□ 本報(bào)記者楊世新 實(shí)習(xí)記者劉棟闊
    在鋼鐵產(chǎn)業(yè)受國(guó)際金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊和影響下，大力發(fā)展鋼鐵物流業(yè)，可以快速提升鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼材流通商在危機(jī)環(huán)境下的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升鋼鐵企業(yè)和鋼材流通商的服務(wù)水平，更好地滿足用戶多功能個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)用戶、生產(chǎn)商和流通商的多方共贏。
    在遼寧北方鋼鐵交易中心的一臺(tái)剪切機(jī)旁，記者看到剪切機(jī)正在剪切一卷鋼板。 “鋼板有28毫米厚，2米多寬，12米長(zhǎng)，這是目前國(guó)內(nèi)最大型先進(jìn)的開卷校平剪切機(jī)組�！� 工作人員向我們介紹，投資3000萬元建設(shè)的開卷車間，自中心開業(yè)以來，已為市場(chǎng)內(nèi)外的鋼鐵客商加工鋼材1萬多噸。
    “這是鞍山首個(gè)建成的百億元現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大項(xiàng)目，是鞍山發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)標(biāo)志性項(xiàng)目之一，年交易額將超過500億元，未來將形成南有上海、北有鞍山的國(guó)內(nèi)鋼鐵交易新格局�！痹摻灰字行目偨�(jīng)理馬曉明難掩內(nèi)心的喜悅。
    在市場(chǎng)中我們了解到，市場(chǎng)自5月22日正式開業(yè)以來，入駐率達(dá)已到9成。 “隨著眾多鋼鐵貿(mào)易商的加盟，一個(gè)東北地區(qū)規(guī)模最大、功能最全的鋼鐵交易中心正在形成。”交易中心的一家鋼材經(jīng)營(yíng)商戶向記者說。
集聚效應(yīng)顯現(xiàn)
    據(jù)了解，中心成立以來，上海寶閩鋼鐵集團(tuán)有限公司、上海鋼宇商貿(mào)有限公司、通鋼東北公司、本溪鋼鐵、北臺(tái)現(xiàn)貨、鞍鋼國(guó)貿(mào)東北公司等在內(nèi)的一大批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)鋼鐵貿(mào)易商，紛紛進(jìn)駐市場(chǎng)或設(shè)立辦事處。目前，貿(mào)易中心的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵蓋了從原料、運(yùn)輸、貿(mào)易、生產(chǎn)、深加工，到政府大項(xiàng)目采購等多個(gè)領(lǐng)域。
    “我們自從搬到這里以后，貿(mào)易量增加了20%，以前剪切加工的項(xiàng)目也不用到處跑了，市場(chǎng)里邊就做了，貿(mào)易比原先好干了�！卑吧揭唤�(jīng)貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，從沈陽搬到遼寧北方鋼鐵交易中心以后，已經(jīng)做成了多筆生意。
    市場(chǎng)管理部的工作人員向我們介紹，中心開業(yè)以來，把打造優(yōu)惠的政策、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的環(huán)境作為首要任務(wù)， “鞍山市千山區(qū)北方鋼鐵小額貸款股份有限公司已經(jīng)獲準(zhǔn)成立，以小額貸款的方式，解決了業(yè)戶長(zhǎng)期以來存在的融資難問題�！�
    “遼寧北方鋼鐵交易中心將成為東北地區(qū)的機(jī)械制造用板基地、家電用板基地、船舶用板基地、汽車用板基地�！痹诓稍L中，記者了解到，中心全部運(yùn)營(yíng)后可實(shí)現(xiàn)每年深加工配送鋼材200萬噸、鋼材交易總量1000萬噸、交易額500億元， “從而為鞍山由鋼鐵生產(chǎn)大市向鋼鐵交易、加工、物流大市轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！卑吧绞姓�府相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。
    這位負(fù)責(zé)人向記者介紹，伴隨著遼寧北方鋼鐵交易中心的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，越來越多的鋼鐵經(jīng)銷商都將目光投向了這里。
產(chǎn)業(yè)鏈取勝
    市場(chǎng)依托鋼鐵產(chǎn)業(yè)，延伸鋼鐵深加工產(chǎn)業(yè)鏈條，針對(duì)下游使用企業(yè)需求，將鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)，“通過這種方式，將市場(chǎng)中的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長(zhǎng)。”產(chǎn)業(yè)鏈條延伸后，加速了鋼鐵物流企業(yè)的集聚效應(yīng)，提高了鋼鐵物流企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，大力發(fā)展鋼材剪切加工的裝備技術(shù)和業(yè)務(wù)，達(dá)到與鋼鐵下游終端用戶需求的有效銜接，提升了利潤(rùn)空間。馬曉明對(duì)記者說。
    “為客戶提供增值服務(wù)是貿(mào)易商最要做好的事情�！彼�謂增值服務(wù)就是要為客戶提供一些個(gè)性化解決方案，最大限度地降低成本。“現(xiàn)在客戶特別需要個(gè)性化的服務(wù)，我們就要抓住這個(gè)中心做好設(shè)計(jì)和配套�！瘪R曉明說，流通商在做服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷中最掌握用戶的需求�！白プ∵@些需求，與上游鋼廠聯(lián)系貨源，與終端客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)接，占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額�！瘪R曉明介紹，“比如說開平服務(wù)，大鋼廠一是沒有地方，二是看不上每噸四、五十塊錢的利潤(rùn)，我們就把他做起來，占領(lǐng)這部分市場(chǎng)空間�！边@種模式抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，不受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的影響。
    “鋼鐵物流市場(chǎng)就是把園區(qū)的所有客戶都變成經(jīng)銷商，依托大鋼廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好開發(fā)和服務(wù)，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)與用戶的雙贏。”馬曉明說，“流通商要利用渠道和直銷優(yōu)勢(shì)去完成鋼廠完成不了的事，這樣實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)�！�
轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
    “在鋼鐵產(chǎn)業(yè)受國(guó)際金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊和影響下，大力發(fā)展鋼鐵物流業(yè)，可以快速提升鋼鐵企業(yè)和鋼材流通商在危機(jī)環(huán)境下市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拉近鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼材流通商與市場(chǎng)的距離，更好地滿足用戶多功能個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)用戶、生產(chǎn)商和流通商的多方共贏�！瘪R曉明對(duì)記者說。
    據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前鞍山市共有大小鋼鐵物流企業(yè)300多家，鋼鐵物流大市場(chǎng)建立后，將分散在鞍山本地的各個(gè)鋼鐵流通企業(yè)向東北大市場(chǎng)集中。
    “依托鋼鐵資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展鋼鐵深加工、裝備制造及鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)，”馬曉明說，鞍山正由鋼鐵生產(chǎn)大市向鋼鐵裝備制造大市和鋼鐵物流大市轉(zhuǎn)變，要抓住機(jī)遇加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名鋼鐵物流企業(yè)的合作，吸引知名鋼鐵物流企業(yè)落戶園區(qū)，為鋼鐵用戶提供低成本、高效率、多樣化、專業(yè)化的鋼鐵物流服務(wù)，打造全省最大的鋼鐵物流集散地，實(shí)現(xiàn)鋼材流通商的貿(mào)易模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，為鋼材流通向現(xiàn)代物流的發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。馬曉明說。