□ 楊鋼作坊 禺心 
    市場價(jià)格倒掛，行情跌宕起伏。這幾個(gè)字，較為集中地反映了近年上海鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)營難、難經(jīng)營的狀況。 
    難則思變，變則通靈。面對(duì)經(jīng)營難、難經(jīng)營，眾多鋼貿(mào)企業(yè)變壓力為動(dòng)力，揭開了行業(yè)調(diào)整的序幕，具體反映在以下幾個(gè)方面： 
    一、順應(yīng)政策，謀求地方政府和相關(guān)部門支持。 
    近年來，筆者曾數(shù)次到遠(yuǎn)在市西南角上的上海鐵閔鋼材市場聯(lián)系工作，與市場總經(jīng)理張佛全先生有所接觸。交談中，筆者從張總的談話中深深地感受到，提出 “北寶山、南鐵閔”口號(hào)的鐵閔鋼市從成立開始，就著眼于秉承市政規(guī)劃進(jìn)行布局，并得到了相關(guān)鐵路部門的支持，利用原閔行站的場地開設(shè)了鋼材市場。今年3月份期鋼推出后，該市場順應(yīng)市場需求，經(jīng)申報(bào)批準(zhǔn)后，成為唯一的有民營企業(yè)參與的期鋼指定交割倉庫。前不久，市場根據(jù)期貨交割倉庫的要求，平整場地、翻建庫房，忙得不亦樂乎。在應(yīng)對(duì)本輪金融經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴中，鐵閔鋼市呈現(xiàn)了一道逆勢擴(kuò)張的靚麗風(fēng)景線。 
    現(xiàn)貨鋼材市場占地面積較大，沒有當(dāng)?shù)卣�府的支持，幾乎是不可能建立的。也就是在這兩年里，在各地招商優(yōu)惠政策的感召下，上海鋼貿(mào)企業(yè)紛紛走出上海灘，到各地興辦鋼材市場。自上海 “龍納”在天津建立國際鋼材交易中心后，“恒鋼”、 “勵(lì)寧”、 “博源”、 “寧金”、 “歐凱”等鋼貿(mào)商在湖州、南通、常州等地建立了鋼材市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在江浙一帶就新建了二十來個(gè)這樣的鋼材市場。其中，以第一鋼市的手筆最大，在大柏樹建設(shè)國際中心大廈的同時(shí)，在北部灣投建鋼鐵物流園區(qū)，共計(jì)投資額度已達(dá)26億元。由于得到地方政府的支持，基本上解決了這些企業(yè)融資難的問題。再加上近年地價(jià)飛漲，地產(chǎn)變更，都使得鋼市占用面積大幅升值。于是，鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)了兩個(gè)新名詞，鋼市地產(chǎn)和物流金融，這兩個(gè)新名詞的出現(xiàn)，帶來直接的效應(yīng)：在本輪金融經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴中，上海鋼貿(mào)行業(yè) “不差錢”，而且不少鋼貿(mào)企業(yè)老總在經(jīng)營實(shí)踐中學(xué)會(huì)掌握相關(guān)的金融運(yùn)作技巧，為企業(yè)發(fā)展添加了一大推力。 
    二、立足本行，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。 
    不久前，報(bào)社組織鋼材市場、物流園區(qū)高峰論壇，邀請(qǐng)了上海翰鑫物資有限公司陳奶翰董事長。交談中，獲悉該公司近期投資的PVC管生產(chǎn)廠和汽車裝潢商店已正常運(yùn)作，并產(chǎn)生了盈利。類似 “翰鑫”這樣的企業(yè)，做好企業(yè)經(jīng)營調(diào)整應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒潮的情況，在上海鋼貿(mào)圈內(nèi)不勝枚舉。 
    最近，筆者又聽聞到上海商達(dá)工貿(mào)有限公司正在籌款進(jìn)軍房地產(chǎn)市場。盡管規(guī)模遠(yuǎn)不如 “海泰”，但足見在 “經(jīng)營難、難經(jīng)營”的商貿(mào)環(huán)境里，大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)立足本行，向一些熟知的相關(guān)領(lǐng)域謀求發(fā)展，力求處理好專業(yè)化和多元化發(fā)展的關(guān)系。這樣努力的結(jié)果，增加了鋼貿(mào)行業(yè)繽紛的色彩。在多元化經(jīng)營的指導(dǎo)下，上海鋼貿(mào)商總體發(fā)展健康，僅在組建擔(dān)保公司方面，原有 “銀廣企”、 “融真”兩家業(yè)內(nèi)比較成熟擔(dān)保公司已經(jīng)不能滿足行業(yè)融貸款的需要，數(shù)量上也發(fā)展到20多家，且有不少鋼貿(mào)企業(yè)涉足典當(dāng)行業(yè)，滿足部分小型企業(yè)資金運(yùn)作的需求。 
    除此之外，不少鋼貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上做好延伸服務(wù)工作。第一鋼市在所屬的淞港碼頭，一下子就投入多條開平生產(chǎn)線，使供應(yīng)商不出倉庫大門，就能將卷板開成各種規(guī)格的平板。上海五波金屬材料公司在上海鐵閔鋼材市場設(shè)立加工配送站，按照工地需求供給成型H型鋼，在工地現(xiàn)場無需加工即能用于安裝，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“無損耗供料”。有的企業(yè)成立專業(yè)廠為工地提供各類鋼管接頭，有的企業(yè)建立終端企業(yè)用料檔案在配送各類規(guī)格中盡可能讓利給下游企業(yè)……為了滿足需求，上海鋼貿(mào)行業(yè)正在努力擴(kuò)充服務(wù)的內(nèi)容。 
    三、伸縮自如，降低經(jīng)營成本。 
    為了過好經(jīng)濟(jì)寒冬，不少企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營做了符合企業(yè)自身利益的調(diào)整。今年6月，離上海生產(chǎn)資料市場數(shù)百米的某鋼市閉了市，業(yè)內(nèi)一些媒體誤傳為 “倒閉”。實(shí)際情況是，這家鋼市的老總出于公司經(jīng)營調(diào)整之需，放棄了經(jīng)營成本高且布局不合理的地塊，集中精力在寶山謀求發(fā)展。這樣的情況，在一些鋼材市場表現(xiàn)得極為明顯。在鋼市行情好的時(shí)候，許多鋼貿(mào)企業(yè)在各個(gè)鋼市設(shè)立門店，謀求企業(yè)利潤最大化。這兩年，鋼貿(mào)行業(yè)面臨 “經(jīng)營難、難經(jīng)營”的壓力，調(diào)整一些不產(chǎn)生盈利的銷售門店，本在情理之中。這樣一來，原本人氣很旺的鋼市，因?yàn)槠髽I(yè)撤點(diǎn)而顯得冷清。但是，這不是倒閉，而是為了讓企業(yè)的根活得更滋潤。由于本輪行情中，鋼貿(mào)行業(yè)總體上 “不差錢”，真正倒閉的企業(yè)少有聽聞，有的公司經(jīng)營不順，一些主要負(fù)責(zé)人外出打工，但原有的公司仍交給副手打理。 
    從上述的情況看，鋼貿(mào)企業(yè)確有收縮的跡象，但更有伸展之勢。據(jù)筆者對(duì)上海一個(gè)基層商會(huì)了解，這兩年來，有近10%的會(huì)員單位新搬了公司總部的地址，辦公環(huán)境得到了優(yōu)化，企業(yè)經(jīng)營上了一個(gè)臺(tái)階。有的公司，原先業(yè)務(wù)、管理都由老板一手抓，如今聘用高級(jí)管理人才打理專業(yè)。最近，筆者走訪了三家有國企背景的鋼材市場，其中有兩家聘用了專職總經(jīng)理。經(jīng)營狀況來看，一家維持原狀，一家由于整合了相鄰鋼市的客戶，得到了擴(kuò)充；一家由于撤掉了一些鋼企門店顯得有點(diǎn)冷清。因?yàn)榻?jīng)營狀況不一樣，各個(gè)市場工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。就拿顯得有點(diǎn)冷清的那家鋼材市場來說，重點(diǎn)就 在 招 商上。這個(gè)市場擁有園區(qū)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，還是吸引了部分商家進(jìn)駐。據(jù)說，今年經(jīng)營狀況不是太好，但不虧本，略有盈利。 
    四、尋求多贏，建立多種模式的合作。 
    一直以來，鋼貿(mào)行業(yè)一提到整合，就會(huì)聯(lián)想到會(huì)倒閉多少企業(yè)，似乎企業(yè)競爭唯有 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”之道。譬如次貸危機(jī)影響我國之初，業(yè)內(nèi)就有專業(yè)人士在電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道預(yù)示，將有70%鋼貿(mào)企業(yè)被整合，事實(shí)情況又是怎樣呢？眼前經(jīng)濟(jì)寒冬將過，正常經(jīng)營的鋼貿(mào)企業(yè)少有倒閉的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)鋼貿(mào)商對(duì)調(diào)整有了更深層次的理解，競爭不只是你存我亡，競爭中的合作往往能找到多贏的點(diǎn)。 
    一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)看中一個(gè)項(xiàng)目后，往往會(huì)湊合幾家鋼貿(mào)企業(yè)一起投資。網(wǎng)上市場 “鋼之源”，就是由清華同學(xué)會(huì)幾個(gè)朋友合伙組建的，中金鋼網(wǎng)也是由上海、北京、廣東等數(shù)十家鋼貿(mào)企業(yè)投資成立的。擔(dān)保公司資金成本門檻較高，都是由多家鋼貿(mào)企業(yè)共同投資組建的，規(guī)模較大的股東多達(dá)70余家。這些擔(dān)保公司基于資金運(yùn)作安全，一般不允許參與者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)較大的遠(yuǎn)期合約交易和期貨交易。主要服務(wù)對(duì)象是股東，但也為資信質(zhì)量高的企業(yè)提供服務(wù)。一次，某企業(yè)資金鏈有裂痕，一市場老總出面，以商會(huì)、市場的名義解決了這家企業(yè)資金短缺的窘?jīng)r。 
    前不久，第一鋼市整合多家鋼材市場資源，聯(lián)合簽訂了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)議。企業(yè)之間，進(jìn)行差不多品種的經(jīng)營，既有競爭的一面，更多的是合作。這樣的合作，已經(jīng)和將要為企業(yè)今后發(fā)展帶來巨大的推動(dòng)力。 
    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在鋼貿(mào)行業(yè)的應(yīng)用，上海鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化，經(jīng)營理念也得到了更新，人們習(xí)慣以全球的視角總結(jié)國內(nèi)鋼市，用寬容心態(tài)對(duì)待電子商務(wù)，抱著積極務(wù)實(shí)的態(tài)度，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大勢，以提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)容為抓手，昂首挺胸地走在科學(xué)發(fā)展的大道上。