木桶理論的演變與現(xiàn)代管理
2008-9-3 1:24:00 來源：物流天下 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□佚名
隨著市場經濟的推進，中國營銷理論在繼承國外先進營銷經驗和經過自我摸索后，積累了一大批市場營銷的新理論，其中，一個幾乎所有營銷人都耳熟能詳?shù)睦碚�，就是木桶理論�?BR> 木桶理論的最初含義是指：木桶的儲水量取決于最短板的長度。
營銷學上剛引進的木桶理論的含義，是指木桶的最高儲水量取決于木桶最短板的長度。它是設置在這樣的一個前提下：水就是企業(yè)的競爭能力。能儲多少水，代表的就是有多少競爭能力。而不管這水是怎么來的、如何保持儲存、如何使用等等。
演變一：一個木桶的儲水量，還取決于木桶的直徑大小。
每個企業(yè)都是不同的木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直徑大的木桶，其儲水量自然要大于其他木桶。也就是說，一個企業(yè)在進入市場之初，他的起步也是不完全一樣的，有的基礎扎實，有的基礎松軟，有的資源面寬，有的資源面窄，這都對企業(yè)最初的發(fā)展起到關鍵性的作用。
演變二：在每塊木板都相同的情況下，木桶的儲水量還取決于木桶的形狀。
圓形木桶是所有形狀中儲水量最大的，它強調組織結構的運作協(xié)調性和向心力，圍繞一個圓心，形成一個最適合自
己的圓。因此，從做企業(yè)來說，企業(yè)的每一塊資源都要圍繞一個核心，每一個部門都要圍繞這個核心目標而用力。
演變三：木桶的最終儲水量，還取決于木桶的使用狀態(tài)和相互配合。
每個木桶總會有最短的一塊板，最初的木桶理論告訴我們，木桶的儲水量取決于最短板的高度。不過，在特定的使用狀態(tài)下，通過相互配合，可增加一定的儲水量，如有意識地把木桶向長板方向傾斜，其儲水量就比正立時的木桶多；或為了暫時的提升儲水量，可以將長板截下補到短板處，從而提高儲水量。
木桶的長久儲水量，還取決于木桶各木板的配合緊密性，配合要有銜接，沒有空隙，每一塊木板都有其特定的位置和順序，不能出錯。一個團隊，如果沒有良好的配合意識，不能做好互相的補位和銜接，最終儲水量也不能提高。單個的木板再長也沒用，這樣的木板組合只能說是一堆木板，而不是一個完整的木桶、一個團隊。因此，這樣一種學術平臺，本身就是缺少實踐的土壤。
演變四：木桶理論的動態(tài)演變。
首先，在儲水前要清楚這樣一個疑問，是先有水還是先有桶？先有大木桶還是先有小木桶？按照木桶理論，必然是先有木桶，再有水，然后不斷調整，從小木桶到大木桶，從短木桶到長木桶，沒有哪只木桶一開始就非常大非常深的。然而在實踐上，也許是先有水再有木桶，或者是先有不成形的木桶，甚至只有幾塊木板，而不是桶，然后通過這幾塊緊缺的壟斷的木板資源，賺到第一桶金，然后才作出第一個木桶。其次，儲水量的多少是動態(tài)的，目標設定儲多少水，決定于做多少長的木板，而不是越多越好。
演變五：木桶理論中水的使用演變。
所有的儲水過程，還在于都是為了讓水得到最大的使用價值。一個木桶，首先要有兩塊最牢固的木板裝成提柄，以能輕松提取。這兩塊長板必須能負荷起整個木桶的重量。
從木桶本身來說，一個木桶至少要有兩塊木板比其他木板更長更牢固，才可以在上面裝上借力的提柄，在裝提柄位置的木塊要特別經得起提拉，所謂提綱挈領就是此意。作為企業(yè)，必須要培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢，以這一二點核心優(yōu)勢能夠統(tǒng)領整個公司的發(fā)展。否則只是作為一個光溜溜的木桶，實在很難將它提起。
我們認為，所有木板都一樣長的完美木桶是不存在的。這樣的木桶，只有存在于理論當中，做企業(yè)，不僅僅是做一只木桶這么簡單，要不然，所有的木工都可以成為優(yōu)秀的企業(yè)家了。
