商家眼中的“家電下鄉(xiāng)
2009-1-13 15:04:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
吳文新美的家用空調事業(yè)部副總裁
美的空調一向重視農村市場，國家此次家電下鄉(xiāng)政策將空調列入補貼范圍，這將為美的空調進一步開拓農村市場提供良好的機遇。美的空調在幾年前就大力開拓三四級市場，目前美的空調已在全國建立了完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道銷售網絡及售后服務網絡，在全國擁有6000多家售后服務網點，可以為農村用戶提供一站式的銷售、安裝、售后服務。劉仁剛方正科技公關部總監(jiān)
家電下鄉(xiāng)項目全面實施后，將催生總額達數百億元的農村PC產品消費市場，方正科技對PC家電下鄉(xiāng)充滿期待。此前，方正科技進行了歷經50多天、足跡遍布全國的 “2008年方正科技渠道巡演”，目前正在完善和拓建農村市場渠道，這也表明方正科技開始全面發(fā)力農村市場。方正科技在家電下鄉(xiāng)項目中具有多項比較優(yōu)勢，比如銷售網絡覆蓋完善、儲運和配送能力強大、服務網絡全面等等。張平志高空調有限公司副總裁
志高空調創(chuàng)業(yè)之初就堅持“三四級市場包圍一二級市場”的拓展之路，并于2005年啟動了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”活動，這一切使得志高空調在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有非常成熟、暢通、健全的渠道和良好的品牌基礎。隨著新一輪三四級市場戰(zhàn)略規(guī)劃的啟動，志高將通過進一步健全銷售到村的營銷網絡、送貨到戶的物流網絡以及服務到家的服務網絡，為農民提供更加貼心、周到的產品和服務。呂海軍格蘭仕空調副總經理
最近格蘭仕開始在渠道中廣泛實施庫存價差補貼、支持渠道分銷、順加銷售等最原始的銷售模式。2009年，我們將在降低產品價格和渠道網絡建設上投入更大的力度，不斷增加新的渠道網點，使渠道網點增加兩倍以上，提升產品在農村終端市場與消費者的見面率，讓農村消費者購買到物美價廉的產品。楊波阿里斯頓公司產品經理
目前，我們的產品更多在一二級市場銷售，但我們希望借此契機，加大對農村市場的覆蓋。松下、三洋、三星、惠而浦等外資洗衣機企業(yè)中標中國家電下鄉(xiāng)洗衣機項目開了很好的先河。我們對家電下鄉(xiāng)項目非常重視，公司也成立了專門的小組積極參與招投標，希望能夠進入家電下鄉(xiāng)產品名錄。陸海峰海爾集團市場銷售部經理
農村市場將是中國計算機企業(yè)潛力最大、競爭最強、最可持續(xù)的根據地，這對國內企業(yè)將是一個巨大的機會。為配合家電下鄉(xiāng)計劃，海爾電腦將加快挺進農村的步伐，把農村市場開拓作為首要戰(zhàn)略，公司將在人力、物力、財力方面大力推進此項目，充分利用集團現有的各種資金流、物流和信息流的農村商務平臺。
