12月10日，中國聯通向社會公布電子渠道合作伙伴招募公告，對于有著三年以上電子商務運營經驗的平臺，將有望納入聯通3G業(yè)務的網上合作伙伴。
網上合作伙伴可以通過互聯網，采用電子商務方式（網上商城），代理銷售中國聯通的產品和業(yè)務；而聯通根據合作伙伴發(fā)展的用戶數量提供業(yè)務傭金和獎勵。
由于此次招募“網商”門檻較低——注冊資金50萬元以上；正式員工50人以上，讓播播手機網這樣的手機電子商務網站贏得了難得的契機。
“這次聯通所給予的支持力度，可謂前所未有”。據悉，此次與網上經銷商的合作，聯通有望在手機套餐月費的分成上做“前所未有的讓渡”。
有關與電子渠道采取3G話費分成的說法，目前尚未獲聯通的官方證實。
讓渡話費分成？
套餐月費分成比例：30%；套餐月費分成傭金時長：60個月；其他要求：希望能參與套餐之外的話費分成�！薄�—這是深圳一家手機銷售網站填寫的“中國聯通電子渠道代理申請表”關于利潤分成的核心內容。
“手機網站實質是一個經銷商平臺，能參與話費的分成，這在與運營商合作的歷史上還是首次�！鄙鲜鲐撠熑苏f。
據了解，過往經銷商與運營商合作推廣3G終端，一般的合作方法是運營商提供“話費補貼”幫助經銷商促銷。而此次如采用套餐話費分成的模式，對網上經銷商促進作用更大。
“事實上，可以進行按比例分成的不僅局限于"套餐月費"，包括套餐之外的話費部分，后續(xù)費部分，都可以跟他們（指聯通）談。”該手機銷售網站負責人告訴記者，如果該模式最終談成，作為手機銷售平臺的網站，有望從已出售的手機話費中，獲得持續(xù)收益。
具體的操作是將售出號碼的網站與該號碼一一對應，通過聯通的后臺計費系統(tǒng)，實現話費的分成。但上述合作目前僅局限在3G業(yè)務。
同樣從事手機網上銷售的北斗手機網，其CEO譚文勝也向記者證實，目前正在與聯通洽談電子渠道的合作，對于套餐月費的分成比例，譚表示：“現在還不清楚�！�
“這次填寫申請表格，其實是作為運營商的聯通對網上經銷商的"詢盤"�！毙軓妼τ浾叻治�，最終會結合多家網站的報價，給一個底線。
3G的網上鏖戰(zhàn)
一個值得關注的細節(jié)是，此次參與聯通“套餐月費”分成僅局限于網上的渠道伙伴，而線下的社會銷售渠道并不在此列。
熊強說，一旦跟聯通達成合作協(xié)議，播播手機網將針對聯通的產品和業(yè)務，結合電子商務的特點，制定出針對性的營銷方案。
而中國聯通則要向合作伙伴提供3G號卡供貨、系統(tǒng)調試、業(yè)務培訓、系統(tǒng)培訓、技術服務等支撐工作。在經營過程中要接受中國聯通的監(jiān)督和考核。
“由于聯通的WCDMA取消漫游費，這讓3G放號突破了地域限制，有利于網上營銷�！弊T文勝說。
據悉，此次聯通招募網上經銷商的代理業(yè)務主要分四類：3G號卡、上網卡（本）、3G定制手機、充值卡銷售。
事實上，聯通之外，中國移動的3G網絡營銷也悄然展開。以深圳移動為例，今年5月深圳移動推出“E網天下”，廣招互聯網站和WAP站點，加盟合作商只需通過網絡資源推廣中國移動的指定產品。
據悉，上述合作模式中，產品的客戶服務、物流配送等均由移動統(tǒng)一提供�！耙苿拥哪Ｊ街�，獨立的網站相當于成了移動3G網絡推廣體系的一個"通道"�！币患沂謾C網站人士透露，與移動合作的單位利潤要低于聯通。
從多家深圳手機網站獲悉，中國電信已與多家手機網站接觸，“其網上渠道的社會化招募，不過時間問題。”
3G促銷之壓
“事實上，早在今年上半年，我們就跟運營商談過話費分成的提議�！毙軓娬f，但在市場推廣之初運營商缺少合作的動力。
隨著3G推廣的深入，受制于種種原因，3G的銷量與運營商的期望，仍存在較大差距。來自易觀國際的數據顯示，今年3季度，3G手機銷量98.3萬部，比上個季度環(huán)比增幅超過30%，但占手機總銷量的比例不足5%。
“尤其在終端賣場，對于3G的真實使用量目前仍有限�！鄙钲诙嗉沂謾C賣場人士坦言，現在熱銷的3G機型，多半是雙模機型，“為數不少的用戶是拿著3G手機當2G手機用”。
而這正是各家運營商的3G業(yè)務的膠著。有消息說，中國移動明年將把TD終端補貼的費用提高到300億元，進一步拉攏社會渠道資源，并承諾給更多酬金。
在此背景下，網絡推廣成為運營商爭奪傳統(tǒng)渠道之外的另一個戰(zhàn)場�！�3G的用戶群與互聯網的消費群深度重疊，有利于3G的網上推廣�！弊T文勝分析，尤其對于二、三級市場，運營商利用網絡推廣的成本將遠低于“地推”（地面推廣）成本。
熊強說，正是隨著3G銷售推廣的難題漸現，幾家運營商競爭加劇，“近期運營商的態(tài)度（對于話費分成）變得積極起來”。