上海零點(diǎn)遠(yuǎn)景投資管理公司對(duì)具有代表性的江浙兩地外銷(xiāo)企業(yè)的一份研究表明，中國(guó)外銷(xiāo)企業(yè)的明天正體現(xiàn)為四個(gè)字——關(guān)、移、挪、轉(zhuǎn)。 　　該項(xiàng)研究顯示，目前外銷(xiāo)企業(yè)在利潤(rùn)率上面臨的巨大壓力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)務(wù)量上的壓力——約四成的受訪(fǎng)企業(yè)表示出口量下降，而表示利潤(rùn)下降的有約七成，其中表示利潤(rùn)大幅度下降的約三成。
　　在問(wèn)及他們對(duì)于外銷(xiāo)形勢(shì)的判斷時(shí)，六成受訪(fǎng)企業(yè)表示外銷(xiāo)行業(yè)將整體持續(xù)走低，悲觀情緒甚濃。
　　這些數(shù)據(jù)，一方面表明國(guó)際市場(chǎng)還沒(méi)有形成合適的中國(guó)制造的替代，還沒(méi)有關(guān)門(mén)的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)企業(yè)業(yè)務(wù)還在慣性堅(jiān)持，另一方面，利潤(rùn)的下降和對(duì)于未來(lái)的悲觀預(yù)期，迫使中國(guó)外銷(xiāo)企業(yè)考慮新的出路。
　　以非國(guó)有企業(yè)為主體的外銷(xiāo)企業(yè)（這次調(diào)查中，68%是民營(yíng)企業(yè)，18%是合資企業(yè)），他們?cè)谑袌?chǎng)上已經(jīng)打拼多年，對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)的應(yīng)對(duì)，整體上是積極的，當(dāng)然也是痛苦的。
　　關(guān)——最直接的處理。
　　一關(guān)了之是最直接的處理方法。這輪外銷(xiāo)企業(yè)的調(diào)整中，關(guān)門(mén)大吉的不在少數(shù)。用腳投票成了很多外銷(xiāo)企業(yè)尤其是小型企業(yè)或者依賴(lài)某幾個(gè)客戶(hù)訂單來(lái)源企業(yè)的第一選擇。一些早年風(fēng)光無(wú)限的浙江企業(yè)，直接遣散工人，關(guān)閉廠(chǎng)房，企業(yè)主沒(méi)事就在西湖邊喝茶討論下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪里。關(guān)門(mén)，對(duì)他們而言是一段歷史的終結(jié)也是一段歷史的開(kāi)始，同時(shí)也成為外銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種簡(jiǎn)單而直接的路徑。
　　移——權(quán)宜的彷徨。
　　在外銷(xiāo)企業(yè)看來(lái)，移是將工廠(chǎng)遷移，直接移到更具有成本優(yōu)勢(shì)的東南亞國(guó)家或者其他更欠發(fā)展的國(guó)家去，比如越南。已經(jīng)有很多的制鞋、家具公司遷往越南。但從目前看，東南亞的商業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)建設(shè)與中國(guó)大陸還有很大差距，有一些公司在當(dāng)?shù)厮�土不服，最終還是走上了“關(guān)”的道路。“移”對(duì)于公司而言，整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并沒(méi)有發(fā)生大的改變，還是低成本競(jìng)爭(zhēng)，依然無(wú)法規(guī)避匯率問(wèn)題。
　　還有另一種移法，就是將工廠(chǎng)移到中國(guó)的內(nèi)地去。比如在江西、安徽等地，許多家具公司如雨后春筍出現(xiàn)。當(dāng)初珠三角的勞工荒，現(xiàn)在看來(lái)只不過(guò)是這輪調(diào)整的一個(gè)序幕。
　　向外移還是向內(nèi)移，對(duì)于外銷(xiāo)企業(yè)而言，也是一個(gè)需要通盤(pán)考慮的問(wèn)題。內(nèi)移的好處在于首先有相通的文化；其次有人愿意接盤(pán)，內(nèi)地的招商引資目前也是看準(zhǔn)了一些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)；再其次是親近未來(lái)的潛在市場(chǎng)，可以直接有機(jī)會(huì)面對(duì)三四線(xiàn)城市的龐大市場(chǎng)。不足之處在于無(wú)法繞開(kāi)當(dāng)前其最頭疼的匯率問(wèn)題。內(nèi)移后如果繼續(xù)進(jìn)行外銷(xiāo)，運(yùn)輸成本將進(jìn)一步增加，因此最終仍然難以保持原有的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外移的好處在于，如果將觀察的時(shí)段放長(zhǎng)到未來(lái)的10年－15年，比照日本、韓國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，最終將發(fā)現(xiàn)，勞動(dòng)力成本更低的其他國(guó)家才是終極目的地，世界的產(chǎn)業(yè)重新分工已不可逆轉(zhuǎn)。
　　挪——頭疼醫(yī)頭的騰挪。
　　挪在外銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)此輪形勢(shì)中，具有多重含義。一是將主要出口市場(chǎng)挪向歐元區(qū)，二是將結(jié)算貨幣改為歐元或者英鎊，本質(zhì)是改變結(jié)算貨幣。
　　還有一種逆向操作思路。匯率以及出口退稅的政策變動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)率急劇下降。如果還要保證賺錢(qián)，就只能增加總量。但這種模式適合一些國(guó)際需求持續(xù)旺盛的行業(yè)。比如臺(tái)灣以及香港在大陸的一些電子企業(yè)。
　　轉(zhuǎn)——真的要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)了。
　　轉(zhuǎn)產(chǎn)是很多外銷(xiāo)企業(yè)感覺(jué)風(fēng)頭不對(duì)時(shí)的一個(gè)應(yīng)對(duì)。比如有一些在外銷(xiāo)業(yè)務(wù)中成長(zhǎng)起來(lái)的公司，在保持原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，多元化發(fā)展轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等高利潤(rùn)行業(yè)。但這種轉(zhuǎn)產(chǎn)成功的不算多。另外一個(gè)“轉(zhuǎn)”就是不改變大的生產(chǎn)品類(lèi)，將目標(biāo)市場(chǎng)從國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，就是所謂“新型的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。
　　本次研究中，有40%的受訪(fǎng)企業(yè)表示對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)在關(guān)注并著手進(jìn)行了相關(guān)準(zhǔn)備。外銷(xiāo)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覬覦，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是三四線(xiàn)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但是對(duì)于轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外銷(xiāo)企業(yè)面臨著內(nèi)外兩大問(wèn)題。
　　首先是內(nèi)部能力建設(shè)的問(wèn)題。多數(shù)外銷(xiāo)企業(yè)屬于訂單式生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然可以堅(jiān)持B2B的方式，根據(jù)國(guó)內(nèi)流通企業(yè)或者貿(mào)易公司提供的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，但這類(lèi)代理模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。研究一下外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后的渠道模式改革，從最初的代理制到逐步自建渠道并掌控渠道，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。另外，內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)的組織架構(gòu)完全不同，客戶(hù)也完全不同。對(duì)于轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還尚未設(shè)置內(nèi)銷(xiāo)部門(mén)的這類(lèi)企業(yè)，內(nèi)部能力建設(shè)問(wèn)題將是左右其命運(yùn)的關(guān)鍵。
　　其次是外部市場(chǎng)定位的問(wèn)題。三四線(xiàn)市場(chǎng)，以其市場(chǎng)巨大、競(jìng)爭(zhēng)程度較低，最有可能成為初入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外銷(xiāo)企業(yè)立穩(wěn)的第一站。有許多企業(yè)已經(jīng)將視線(xiàn)轉(zhuǎn)向了廣闊的農(nóng)村，他們的信心來(lái)源于一些國(guó)際國(guó)內(nèi)巨頭，比如聯(lián)想這樣的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，在三四線(xiàn)城鎮(zhèn)以及農(nóng)村獲得的年度電腦銷(xiāo)售量達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)。出口企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，但利潤(rùn)要求相對(duì)較薄，憑借此外銷(xiāo)企業(yè)完全有可能以較高的性?xún)r(jià)比在三四線(xiàn)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
　　轉(zhuǎn)內(nèi)，本質(zhì)上將改變外銷(xiāo)企業(yè)的商業(yè)模式，訂單式的生產(chǎn)將讓位于基于消費(fèi)者需求的生產(chǎn)。思想上有轉(zhuǎn)換，組織上有保障，深刻理解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，是外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)能真正成功的基本保障。