日前，江淮輕卡成功中標旺旺集團舉辦的“中國旺旺‘送旺專車’”大型招標采購項目。此次共采購江淮國Ⅲ輕卡近2600臺，價值逾2億元，創下了輕卡行業有史以來單次成交金額之最。

 層層選拔 品質取勝 


　　作為快消行業的龍頭企業，及時高效的物流配送是旺旺實現最大銷售量和低成本的重要環節，因此旺旺集團對于配送車輛有著十分嚴格的要求，對于此次購車的前期調研及篩選過程也更加嚴謹、周密。旺旺本著“選擇質量過硬、網絡體系完善、品牌形象高端的自主品牌輕卡”的原則，在江淮、慶鈴、江鈴、東風、福田等輕卡品牌中進行輪輪篩選，在經過從產品到網絡到服務的優劣勢分析對比后，江淮輕卡最終以領先的技術和卓越的品質，在眾品牌中脫穎而出，一舉中標。

　　據了解，此次的中標車型基本為江淮的高端輕卡——帥鈴國Ⅲ產品。江淮輕卡大客戶部湯經理介紹，自07年底至今，旺旺集團先后采購江淮輕卡2600臺左右。在旺旺集團一次次的追加訂單中不難看出其對江淮輕卡充分的肯定及信賴，同時，旺旺在增加采購數量的同時也提高了采購的質量——從中檔車輛的采購轉向品質更穩定、性價比更好的高端產品，這無疑是對江淮帥鈴高端品質的最好認同。

 實效物流 有口皆碑
　　據了解，旺旺集團早在去年開始了和江淮輕卡的合作，使用過江淮輕卡的司機師傅對于其穩定、出色品質也是交口稱贊，他們普遍反映江淮輕卡皮實耐用，故障少，出勤高，省錢又省心。在一向講求速度，強調“高效”的運輸行業，節省維修的時間和成本也是經濟的一種體現。

　　旺旺集團領導表示，從長遠來看，選擇優質高效的配送車輛對于塑造企業準時、高效的品牌信譽必不可少。“在與江淮輕卡合作1年過程中，在雙方共同努力下，旺旺業績取得了很好的提升，由此看來，優質高效的配送車輛一方面可以節省維修成本，另外對提高企業運輸效率有著深遠影響。”

 服務考驗 網絡完善 
　　旺旺集團銷售網點遍布全國，配送工作也下延到全國各個省市、縣城，因此對于其配送用車的網絡建設及服務能力具有極高的要求。2007年底，江淮輕卡的網絡布局由原來的地級城市深入至縣級地區，至今，江淮輕卡專營店已拓展到200家，二級銷售網點增至475家，網絡布局遍及全國。在卓越品質的保障下，健全服務網絡和完善服務體系的支持下，江淮帥鈴實現了與用戶的無障礙溝通，穩獲了決勝于市場的能力。

　　此次和旺旺集團的億元訂單，是江淮輕卡對于品質追求及網絡完善的良好體現；而旺旺集團“走近江淮、了解江淮、信賴江淮”的合作歷程，則是對江淮輕卡的產品力和營銷力的最好肯定。在這個商業時代，廣告無孔不入，廠商在研究營銷杠桿的同時，也應從產品上多下功夫。畢竟，為消費者提供實實在在的產品才是贏得市場的關鍵。