毫無疑問，在深圳創(chuàng)新企業(yè)家中，周國輝是極為自信的一位。 
    作為深圳怡亞通供應鏈股份有限公司董事長，也是該公司的創(chuàng)始人、實際控制人，憑借怡亞通的成功上市，周國輝一躍成為富豪榜的常客。在2007年的胡潤IT富豪榜中，周國輝排名第7，在怡亞通股價最高時，周國輝身價一度超過百億。而在1997年創(chuàng)辦怡亞通前，周國輝搞過組裝計算機，干過集群網(wǎng)項目，但都未獲得很大成功。 
    在正式接觸周國輝前，怡亞通公司的員工總是向記者解釋，周國輝是個實干家，他不善于對外界表達與溝通。但事實上，周國輝不但“實干”，言辭也頗讓人印象深刻。 
    周國輝說，如果真的爆發(fā)世界性經(jīng)濟危機，怡亞通將會是世界上最后死的一家企業(yè)；他說，國內懂得供應鏈的企業(yè)還不多，有些競爭對手連怡亞通的10％都沒學會；他說，世界上有3種企業(yè)，一種是墨守成規(guī)者，他們認為自己不會變也不需要變，這種企業(yè)可能死得很快；還有一種是跟隨者，他們每一步都模仿領導者，但每一步都可能是陷阱，第三種是創(chuàng)新者，怡亞通就不會墨守成規(guī)，也不會跟在別人后面，“我們就是創(chuàng)新者”。 
    盡管怡亞通上市后一直受投資者的追捧，其股價曾一度連創(chuàng)新高。但令周國輝也有一絲無奈的是，許多投資者并不明白怡亞通的商業(yè)模式到底是什么。 
    于是，我們的專訪就從周國輝解釋怡亞通的商業(yè)模式開始。
怡亞通為何專注于供應鏈？ 
    “我們正在掀起一場企業(yè)供應鏈革命，”在許多場合，周國輝都會講這句話。 
    那么，怡亞通到底能為企業(yè)做什么呢？按照周國輝的定義，怡亞通承接企業(yè)非核心業(yè)務的外包，包括物流外包、商務外包、結算外包、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)外包。也就是說，怡亞通除了研發(fā)和市場之外，他幾乎可以為企業(yè)代理一切。 
    以怡亞通擅長的分銷執(zhí)行為例，從2005年開始，飛利浦公司在中國市場的顯示器等產(chǎn)品，多數(shù)是通過與怡亞通的合作推向市場的。簡單地說，這種模式就是飛利浦把以前賣給經(jīng)銷商的顯示器直接交給怡亞通，由怡亞通承擔貨物流通，并直接按規(guī)定的價格賣給飛利浦指定的零售商。 
    傳統(tǒng)的銷售模式，通常是由廠家供貨給地方經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再加價賣給地方零售商。實行渠道扁平后，取消了地方經(jīng)銷商，減少了中間渠道，就減少了成本，并且減輕了生產(chǎn)公司在銷售環(huán)節(jié)的工作。周國輝認為，經(jīng)過渠道扁平處理后，怡亞通的客戶可以節(jié)約1％－3％的成本，這對利潤率很低的IT硬件企業(yè)來說，這是一個很高的比例。 
    也就是說，在這種模式下，無論是飛利浦還是惠普，企業(yè)只要談好客戶，余下的事情，從產(chǎn)品的運輸存儲、報關，再到資金的收取，都可以外包給怡亞通。 
    怡亞通在描述自己的分銷執(zhí)行業(yè)務時，服務內容包括：為客戶建立全國或區(qū)域性分銷執(zhí)行網(wǎng)絡，全面提高直供能力；為客戶提供動態(tài)的緩沖庫存及相應的倉儲、運輸、短途配送、信息服務；協(xié)助客戶管理和維護日常銷售運作；配合客戶執(zhí)行市場活動。 
    除此之外，怡亞通還可以在全國各口岸為進出口客戶提供全面的通關服務，包含訂單處理、到門（港）提貨、各海關（機場口岸）進出口報關及通關監(jiān)管運輸?shù)鹊取Ｍ瑫r，他還可以提供其他增值服務，包括包含代辦進口批文、辦理進口檢驗檢疫、代辦3C認證、代付采購貨款、零在途快速付匯、全程保險、代客租船訂艙、代為申請C.O. / FORM A證書、墊付出口退稅款等等。 
    盡管從字面上理解，怡亞通的分銷執(zhí)行服務體系十分龐雜，可以為客戶提供的服務很多。但分銷執(zhí)行還只是怡亞通為客戶提供的幾塊服務之一。 
    除此之外，怡亞通還可以提供采購執(zhí)行、國內物流服務、國際物流服務、全國保稅物流服務和供應商管理庫存（VMI服務）等等。 
    其中采購執(zhí)行也是怡亞通的核心業(yè)務之一，“只要企業(yè)確定他們需要產(chǎn)品的質量，產(chǎn)品的交期和產(chǎn)品的成本價格，其他向上游供應商的采購活動，都可以由怡亞通來做，包括商務執(zhí)行、物流執(zhí)行、資金結算執(zhí)行和信息處理執(zhí)行等等。”周國輝表示，實際上采購執(zhí)行服務的內容和分銷執(zhí)行的內容差別并不大，無非是供應鏈中不同的環(huán)節(jié)。 
    “我們?yōu)槠髽I(yè)提供采購、分銷、物流、倉儲等服務，然后根據(jù)貨物的價格收取服務費，但是這個服務費遠低于我們能為企業(yè)帶來的成本節(jié)約。”周國輝表示，越是規(guī)模大、知名度高的制造型企業(yè)，對這項服務的需求就越大。 
    周國輝在總結怡亞通特色時表示，“怡亞通可根據(jù)全球客戶的需求，對供應鏈各環(huán)節(jié)進行計劃、協(xié)調、控制和優(yōu)化，并通過建立快速響應機制，靈活的服務產(chǎn)品組合，實現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流四流合一，同時結合JIT運作管理，形成怡亞通特有的一站式供應鏈解決方案及服務組合，為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的供應鏈服務。”