變鐵礦石供應(yīng)長期受制于人的局面。
莫作俎之魚肉
面對國際鐵礦石廠家的“無理”要求，國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)廠家、鋼協(xié)及有關(guān)部門應(yīng)冷靜分析、力求找到“萬全之策”，要力爭話語權(quán)，千萬莫成俎之魚肉，任人說了算。
首先，目前并不是鐵礦石提價的時機：中國鐵礦石港口庫存很高，目前仍在6700萬噸左右；鋼材市場需求仍較低迷，暫時還未完全啟動，鐵礦石市場缺乏下游支撐。
其次，如果接受提價，對中國企業(yè)來說損失巨大，并且為來年中澳鐵礦石談判埋下隱患。權(quán)衡之下，不接受提價更在情理之中。
第三，此次淡水河谷要求提價，也對鐵礦石價格談判機制提出挑戰(zhàn)，即以離岸價計算還是以到岸價計算的問題。仍以離岸價計算，澳方將繼續(xù)要求海運費補償，其協(xié)議價格漲幅勢必要高于淡水河谷的礦石離岸價，淡水河谷則又會要求提高離岸價，使談判變得越來越復(fù)雜，這樣看來似乎協(xié)議礦以到岸價來計算能更解決這一矛盾，但是以到岸價計算，我國企業(yè)又將面臨進一步喪失海運市場主動權(quán)的風(fēng)險。
由此次提價的事件可以看出，我國的鐵礦石談判將面臨兩難的境地，在鐵礦石三巨頭的傾軋下，原有的鐵礦石價格談判機制將可能徹底瓦解。假如真的如此，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的成本考驗。
09年度鐵礦石談判將更難
中鋼協(xié)正在調(diào)查淡水河谷要求提價一事。淡水河谷先發(fā)制人的漲價要求或許預(yù)示著中國2009年鐵礦石談判將遭遇更大的窘境。
淡水河谷的漲價要求將使中國的2009年度鐵礦石談判陷入兩難境地。如果中方不接受提價，淡水河谷可能利用其行業(yè)的壟斷地位控制鐵礦石出貨量，加上近期必和必拓和力拓也傳出生產(chǎn)和港口運輸方面的問題，預(yù)期三巨頭對中國的鐵礦石出口可能減少，在進口礦減少的情況下，港口庫存勢必下滑，進而拉升現(xiàn)貨價格，有利于來年鐵礦石協(xié)議價談判；如果接受提價，對中國企業(yè)來說損失巨大，并且為來年中澳鐵礦石談判埋下隱患。因此，權(quán)衡之下不接受提價更在情理之中。
對于中國來說，2008年鐵礦石談判在僵持半年多后才剛剛結(jié)束，而隨著近期三巨頭對漲價躍躍欲試般的高調(diào)造勢，又預(yù)示著更為艱難的2009年度鐵礦石談判即將來臨。
花旗銀行在8日的分析報告中預(yù)測，2009年國際鐵礦石長期合同價格還將上漲30%，因為必和必拓、力拓的鐵礦到岸價還低于中國國產(chǎn)礦、印度現(xiàn)貨礦和巴西礦的價格。無疑2009年鐵礦石談判將更艱難，問題的關(guān)鍵不在于漲幅高低，而是談判機制瓦解后鐵礦石市場的混亂追漲。
不過，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為目前并不是鐵礦石提價的時機。首先中國鐵礦石港口庫存很高，目前仍在6,700萬噸左右，其次國內(nèi)鋼材市場需求仍較低迷，暫時還未完全啟動，鐵礦石市場缺乏下游支撐。8日，國內(nèi)印度現(xiàn)貨粉礦 （63.5%）報價為1,230元/噸，較之今年高點的近1,500元/噸，下跌幅度近20%。
有分析師指出，這只是淡水河谷對2009年鐵礦石談判的試探和準(zhǔn)備。在2008年中國打破談判規(guī)則、接受澳礦更高漲幅之后，淡水河谷此次傳遞出一個追漲的信號。但是，目前國內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場不景氣，照這種跌勢繼續(xù)下去，現(xiàn)貨礦價格甚至可能跌破長協(xié)價，三巨頭2009年談判不占優(yōu)勢。
