2004年開始，全國(guó)各類連鎖品牌魚貫進(jìn)軍金華市場(chǎng)，2005年本報(bào)曾推出《風(fēng)起云涌看商業(yè)變局》系列報(bào)道，對(duì)金華商業(yè)格局變化進(jìn)行報(bào)道。如今過去三年了，在家電行業(yè)，蘇寧、國(guó)美、易好家、永樂、五星等國(guó)內(nèi)各大家電連鎖品牌和四通等區(qū)域連鎖品牌曾悉數(shù)亮相金華，并且集中在金華市區(qū)八一南街，形成全國(guó)少見的家電一條街。經(jīng)過兩三年的競(jìng)爭(zhēng)、吞并，金華家電行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

　　本土品牌徹底退位

　　連鎖賣場(chǎng)跑馬圈地

　　在連鎖賣場(chǎng)的夾擊下，本土品牌家電賣場(chǎng)迫于壓力陸續(xù)退出市場(chǎng)，隨著今年5月發(fā)達(dá)家電的關(guān)門，真正意義上的金華本土品牌家電賣場(chǎng)徹底退出舞臺(tái)，金華家電行業(yè)完全成為連鎖賣場(chǎng)的天下。

　　同時(shí)，連鎖賣場(chǎng)之間也展開吞并，2007年前，國(guó)美專注于大魚吃小魚之路———2005年易好家剛收購了金華本土家電“金信”，月底就傳來其被國(guó)美收購的消息；2006年永樂在金華開張剛滿一個(gè)月便易手國(guó)美，國(guó)美一下子在金華有了三家門店�？紤]到經(jīng)營(yíng)情況，國(guó)美關(guān)停了賓虹店，今年3月又將永樂店更名為國(guó)美電器，以提高國(guó)美的規(guī)模效應(yīng)。而蘇寧電器重在提高單店質(zhì)量，未在這方面有太大動(dòng)作。

　　在金華市區(qū)開店后，連鎖賣場(chǎng)并沒有閑著，繼續(xù)在周邊地區(qū)開疆?dāng)U土。

　　蘇寧電器2007年12月開出浦江店，今年又先后在義烏開了兩家分店，后來因?yàn)槲飿I(yè)拆遷關(guān)停了城中中路店，僅剩北苑店一家。雖然丟失一家門店，但蘇寧電器有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為他們更好地摸到了義烏市場(chǎng)的特性，對(duì)義烏市民的消費(fèi)習(xí)慣也有更深的了解。

　　五星電器作為最早在義烏闖市場(chǎng)的連鎖賣場(chǎng)，本計(jì)劃在賓王市場(chǎng)附近開設(shè)義烏二店，但終因各方面原因作出了兩店合并的決定。

　　今年5月，國(guó)美電器在義烏南方聯(lián)客運(yùn)站附近開設(shè)門店，經(jīng)營(yíng)至今用他們自己的話說是“銷售業(yè)績(jī)?cè)陬A(yù)計(jì)范圍內(nèi)”。6月，國(guó)美電器與浙江省范圍內(nèi)所有世紀(jì)聯(lián)華超市簽訂合作協(xié)議，世紀(jì)聯(lián)華所有門店的大家電均由國(guó)美進(jìn)駐操作，如此一來，國(guó)美又多了義烏、永康、東陽世紀(jì)聯(lián)華店。雖然店面不大，但集納了高端品牌，有望改變世紀(jì)聯(lián)華原本家電較弱勢(shì)的情況，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　專賣店如雨后春筍

　　廠商博弈可見一斑

　　路過金華八一南街的市民都會(huì)發(fā)現(xiàn)，就在大型家電連鎖賣場(chǎng)的正對(duì)街，西門子、方太、櫻花、奧克斯等品牌都在這里開設(shè)了專賣店。從2007年開始，品牌電器專賣店像雨后春筍般涌現(xiàn)，這種情況在全國(guó)來說都屬罕見，業(yè)內(nèi)人士分析，除了家電一條街特殊商圈吸引力，更深層次的還是廠商之間的博弈。

　　隨著連鎖賣場(chǎng)渠道勢(shì)力的急速擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，廠家的利潤(rùn)空間大幅縮水，但連鎖賣場(chǎng)的銷量讓廠家欲罷不能，為了在不丟失市場(chǎng)的同時(shí)獲取更大利潤(rùn)，廠家在多年前便開始喊自己建立專賣店等零售終端，以牽制連鎖賣場(chǎng)。在營(yíng)銷方面，專賣店的主推產(chǎn)品型號(hào)也與連鎖賣場(chǎng)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。但從現(xiàn)實(shí)情況看，這些專賣店更多的功能還是廠家品牌形象展示。

　　價(jià)格混戰(zhàn)基本結(jié)束

　　錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)初步形成

　　2005年，金華市場(chǎng)一下子涌進(jìn)了四五家大型家電連鎖賣場(chǎng)，而且個(gè)個(gè)背景不一般。初期，頻繁的家電價(jià)格戰(zhàn)不僅讓各賣場(chǎng)疲于應(yīng)對(duì)，消費(fèi)者也被打蒙了，不知道什么時(shí)候出手購買，也不知道到哪個(gè)賣場(chǎng)買合適。

　　2006年，蘇寧等連鎖賣場(chǎng)喊出由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價(jià)值戰(zhàn)的口號(hào)，并開始強(qiáng)調(diào)服務(wù)，但這微弱的呼聲被淹沒在赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)中；2007年，除少數(shù)賣場(chǎng)仍大力鼓吹低價(jià)，家電連鎖賣場(chǎng)在公眾媒體上極少端出價(jià)格武器，基本站住腳跟的連鎖賣場(chǎng)憋足了勁調(diào)整。

　　到2008年，按照業(yè)內(nèi)人士的說法，在廠家、商家及消費(fèi)者多股力量的推動(dòng)下，金華各賣場(chǎng)初步形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，分界線在今后5年將更加明顯。

　　蘇寧電器金華店企劃部負(fù)責(zé)人姚林超說，從SAP系統(tǒng)(企業(yè)管理集成軟件)數(shù)據(jù)分析，他們的主流客群是公務(wù)員、教師、企事業(yè)單位員工、公司白領(lǐng)等中高層消費(fèi)群體，他們也正逐步據(jù)此調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。該系統(tǒng)反映，從2004年蘇寧電器進(jìn)駐金華至今，已為50萬金華市民提供了服務(wù)。

　　前天晚上，四通家電在發(fā)源地龍游隆重舉行了15周年店慶。自2005年12月四通家電自購物業(yè)將總部搬至金華，成為一定意義上的金華本土家電，這家區(qū)域連鎖賣場(chǎng)在全國(guó)連鎖賣場(chǎng)的夾縫中生存下來。起初，它與全國(guó)連鎖賣場(chǎng)正面交鋒，打了一場(chǎng)時(shí)間不短的價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)過市場(chǎng)洗禮，它逐漸找到了市場(chǎng)定位，更多引進(jìn)二三四線品牌，服務(wù)于相對(duì)低端的城鄉(xiāng)客戶。

　　與這兩家定位相對(duì)清晰的賣場(chǎng)相比較，國(guó)美電器給人的感覺是處于轉(zhuǎn)型期，目前以對(duì)價(jià)格較敏感的工薪階層為主要客戶群。在業(yè)內(nèi)人士看來，國(guó)美今年“有點(diǎn)變化”：經(jīng)過幾輪收購?fù)滩�，�?guó)美門店擴(kuò)充至1200多家，幾近蘇寧的兩倍，但今年第一季度及半年度銷售業(yè)績(jī)公布時(shí)，國(guó)美整體不敵蘇寧，加上國(guó)美在香港上市，受國(guó)際市場(chǎng)影響大，這都要求國(guó)美注重單店利潤(rùn)和質(zhì)量，逐步丟棄“價(jià)格屠夫”的帽子。

　　至于五星電器，剛進(jìn)金華時(shí)還進(jìn)行熱火朝天的宣傳，如今它在金華的聲音越來越少，在眾多連鎖賣場(chǎng)中，它算比較安靜的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，這與五星電器被百思買收購后個(gè)中關(guān)系還需要時(shí)間理順不無關(guān)系。