初步數(shù)據(jù)顯示，山西內(nèi)衣市場2008年的銷量只有上年的一半。主要原因有二：第一，奧運(yùn)會(huì)召開前后，為了保障北京的藍(lán)天不受污染，很多煤窯被政策性關(guān)閉，導(dǎo)致大量礦工停業(yè)；第二，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲，煤炭價(jià)格下跌，又導(dǎo)致很多煤窯減產(chǎn)，礦工依然沒有很好的經(jīng)濟(jì)來源。在山西礦工是保暖內(nèi)衣的主要消費(fèi)群，他們激活了山西往年的二三級(jí)保暖內(nèi)衣市場，而今年他們則捂緊錢包，不太搭理五花八門的促銷活動(dòng)了。

　　下面就如何提高內(nèi)衣企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率給內(nèi)衣企業(yè)提幾點(diǎn)建議，這些建議歸納起來，可以稱為“五精”法則。

　　精確備貨  減少庫存

　　對(duì)于企業(yè)管理來說，庫存控制是一個(gè)技術(shù)活。庫存多了，占?jí)嘿Y金；庫存少了，容易斷貨。庫存控制需要采購、生產(chǎn)和營銷三個(gè)職能部門的密切配合。庫存考核指標(biāo)是需要三個(gè)部門一起扛的，片面地將庫存考核指標(biāo)甩給營銷部是不對(duì)的。什么時(shí)候招商？什么時(shí)候發(fā)樣？什么時(shí)候發(fā)大貨？什么時(shí)候促銷？營銷部門要踩準(zhǔn)市場需求的節(jié)奏，這些基本節(jié)奏如果有延遲或耽擱，就會(huì)影響資金回籠，而影響營銷節(jié)奏的往往是生產(chǎn)部門或采購部門。對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)來說，減少庫存還可以通過減少產(chǎn)品品類來實(shí)現(xiàn)。

　　我不贊成保暖內(nèi)衣企業(yè)不顧自身?xiàng)l件去生產(chǎn)所謂的四季化產(chǎn)品，如果生產(chǎn)體系和產(chǎn)品研發(fā)能力跟不上，反而會(huì)因此減少利潤。就目前保暖內(nèi)衣市場現(xiàn)狀而言，沒有一個(gè)品牌能夠帶動(dòng)四季產(chǎn)品的銷售，沒有一個(gè)廠家產(chǎn)品管理體系能夠保障四季產(chǎn)品的生產(chǎn)，沒有一個(gè)廠家的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化的四季銷售。即使像貓人（ｍｉｉｏｗ）和浩沙�煟瑁铮螅幔犨@樣的品牌，春夏季仍然是淡季。雖然廣東廠家的春夏產(chǎn)品具有優(yōu)勢，但冬天的保暖內(nèi)衣只是點(diǎn)綴。

　　精益生產(chǎn)  提高單品附加值

　　精益生產(chǎn)的特點(diǎn)是消除一切浪費(fèi)，追求精益求精和不斷改善。去掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)中一切無用的東西，每個(gè)工人及其崗位的安排原則是必須增值，撤除一切不增值的崗位。精簡是它的核心，精簡產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理中一切不產(chǎn)生附加值的工作，旨在以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率對(duì)市場需求作出最迅速的響應(yīng)。

　　提高包裝和產(chǎn)品的視覺美感，改進(jìn)板型和面料舒適度，精選輔料，精工細(xì)做，這些是提高產(chǎn)品附加值的產(chǎn)品因素。品牌定位準(zhǔn)確，品牌基因良好，品牌傳播有效，品牌內(nèi)涵豐富，這些是提高產(chǎn)品附加值的品牌因素。渠道管理規(guī)范，渠道規(guī)劃合理，促銷時(shí)注重價(jià)值感體現(xiàn)，這些是提高產(chǎn)品附加值的通路因素。

　　就保暖內(nèi)衣來說，時(shí)尚薄款產(chǎn)品的附加值大于加厚保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的附加值。隨著生活品質(zhì)的提高和生活觀念的變化，加厚保暖產(chǎn)品的市場份額將會(huì)越來越少。預(yù)計(jì)十年后，加厚保暖產(chǎn)品就會(huì)退出“歷史舞臺(tái)”。

　　精心評(píng)估控制好對(duì)經(jīng)銷商的授信額度

　　前幾年，經(jīng)銷商（代理商）被寵壞了，要求廠家價(jià)格優(yōu)惠，鋪貨銷售。其根本原因是因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能過剩和品牌無力。如今則不同，廠家跨了不少，產(chǎn)能減少了不少，代理商再也回不到“天堂”里去了。代理商必須和廠家一起，并肩取暖，熬過“嚴(yán)冬”。

　　對(duì)代理商授信是有前提的。首先要考慮對(duì)方的信譽(yù)，其次要規(guī)定還款期限。信譽(yù)評(píng)估不要憑感覺，要憑銀行信譽(yù)調(diào)查或以往的信譽(yù)記錄；授信期限不要超過兩個(gè)月。兩個(gè)月不還就意味著資金被挪作他用，或是被代理商第二次授信給第三方。對(duì)于信譽(yù)好，貨品周轉(zhuǎn)時(shí)間短的代理商可以給予一定額度的授信支持。對(duì)于不符合授信條件的經(jīng)銷商千萬不要感情用事。安全的授信額度是總銷量的１０％。

　　切記，危機(jī)時(shí)代，現(xiàn)金為王。不要讓應(yīng)收賬款“吃掉”了企業(yè)利潤。

　　精細(xì)供應(yīng)鏈管理提高資金使用效率

　　如何判斷你的企業(yè)是否比以前更為敏捷，最常見的指標(biāo)是“周轉(zhuǎn)時(shí)間”。做個(gè)簡單的實(shí)驗(yàn)，將你最近購買的原材料貼上一個(gè)“條形碼”，記錄它被購買的時(shí)間，然后經(jīng)過所有必需的工序。當(dāng)它被成功地交換到下游的時(shí)候，再次掃描這個(gè)“條形碼”，然后記錄它被銷售出去的時(shí)間。這二者之間的時(shí)間差是多少？一個(gè)月？一周？還是幾個(gè)小時(shí)？

　　可以提供的參考數(shù)據(jù)是：某家以香港為基地的成衣公司可以在一周之內(nèi)在全球范圍為所代理的幾十個(gè)品牌的男士襯衣補(bǔ)上庫存；雅芳在中國采用第三方物流保證48小時(shí)的“端到端”直達(dá)配送，改變了過去自建倉庫的做法；宏圖三胞給自己定下的規(guī)則是7天必須完成一次庫存周轉(zhuǎn)，庫存如果超過７天，產(chǎn)品立即處理掉。

　　在這方面，ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ也做得很成功。他們通過減少產(chǎn)品設(shè)計(jì)－生產(chǎn)－物流－銷售周期，增加資金周轉(zhuǎn)率，同時(shí)提高產(chǎn)品時(shí)尚元素。去看看上海正大廣場的ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ的價(jià)格，一件女式毛衣，他們的賣價(jià)大約150元人民幣。這樣的衣服在國內(nèi)生產(chǎn)成本大概需要60元，商場扣點(diǎn)或租金30％，也就是45元，再加上稅和其他費(fèi)用，單品的利潤確實(shí)不高�？梢�，他們的利潤來源是供應(yīng)鏈高效管理。

　　內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)間怎樣呢？半年，一年或一年半。這樣長的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，這么低的行業(yè)毛利，你怎么能渡過三年的“市場冬季”呢？

　　精耕市場向渠道創(chuàng)新要利潤

　　現(xiàn)在，該大聲地向傳統(tǒng)內(nèi)衣代理模式說不。這種模式從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代沿襲下來，到了該“革命”的時(shí)候了�，F(xiàn)在，在大型百貨商場里已經(jīng)找不到內(nèi)衣銷售的大舞臺(tái)，大賣場雖然能出銷量但是賬期太長，不利于資金快速周轉(zhuǎn)。怎么辦？自建終端或發(fā)展加盟商。網(wǎng)絡(luò)營銷和電視直銷也是可以嘗試的。

　　在某種程度上講，省級(jí)代理商或區(qū)域性代理商是資金快速周轉(zhuǎn)的障礙，也是利潤的“抽水機(jī)”。在暴利時(shí)代或市場粗放經(jīng)營期，廠家可以借用代理商的資金和物流平臺(tái)快速占領(lǐng)市場，而代理制的弊端是產(chǎn)品被層層加價(jià)，到消費(fèi)者手上已經(jīng)沒有競爭力了。同時(shí)代理制也減緩了資金周轉(zhuǎn)速度，增大了品牌管理難度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，減少渠道層級(jí)，增加市場管理人員，可以減少2個(gè)月的貨品周轉(zhuǎn)時(shí)間；精細(xì)終端管理，加強(qiáng)導(dǎo)購培訓(xùn)，可以提高60％的銷量。

　　在中國，一個(gè)中等省份的市場就相當(dāng)于歐洲一個(gè)大國，兩三個(gè)省的內(nèi)衣市場容量就足夠超過一億元，干嘛還在全國“跑馬圈地”？(干德超)