東風康明斯：靠“多元化”取勝
2009-1-10 23:14:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
本報訊 2008年，中國汽車產業經歷了過山車式的波動。在形勢突變的大環境下，東風康明斯發動機公司產銷量卻依然順利突破16萬臺大關。之所以能夠取得如此的佳績，與其 “多元化”的發展戰略息息相關。
“產品多元、市場多元、客戶多元”是東風康明斯為自己確定的未來可持續發展的保障和助力。在這個核心戰略的指引下，目前東風康明斯已擁有B、C、L系列機械式和B、ISDe、ISLe系列全電控柴油機以及B、C系列天然氣發動機等近10個基本機型的數百個品種，功率覆蓋80~400馬力；市場方面，東風康明斯全面深入到輕、中、重型載重汽車、中高級城際客車、大中型公交客車、工程機械、船舶動力、發電機組等多個市場。同時，東風康明斯的客戶也呈多元化之勢，與東風、華菱、宇通、金龍、柳工、廈工等主機廠商建立了長久穩定的合作關系。在柴油發動機的最大市場——車用市場，東風康明斯除傳統的卡車外，2008年在公交和市政環衛車市場的舉措也亮點頻出。
而為了更好地支持多元化的發展，東風康明斯從產品研發、質量管理、營銷、服務等各方面著手，打造東風康明斯品牌，提升自身核心競爭力。隨著多元化戰略的持續推進，東風康明斯的產品在非車用市場日益得到更多用戶認可。
此外，為了使自身在發動機產業鏈上的職能更加完備，2008年，東風康明斯還成立了運營相對獨立的發動機營銷公司，并在全國范圍內搭建商務平臺，加強與終端用戶的直接溝通，使得終端用戶對東風康明斯的品牌忠誠度大大增加。更重要的是，與終端用戶的親密接觸，便于了解用戶需求，調整產品策略，為用戶提供更滿意的產品和服務。(姚苠)
