上海零點遠景投資管理公司對具有代表性的江浙兩地外銷企業(yè)的一份研究表明，中國外銷企業(yè)的明天正體現(xiàn)為四個字——關、移、挪、轉(zhuǎn)。 　　該項研究顯示，目前外銷企業(yè)在利潤率上面臨的巨大壓力，遠遠大于業(yè)務量上的壓力——約四成的受訪企業(yè)表示出口量下降，而表示利潤下降的有約七成，其中表示利潤大幅度下降的約三成。
　　在問及他們對于外銷形勢的判斷時，六成受訪企業(yè)表示外銷行業(yè)將整體持續(xù)走低，悲觀情緒甚濃。
　　這些數(shù)據(jù)，一方面表明國際市場還沒有形成合適的中國制造的替代，還沒有關門的國內(nèi)外銷企業(yè)業(yè)務還在慣性堅持，另一方面，利潤的下降和對于未來的悲觀預期，迫使中國外銷企業(yè)考慮新的出路。
　　以非國有企業(yè)為主體的外銷企業(yè)（這次調(diào)查中，68%是民營企業(yè)，18%是合資企業(yè)），他們在市場上已經(jīng)打拼多年，對于當前形勢的應對，整體上是積極的，當然也是痛苦的。
　　關——最直接的處理。
　　一關了之是最直接的處理方法。這輪外銷企業(yè)的調(diào)整中，關門大吉的不在少數(shù)。用腳投票成了很多外銷企業(yè)尤其是小型企業(yè)或者依賴某幾個客戶訂單來源企業(yè)的第一選擇。一些早年風光無限的浙江企業(yè)，直接遣散工人，關閉廠房，企業(yè)主沒事就在西湖邊喝茶討論下一個機會在哪里。關門，對他們而言是一段歷史的終結(jié)也是一段歷史的開始，同時也成為外銷企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種簡單而直接的路徑。
　　移——權(quán)宜的彷徨。
　　在外銷企業(yè)看來，移是將工廠遷移，直接移到更具有成本優(yōu)勢的東南亞國家或者其他更欠發(fā)展的國家去，比如越南。已經(jīng)有很多的制鞋、家具公司遷往越南。但從目前看，東南亞的商業(yè)環(huán)境、基礎建設與中國大陸還有很大差距，有一些公司在當?shù)厮�土不服，最終還是走上了“關”的道路。“移”對于公司而言，整體經(jīng)營戰(zhàn)略并沒有發(fā)生大的改變，還是低成本競爭，依然無法規(guī)避匯率問題。
　　還有另一種移法，就是將工廠移到中國的內(nèi)地去。比如在江西、安徽等地，許多家具公司如雨后春筍出現(xiàn)。當初珠三角的勞工荒，現(xiàn)在看來只不過是這輪調(diào)整的一個序幕。
　　向外移還是向內(nèi)移，對于外銷企業(yè)而言，也是一個需要通盤考慮的問題。內(nèi)移的好處在于首先有相通的文化；其次有人愿意接盤，內(nèi)地的招商引資目前也是看準了一些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機會；再其次是親近未來的潛在市場，可以直接有機會面對三四線城市的龐大市場。不足之處在于無法繞開當前其最頭疼的匯率問題。內(nèi)移后如果繼續(xù)進行外銷，運輸成本將進一步增加，因此最終仍然難以保持原有的低成本競爭優(yōu)勢。外移的好處在于，如果將觀察的時段放長到未來的10年－15年，比照日本、韓國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，最終將發(fā)現(xiàn)，勞動力成本更低的其他國家才是終極目的地，世界的產(chǎn)業(yè)重新分工已不可逆轉(zhuǎn)。
　　挪——頭疼醫(yī)頭的騰挪。
　　挪在外銷企業(yè)應對此輪形勢中，具有多重含義。一是將主要出口市場挪向歐元區(qū)，二是將結(jié)算貨幣改為歐元或者英鎊，本質(zhì)是改變結(jié)算貨幣。
　　還有一種逆向操作思路。匯率以及出口退稅的政策變動，導致企業(yè)的利潤率急劇下降。如果還要保證賺錢，就只能增加總量。但這種模式適合一些國際需求持續(xù)旺盛的行業(yè)。比如臺灣以及香港在大陸的一些電子企業(yè)。
　　轉(zhuǎn)——真的要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了。
　　轉(zhuǎn)產(chǎn)是很多外銷企業(yè)感覺風頭不對時的一個應對。比如有一些在外銷業(yè)務中成長起來的公司，在保持原有業(yè)務的同時，多元化發(fā)展轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開發(fā)等高利潤行業(yè)。但這種轉(zhuǎn)產(chǎn)成功的不算多。另外一個“轉(zhuǎn)”就是不改變大的生產(chǎn)品類，將目標市場從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，就是所謂“新型的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
　　本次研究中，有40%的受訪企業(yè)表示對于國內(nèi)市場已經(jīng)在關注并著手進行了相關準備。外銷企業(yè)對國內(nèi)市場的覬覦，使得國內(nèi)市場尤其是三四線城鎮(zhèn)市場的競爭加劇，但是對于轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，外銷企業(yè)面臨著內(nèi)外兩大問題。
　　首先是內(nèi)部能力建設的問題。多數(shù)外銷企業(yè)屬于訂單式生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，雖然可以堅持B2B的方式，根據(jù)國內(nèi)流通企業(yè)或者貿(mào)易公司提供的訂單進行生產(chǎn)，但這類代理模式在國內(nèi)市場缺乏競爭力。研究一下外資企業(yè)進入中國后的渠道模式改革，從最初的代理制到逐步自建渠道并掌控渠道，就會發(fā)現(xiàn)這一點。另外，內(nèi)銷和外銷的組織架構(gòu)完全不同，客戶也完全不同。對于轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，還尚未設置內(nèi)銷部門的這類企業(yè)，內(nèi)部能力建設問題將是左右其命運的關鍵。
　　其次是外部市場定位的問題。三四線市場，以其市場巨大、競爭程度較低，最有可能成為初入國內(nèi)市場的外銷企業(yè)立穩(wěn)的第一站。有許多企業(yè)已經(jīng)將視線轉(zhuǎn)向了廣闊的農(nóng)村，他們的信心來源于一些國際國內(nèi)巨頭，比如聯(lián)想這樣的國內(nèi)龍頭企業(yè)，在三四線城鎮(zhèn)以及農(nóng)村獲得的年度電腦銷售量達到千萬臺。出口企業(yè)的最大優(yōu)勢是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但利潤要求相對較薄，憑借此外銷企業(yè)完全有可能以較高的性價比在三四線市場占據(jù)一席之地。
　　轉(zhuǎn)內(nèi)，本質(zhì)上將改變外銷企業(yè)的商業(yè)模式，訂單式的生產(chǎn)將讓位于基于消費者需求的生產(chǎn)。思想上有轉(zhuǎn)換，組織上有保障，深刻理解國內(nèi)消費者，是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)能真正成功的基本保障。