□特約評論邱林
    種種跡象表明，2010年的鐵礦石談判極有可能不同于往年。這是一種樂觀的估計，能否達到預期還要看今后的談判結(jié)果。
    經(jīng)驗證明，多年來，無論是寶鋼、還是中鋼協(xié)，在與礦業(yè)巨頭交鋒中，往往輸多勝少。由于談判失敗，中國鋼鐵企業(yè)每年購買鐵礦石都要多支付幾十億，甚至上百億美元。特別是中國作為連續(xù)6年全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國，最大的鐵礦石進口國，在過去20年來的談判中，僅有一次拿到過鐵礦石的首發(fā)價。
    回顧近幾年來的談判，我們發(fā)現(xiàn)，其談判規(guī)則早已由礦業(yè)巨頭們定好，中方只是在別人制訂的規(guī)則下與人談判，這樣自然會受制于人。例如從2007年11月起，寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)與必和必拓、力拓兩個礦業(yè)巨頭經(jīng)過將近4個月的“拉鋸”談判，最后達成協(xié)議：根據(jù)不同規(guī)格的鐵礦石在2007年基礎上分別上漲79.88％、79.88％和96.5％。這與中方最初確定的2008年鐵礦石價格談判底線相去甚遠。
    今年，中鋼協(xié)取代寶鋼，代表中國鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石談判。由于今年3月日本、韓國先于中國與礦業(yè)巨頭們談判，最終達成妥協(xié)，鐵礦石價格在2008年的基礎上下降33%。但中方不認同這個降價幅度，要求礦業(yè)巨頭至少降價40%。在中鋼協(xié)與礦業(yè)巨頭們的數(shù)次交鋒中，談判沒有取得任何進展，因而中鋼協(xié)便甩開三大礦業(yè)巨頭，另辟蹊徑。隨后，中鋼協(xié)與澳大利亞第三大礦業(yè)公司——福蒂斯丘公司的達成了談判協(xié)議。
    就在新一年的談判即將啟動之時，瑞銀、美林、摩根大通等大投行又“恰到好處”地站出來，稱中國產(chǎn)能增加將導致鐵礦石供應緊張，2010年全球鐵礦石長協(xié)價可能出現(xiàn)20%的上漲。事實上，中國鋼鐵行業(yè)剛剛過了幾個月的好日子(前幾個月鋼鐵市場的漲價讓鋼企終于開始賺錢)，但隨著8月以來鋼價持續(xù)大幅下滑，鋼鐵企業(yè)再次面臨成本考驗。如果鐵礦石長協(xié)價2010年果真出現(xiàn)20%的漲幅，鋼鐵企業(yè)2010年的命運堪憂。
    中鋼協(xié)負責人提出在2010年的談判中，要建立新的鐵礦石定價準則。這說到了點子上。不過，要取得談判的成功，不能只說說而已。這既需要體制的轉(zhuǎn)型，也需要思路的轉(zhuǎn)變，即中鋼協(xié)必須改變談判思路。要看到，礦業(yè)巨頭對中國市場的依賴性也越來越強，在這種情況下，中國作為鐵礦石的進口大國，完全可以發(fā)揮自己的“需求方”影響力，左右市場價格，在今后的鐵礦石國際定價中扮演更重要的角色，改變目前被動接受由國際礦業(yè)巨頭單方面主導國際礦價的局面。