在前幾年船市興旺時，船東和船廠都急于早點拿到產品，導致船配產品的細節幾乎沒有受到太多關注，不過，現在這一狀況已然改變，船東和船廠不僅關注船配產品的基礎技術，而且十分重視產品的細節。業內專家表示，在基礎技術相當的情況下，細節決定著產品的銷路，船配企業應當在這方面下功夫，將產品做好做精。
以船舶壓載水處理系統市場為例，最初該市場的競爭主要體現在誰先掌握壓載水處理的基礎技術，誰就能獲得最高的公眾關注度，占領市場先機。隨著時間的推移，壓載水處理技術日漸成熟并趨于多元化，有的產品采用化學技術，有的采用電解技術，有的采用“過濾十紫外線”技術等，此時，客戶關注的目標開始轉向哪種方式更環保、更省錢。當壓載水處理系統的生產廠家越來越多，船東除了關心產品的基礎技術、每小時的壓載水處理量以及價格等常規因素，更加關注產品的細節。比如，對同樣采取“過濾＋紫外線”技術的船舶壓載水處理系統，船東在購買時就會比較紫外線燈管的耗電量等細節問題。雖然對壓載水處理系統本身來說，耗電量與其核心技術無關，但由于這關系著船東的運營成本，有時便成為一些船東選擇產品的決定因素；同時，由于壓載水處理系統的“個頭”不小，安裝這一設備將擠占船舶的載貨空間，甚至需要改變船體結構，因此，船舶壓載水處理系統能否在船舶現有結構的空隙處分散安裝從而減少對載貨空間的擠占．就成為一些船東在選購時的－個衡量標準。設備商若能抓住這一細節并恰當處理．無疑有更多機會贏得市場。
由此不難看出，當船配產品的共性技術逐漸成熟時，其細節的重要性就逐漸凸顯出來。特別是在激烈的市場競爭中，產品在“細枝末節”上的表現逃不過客戶挑剔的眼睛。據了解，某船企曾向兩家船配企業采購產品，一家企業的產品到貨時總是干干凈凈的，而另一家企業的產品到貨時總覆蓋有一層細沙，雖然這對產品質量影響不大，但當這家船企的采購需求減少時，后一家船配企業就被淘汰出供應商之列。同樣，目前我國許多鋼企具備了船板生產能力，但在產品細節處理方面與國外大型鋼企相比還有較大差距，比如高強度厚板存在表面氧化層又厚又硬的問題，增加了下游企業涂裝預處理的時間和成本。業內人士指出，隨著日、韓和我國船板產能的擴張，我國船鋼生產企業如果不將細節功夫下足，其市場將受到更大沖擊。
事實上，產品細節決定成敗是行業發展到一定階段的必然現象。有專家指出，在行業起步階段，大家最關心的是誰先掌握核心技術；在行業快速發展階段，受到高度關注的是企業規模、產品價格等因素；而到行業成熟階段，大家拼的就是產品細節和企業服務。如今，很多船配產品的基礎技術趨于成熟，不過要滿足國際海事界提出的環保、節能等新要求，船配產品的細節還需要不斷改進和完善；同時，受金融危機影響，不少船配產品供大于求，這意味著船配企業應該也必須注重產品的細節。也許，抓住了一個“小點”，就會贏得一筆“大單”。