□浙江省物產(chǎn)集團(tuán)公司總經(jīng)理 孟偉林
    2009年是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，市場(chǎng)需求萎縮，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，價(jià)格高臺(tái)跳水，生產(chǎn)資料流通行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，加快創(chuàng)新、完善生產(chǎn)資料流通體系顯得尤為重要。流通企業(yè)作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁和紐帶，有條件、有責(zé)任在我國(guó)生產(chǎn)資料現(xiàn)代流通體系建設(shè)中發(fā)揮好主體作用。
浙江物產(chǎn)集團(tuán)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)踐成果
    改革開(kāi)放以來(lái)，生產(chǎn)資料流通體系發(fā)生了重大變化，經(jīng)歷了計(jì)劃管理的封閉運(yùn)行體系、市場(chǎng)引導(dǎo)的自由競(jìng)爭(zhēng)體系和科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代流通體系的變革。順應(yīng)歷史變革，浙江物產(chǎn)集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變觀念，不斷深化改革，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。特別是近6年來(lái)，浙江物產(chǎn)發(fā)揮多年集聚的綜合實(shí)力和良好的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)實(shí)施以生產(chǎn)資料流通產(chǎn)業(yè)化為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，著力在傳統(tǒng)流通向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)型上下功夫，構(gòu)建具有浙江物產(chǎn)特色的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。2008年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá)到1073億元，進(jìn)出口總額30.22億美元，實(shí)物銷(xiāo)售量2990萬(wàn)噸，利潤(rùn)總額12.29億元，提前兩年實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)。預(yù)計(jì)2009年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模將達(dá)到1100億元，進(jìn)出口總額31億美元，銷(xiāo)售實(shí)物量3800萬(wàn)噸，利潤(rùn)總額14億元以上，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
    面對(duì)當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的挑戰(zhàn)、生產(chǎn)資料流通體系的變革和自身千億平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略拐點(diǎn)，浙江物產(chǎn)及時(shí)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行升級(jí)，上半年委托復(fù)旦大學(xué)課題組共同研究制定了 “2+5”的后千億時(shí)代戰(zhàn)略升級(jí)規(guī)劃。通過(guò)堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、布局全國(guó)、國(guó)際視野、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、追求卓越、引領(lǐng)未來(lái)”的戰(zhàn)略思想，貫徹 “由做大向做強(qiáng)升華、從戰(zhàn)略引領(lǐng)向價(jià)值觀引領(lǐng)升級(jí)”的戰(zhàn)略方針，深化模式創(chuàng)新，著力轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力將浙江物產(chǎn)打造成為以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向，集現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代流通方式與現(xiàn)代企業(yè)制度于一體的供應(yīng)鏈服務(wù)集成商，成為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者、生產(chǎn)資料流通業(yè)和現(xiàn)代流通體系中的引領(lǐng)者，最終實(shí)現(xiàn)浙江物產(chǎn)追求卓越、引領(lǐng)未來(lái)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，成為真正意義的世界500強(qiáng)企業(yè)。
深化模式創(chuàng)新的主要做法
    創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的永恒動(dòng)力。其中，模式創(chuàng)新是創(chuàng)新的高端形態(tài)，也是改變產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的重要力量。近年來(lái)，浙江物產(chǎn)繼續(xù)深入實(shí)踐流通產(chǎn)業(yè)化，堅(jiān)持主業(yè)創(chuàng)新，重點(diǎn)圍繞商業(yè)模式、盈利模式和管理模式的再創(chuàng)新，優(yōu)化全要素資源配置效率，提升經(jīng)營(yíng)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代流通企業(yè)。
    第一，商業(yè)模式的創(chuàng)新。
    商業(yè)模式是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)性手段，是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。成功的商業(yè)模式塑造新的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)行為。浙江物產(chǎn)通過(guò)對(duì)原有 “供應(yīng)鏈管理和服務(wù)集成”的商業(yè)模式進(jìn)行深化創(chuàng)新，以 “上控資源、中聯(lián)物流、下控網(wǎng)絡(luò)”為總體戰(zhàn)略指導(dǎo)，以夯實(shí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值為宗旨，著力打造實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)、上控資源與下控網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合的 “客戶(hù)關(guān)系管理引導(dǎo)下的立體化供應(yīng)鏈管理和集成服務(wù)”的核心商業(yè)模式。
    創(chuàng)新實(shí)踐流通新業(yè)態(tài)。按照 “連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)”的現(xiàn)代流通方式，浙江物產(chǎn)充分發(fā)揮資源、網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)等能力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)向現(xiàn)代流通方式的轉(zhuǎn)變。一是創(chuàng)新實(shí)踐鋼材連鎖經(jīng)營(yíng)、剪切加工配送、大宗電子交易，汽車(chē) “一牌兩網(wǎng)、三級(jí)集成運(yùn)營(yíng)”，煤炭門(mén)對(duì)門(mén)配供，化工供應(yīng)鏈服務(wù)等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)。二是積極推進(jìn)全國(guó)分銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，拓展全國(guó)市場(chǎng)。目前已先后完成在浙江全省、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣、東北、華北、中西部等主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域布局。三是探索實(shí)踐以虛實(shí)結(jié)合和功能組合為特征的新業(yè)態(tài)組合，創(chuàng)辦 “金屬網(wǎng)上商城”，通過(guò)連鎖分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、加工配送增值網(wǎng)點(diǎn)等實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)、期貨功能等虛擬網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫對(duì)接，商流、物流、資金流、信息流四位一體集成運(yùn)作，發(fā)展網(wǎng)上交易、結(jié)算和網(wǎng)下交割、配送的鋼材電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。截至9月底，物產(chǎn)集團(tuán)新業(yè)態(tài)規(guī)模占總銷(xiāo)售規(guī)模的62％，爭(zhēng)取到2010年新業(yè)態(tài)比重達(dá)到70%。
    大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。近年來(lái)，浙江物產(chǎn)順應(yīng)浙江區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，圍繞現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈技術(shù)的展開(kāi)，搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)集聚區(qū)和物流供應(yīng)鏈服務(wù)為主要形態(tài)的公共服務(wù)平臺(tái)，面向浙江省相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群提供專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、集約化的生產(chǎn)性服務(wù)。例如，面向臺(tái)州、溫州區(qū)域船舶、汽車(chē)零部件等產(chǎn)業(yè)群，打造以產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心為主要形態(tài)的先進(jìn)制造業(yè)服務(wù)集聚區(qū)；面向紹興輕紡產(chǎn)業(yè)集群，以供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式，與南方石化等企業(yè)進(jìn)行物流供應(yīng)鏈合作；全面參與寧波（鎮(zhèn)海）大宗貨物海鐵聯(lián)運(yùn)樞紐港規(guī)劃建設(shè)，打造現(xiàn)代港口物流和區(qū)域生產(chǎn)性服務(wù)示范區(qū)等。通過(guò)這些區(qū)域的生產(chǎn)性服務(wù)集成運(yùn)作，有效配置各類(lèi)資源，降低了企業(yè)綜合成本，提高了產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也提升了區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
    第二，盈利模式創(chuàng)新。
    盈利模式反映了企業(yè)獲利的價(jià)值源泉和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)。浙江物產(chǎn)通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新與實(shí)踐，逐步形成了集貿(mào)易、加工、金融、物流、投資于一體的一體化盈利模式，以集約化管理，一體化運(yùn)營(yíng)為手段，獲得服務(wù)增值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)化增值和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同價(jià)值增值。
    構(gòu)建 “一主兩副”價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同增值。近年來(lái)，浙江物產(chǎn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上由單一依靠貿(mào)易賺取利差逐步向提供綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營(yíng)理念上由供應(yīng)主導(dǎo)逐步向客戶(hù)需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，形成了集采購(gòu)、剪切加工、物流配送、金融服務(wù)等于一體的主價(jià)值鏈。同時(shí)，浙江物產(chǎn)通過(guò)由中間向兩頭的延伸和滲透，向上控制關(guān)鍵資源，獲取產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，向下健全分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，控制終端，形成了基于統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的兩條副價(jià)值鏈，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理和需求鏈管理的有效貫通，獲取網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的價(jià)值增值。
    深化信息、物流、金融、資本運(yùn)營(yíng)，提升綜合服務(wù)增值。一是通過(guò)信息化技術(shù)和手段，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，提供服務(wù)輸出，培育信息服務(wù)增值；二是通過(guò)完善現(xiàn)代物流服務(wù)功能，提高專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力，加快與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)配套的物流網(wǎng)絡(luò)布局和建設(shè)，提升物流服務(wù)增值；三是提升貿(mào)易金融服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平，依托集團(tuán)資金運(yùn)營(yíng)管理中心運(yùn)作，加強(qiáng)銀企戰(zhàn)略合作，提供專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng)新性的貿(mào)易金融服務(wù)，提升金融綜合服務(wù)增值；四是合理利用資本擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)模式，充分發(fā)揮中大股份和南方建材兩個(gè)上市公司平臺(tái)的杠桿作用，提升資本運(yùn)營(yíng)增值。
    第三，管理模式創(chuàng)新。
    管理模式是企業(yè)的運(yùn)行素質(zhì)結(jié)構(gòu)，反映了商業(yè)模式的執(zhí)行機(jī)制，它決定了企業(yè)的運(yùn)行速度和管理效率，最終表現(xiàn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。近年來(lái)，浙江物產(chǎn)通過(guò)強(qiáng)化戰(zhàn)略管理、目標(biāo)管理、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資管理、知識(shí)管理和信息化管理，逐步形成了與商業(yè)模式相匹配的管理模式。
對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)資料流通體系的
    認(rèn)識(shí)和有關(guān)建議
    流通是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的樞紐，在整個(gè)社會(huì)再生產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中居于組織者、引導(dǎo)者和調(diào)節(jié)者的地位，社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的諸多矛盾，往往是在流通領(lǐng)域中首先反映出來(lái)。因此，流通是否通暢、快捷，是社會(huì)再生產(chǎn)能否順利進(jìn)行、國(guó)民經(jīng)濟(jì)是否正常運(yùn)行的重要標(biāo)志和集中體現(xiàn)。下面結(jié)合浙江物產(chǎn)這幾年在積極推進(jìn)生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)中的實(shí)踐和體會(huì)，對(duì)建設(shè)現(xiàn)代生產(chǎn)資料流通體系提出以下幾點(diǎn)建議：
    第一，加強(qiáng)生產(chǎn)資料流通體系的規(guī)劃建設(shè)和政策引導(dǎo)。
    由于生產(chǎn)資料流通體制轉(zhuǎn)軌急，市場(chǎng)發(fā)育緩，需要解決的問(wèn)題多，因此構(gòu)建高效、有序的現(xiàn)代生產(chǎn)資料流通體系更具急迫性，需要政府大力引導(dǎo)支持。一方面，國(guó)家要進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)籌的規(guī)劃建設(shè)及運(yùn)作，著力構(gòu)建暢通高效、布局合理、交易先進(jìn)、誠(chéng)信安全的生產(chǎn)資料流通體系，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；另一方面，各地政府在鼓勵(lì)制造企業(yè)進(jìn)行服務(wù)外包，流通企業(yè)完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局、發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、行業(yè)兼并重組等方面給予政策上的引導(dǎo)支持，在體制、機(jī)制和政策配套上適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)的需要。
    第二，生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)要有利于更好的發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。
    現(xiàn)代生產(chǎn)資料流通業(yè)的核心是發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)，即通過(guò)流通技術(shù)將人力資本、知識(shí)資本和技術(shù)資本直接或間接轉(zhuǎn)換成為生產(chǎn)制造活動(dòng)提供的各種中間服務(wù)，成為組織生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)的橋梁。因此，一方面，流通企業(yè)要大力發(fā)展和創(chuàng)新現(xiàn)代流通方式，通過(guò)連鎖分銷(xiāo)、電子商務(wù)、加工配送、物流服務(wù)等現(xiàn)代流通模式，積極向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，提升生產(chǎn)性服務(wù)能力，主動(dòng)對(duì)接制造業(yè)服務(wù)外包；另一方面，希望政府著力營(yíng)造有利于流通企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、運(yùn)用信息化技術(shù)手段提升經(jīng)營(yíng)效率和對(duì)接服務(wù)制造業(yè)企業(yè)的制造業(yè)與服務(wù)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的環(huán)境。
    第三，培育和扶持大型生產(chǎn)資料流通企業(yè)。
    國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)表明，成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)大型流通企業(yè)，通過(guò)培育和扶持一批具備產(chǎn)業(yè)整合能力的大型生產(chǎn)資料流通企業(yè)，是推進(jìn)生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)的重要載體。一是要鼓勵(lì)現(xiàn)有品牌生產(chǎn)資料流通企業(yè)通過(guò)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并、聯(lián)合等形式，進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組，增強(qiáng)核心企業(yè)的活力；二是對(duì)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的企業(yè)，在金融、財(cái)政、稅收等方面給予優(yōu)先支持，從而加快培育成熟、穩(wěn)定的市場(chǎng)主體；三是希望政府拿出部分財(cái)政資金，并吸引境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資本、金融資本，共同設(shè)立生產(chǎn)資料流通發(fā)展基金，扶持重點(diǎn)生產(chǎn)資料流通企業(yè)做大做強(qiáng)，從而更好的發(fā)揮主導(dǎo)和引領(lǐng)作用。
    第四，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)自律規(guī)范和協(xié)調(diào)服務(wù)作用。
    中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)作為全國(guó)最有影響力的生產(chǎn)資料流通行業(yè)組織，在推進(jìn)生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)方面發(fā)揮了重要的作用。希望協(xié)會(huì)能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步推進(jìn)生產(chǎn)資料行業(yè)自律規(guī)范和誠(chéng)信體系建設(shè)，營(yíng)造良好市場(chǎng)信用環(huán)境，強(qiáng)化生產(chǎn)資料市場(chǎng)信息服務(wù)平臺(tái)作用以及發(fā)揮政策建議、協(xié)調(diào)平臺(tái)作用。