生意社9月2日訊　“如果說上世紀90年代是中國醫(yī)藥商業(yè)的快速發(fā)展期，那么最近10年則是戰(zhàn)略調整期�！敝袊�醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會顧問趙博文這樣為中國醫(yī)藥商業(yè)的10年發(fā)展史定位。 

    1998～2008年的10年間，中國醫(yī)藥商業(yè)從混沌走向規(guī)范，從封閉走向開放，既收獲了調整所帶來的飛躍發(fā)展，也經歷了改革所帶來的種種陣痛。GSP實行、招標開啟、醫(yī)藥商業(yè)跨省經營開禁、快批模式興起、民營經濟崛起、外資進入……10年的精彩片段造就了如今的醫(yī)藥商業(yè)。

    正如中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務副會長朱長浩所描述的：“受市場經濟推動，應該說，醫(yī)藥流通改革近20年來的改革進程最快，力度最大，突破了體制束縛，突出三個轉變。一是改變了傳統(tǒng)一、二、三、四級站流通模式，全部放開經營，商業(yè)公司在市場上同臺競爭；二是改變了單一的國有醫(yī)藥商業(yè)局面，國有、民營、合資、股份企業(yè)共同發(fā)展，醫(yī)藥流通企業(yè)已經對外資、外企開放，并成立了不少合資醫(yī)藥流通企業(yè)；三是改變了傳統(tǒng)經營模式，走總代理、總經銷，區(qū)域代理、經銷，直銷、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送、第三方物流、電子商務等現(xiàn)代醫(yī)藥流通模式�！彪m然中國醫(yī)藥商業(yè)目前發(fā)展仍存在不少問題，但這10年可圈可點，發(fā)生了不少具有里程碑意義的事件，值得銘記。

    關鍵詞1：招標采購

    1999年，中國開始正式實行藥品集中招標采購。規(guī)范藥品流通秩序、降低藥品費用，這是國家推動藥品招投標制度的初衷。當時有兩個目標——改變藥品采購腐敗和混亂現(xiàn)象，規(guī)范市場行為；通過競爭降低藥價。此后十余年間，各地招標的變革與創(chuàng)新也屢屢出現(xiàn)。而在此過程中，作為執(zhí)行招標的重要環(huán)節(jié)，醫(yī)藥商業(yè)伴隨著招標制度的起伏經歷了巨大變化。

    上海市流通經濟研究所醫(yī)藥流通研究中心主任代航認為，招標促使醫(yī)藥商業(yè)轉型，從單一的批發(fā)型轉向代理制、傭金制等。尤其是強化了自身的物流配送功能，催生了一大批能夠承載政府公共職能的單一配送型醫(yī)藥物流商；同時促使商業(yè)公司降本增效，提高對上下游客戶的服務意識、營銷意識。

    盡管褒貶不一，但事實上各地對于招標模式的探索從未停止。在代航看來，藥品集中招標采購的未來走向將呈現(xiàn)更加多樣化的局勢，同時政府意圖將會體現(xiàn)得更加明確；網上招標、網上交易將成為主流，招標信息平臺主導權將成為各方博弈的焦點；供應鏈流程再造，特別是ERP、基于供應鏈管理的信息技術、電子商務等，將成為招標采購的支持力量。“能否解決藥品招標后的‘二次交易’、‘多次交易’，真正降低供應商與零售終端的交易成本，將決定招標采購配送到底能走多遠�！彼�表示。

    關鍵詞2：快批模式

    快批，無疑是醫(yī)藥商業(yè)這10年中所誕生的最有沖擊力的詞匯，它宣告了一股嶄新勢力與新模式的橫空出世，也在相當短的時間內將原有的醫(yī)藥流通體系摧毀。

    業(yè)內所說的快批，通常是指主要通過直接結算和現(xiàn)金交易，節(jié)省費用環(huán)節(jié)，依靠規(guī)模來賺錢。而民營商業(yè)九州通就是用低成本和低費用的快批模式，主抓零售市場和農村市場，一舉成為行業(yè)翹楚。

    “快批模式的出現(xiàn)與招標、降價、商業(yè)治賄以及監(jiān)管風暴等政策，以及由此帶來的醫(yī)藥商業(yè)微利時代有密切關系�！壁w博文認為，微利時代的來臨，加劇了批發(fā)、零售企業(yè)間的競爭，慘烈的競爭使得醫(yī)藥商業(yè)的生存和發(fā)展方式發(fā)生了根本變化，這種變化使得九州通這樣的民企迅速崛起�？炫�的資金利用效率高和物流配送能力強，這兩點恰恰是當時傳統(tǒng)商業(yè)所缺乏的。一位業(yè)內人士評價說：“特別是它的全國性低價采購，迄今為止，仍是許多區(qū)域性商業(yè)公司甚至是不能實現(xiàn)集中采購的全國性商業(yè)也無法望其項背的�！�

    但隨著第三方醫(yī)藥物流的出現(xiàn)和全國性零售連鎖企業(yè)的發(fā)展，快批模式正面臨一些挑戰(zhàn)和威脅�！霸谖铱磥�，九州通的模式并不是醫(yī)藥商業(yè)流通的全部方向，僅是一個支流。比如醫(yī)院環(huán)節(jié)，快批就是進不去，農村如果搞定點配送，快批模式也會有問題。其實真正理想的模式還是現(xiàn)代物流模式。”趙博文如此看待快批模式的未來走向。

    不容忽視的是，快批的興起也同時催生了民營經濟的崛起。民營醫(yī)藥商業(yè)最早可追溯到上世紀八九十年代國有醫(yī)藥公司的改制，承包制里就包含了民營醫(yī)藥商業(yè)的主要經營要素。本世紀初，民營醫(yī)藥商業(yè)得以快速發(fā)展，主要得益于其靈活多樣的經營機制與創(chuàng)新的商業(yè)模式。九州通與快批就是其中的代表力量�！翱傮w來說，民營醫(yī)藥商業(yè)的崛起，打破了國有醫(yī)藥商業(yè)的壟斷格局，增強了競爭性，提高了醫(yī)藥流通的效率，為整個中國醫(yī)藥市場發(fā)展注入了新的活力。”業(yè)內人士評價道。

    關鍵詞3：GSP認證

    2001年，GSP認證制度正式實行，對醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)同樣產生了很深的影響。此后，醫(yī)藥商業(yè)的準入門檻、行業(yè)的質量意識和規(guī)范管理的水平均有所提高，低成本、高效率的流通格局得以建立。

    “藥品的質量問題，很關鍵的一條就是渠道問題，GSP實施后，進貨和出口渠道得以明確并可追溯，這對保證藥品質量有重要作用�！壁w博文認為，在流通各個環(huán)節(jié)建立責任制，同樣也起到了確保藥品質量的游戲規(guī)則的作用。

    關鍵詞4：外資進入分銷

    “2005年，中國兌現(xiàn)入世承諾，向外資開放藥品分銷領域，從一定程度上說，對國內醫(yī)藥商業(yè)健康發(fā)展有利�！壁w博文表示。

    統(tǒng)計顯示，截至2007年底，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，藥品零售企業(yè)和門店經營企業(yè)34.1萬家。分析人士認為，絕大部分都是成本高、管理差、效率低的企業(yè)。外商的進入將促使國內企業(yè)產生緊迫感和危機感，進而促進國內企業(yè)自身建設。

    一位業(yè)內專家指出，外資以各種形式進入我國醫(yī)藥分銷領域，總體來說將是一種趨勢。雖然國家對此仍有一些限制，但資本多元化才能促使競爭常態(tài)化，醫(yī)藥商業(yè)的業(yè)態(tài)競爭才會上升到新的高度。正如醫(yī)藥零售的業(yè)態(tài)競爭一樣，有外資背景的美信連鎖等將促使行業(yè)產生更大的變化。

    “國外具備資本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢的企業(yè)進入中國醫(yī)藥商業(yè)領域，由此帶來的兼并和收購活動，對國內醫(yī)藥行業(yè)的重新改組是難得的契機。關鍵看我們能不能與狼共舞�！壁w博文進一步指出。

    不過，記者注意到，目前外資真正進入中國醫(yī)藥分銷的不多。

    對此，業(yè)內認為主要是因為國內醫(yī)藥商業(yè)還不具備外商收購的條件。目前國內醫(yī)藥商業(yè)普遍規(guī)模小、管理滯后，而外商需要的是具備高成長性的優(yōu)質醫(yī)藥商業(yè)，所以當下還不是他們大舉進入的最佳時機。

    “廣州醫(yī)藥之所以受到外資青睞，主要也在于它各方面條件已經比較成熟。在我看來，國內應該創(chuàng)造條件，讓優(yōu)質外資醫(yī)藥商業(yè)進入中國市場，以提高國內醫(yī)藥流通業(yè)水平�！壁w博文同時指出，適當調控還是有必要的，中國醫(yī)藥商業(yè)應防止被外資過度控制。

    關鍵詞5：商業(yè)跨省經營開禁

    隨著醫(yī)藥零售業(yè)的不斷發(fā)展，目前國內連鎖藥店已經占據(jù)了全國零售市場的半壁江山。不過受各地工商注冊及稅負差異等方面影響，跨省連鎖經營發(fā)展進度比較緩慢。對此趙博文評價說：“允許跨省經營，可以說是中國21世紀醫(yī)藥零售業(yè)的偉大變革�！�

    記者注意到，目前國內已形成諸如海王星辰、湖南老百姓、國藥控股國大藥房等全國性連鎖企業(yè)，以及上海華氏大藥房、上海復星、湖南芝林、貴州一樹等一大批跨區(qū)域發(fā)展的準全國性連鎖企業(yè)，并催生了湖南老百姓大藥房這樣的平價藥房新業(yè)態(tài)。

    上述現(xiàn)象的出現(xiàn)表明，國內醫(yī)藥商業(yè)大市場、大流通、大商業(yè)概念已經形成，并得到了有效實踐。（康義瑤 馬建忠）