———新華文軒快速發(fā)展紀(jì)實(shí)

　　■ 本報(bào)記者 張玨娟

　　雖然2008年年報(bào)還沒公布，但13位從全國各地回蓉的四川新華文軒股份連鎖有限公司經(jīng)理已開始?xì)g慶。他們見證了四川新華的重組改制、股份制改造、上市，也正見證著新華文軒從分散的、傳統(tǒng)的國有企業(yè)向一個(gè)規(guī)�；�的現(xiàn)代出版?zhèn)髅狡髽I(yè)轉(zhuǎn)變的全過程。

　　市場布局 三大圈層構(gòu)建跨區(qū)版圖

　　2008年12月28日，新華文軒與貴州出版集團(tuán)所屬貴州省新華書店共同投資組建 “貴州新華文軒”，注冊資本6000萬元，以直營和加盟兩種連鎖經(jīng)營方式，整合貴州省近100個(gè)縣以上的新華書店門市，按新華文軒零售連鎖運(yùn)營管理模式經(jīng)營。

　　其實(shí)貴州只是四川新華文軒向外輻射出的一點(diǎn)。

　　2002年，四川新華邊改制邊對全省新華書店門店資源進(jìn)行整合、優(yōu)化、改造，創(chuàng)立“文軒”品牌，采取“省內(nèi)精耕細(xì)作，省外大膽拓展”的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，2005年先在西安開書城，迄今已擁有省內(nèi)外連鎖門店近200家，逐步形成了以四川為原點(diǎn)，覆蓋全國的三大圈層市場。

　　三大圈層市場效應(yīng)凸現(xiàn)：較強(qiáng)渠道控制力的四川市場，通過在省內(nèi)設(shè)立18個(gè)市公司和114個(gè)分公司，依托48個(gè)新華書店開展市場營銷;在重慶、貴州、云南等地建立服務(wù)中心，與當(dāng)?shù)匦氯A書店整合，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ);新興市場通過在北京建立拓展中心，以公司自主開發(fā)為主、優(yōu)質(zhì)教輔品種開路，與全國一些重點(diǎn)市場主流教育讀物經(jīng)銷商合作。

　　產(chǎn)業(yè)升級 圍繞書編織“全國鏈條”

　　1月，在北京全國圖書訂貨會(huì)上，新華文軒舉辦了《老子的幫助》新書發(fā)布會(huì)，著名作家王蒙作為“文軒出版發(fā)行”的作者現(xiàn)場講書。這是新華文軒重點(diǎn)推出的自有產(chǎn)品。

　　“文軒出版發(fā)行”預(yù)示著文軒從習(xí)慣發(fā)行圖書的渠道商轉(zhuǎn)身出版圖書的內(nèi)容商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，從區(qū)域走向全國。

　　通過“文軒出版發(fā)行”，新華文軒試圖搭建一本書在全國“暢游”的成熟渠道，希望更多地以中盤集成商的面貌出現(xiàn)。所謂“中盤”就是立足于為上游內(nèi)容生產(chǎn)商與下游銷售商提供產(chǎn)品、物流、賣場支持，并整合信息流與商流，把出版商的信息“蓄”起來，由文軒中盤進(jìn)行信息流與商流的集成，這樣不僅能讓出版物更快速流向全國，更將有可能填補(bǔ)國內(nèi)圖書行業(yè)中間服務(wù)商這個(gè)空白，最終提高行業(yè)資源效率，進(jìn)而產(chǎn)生更優(yōu)厚的利潤。

　　2006年起，新華文軒開始全國性大中盤模式的探索，最終確立了按市場自然形成輻射范圍的14家區(qū)域公司，將圖書批發(fā)觸角伸向80多座大中城市。

　　延長的產(chǎn)業(yè)鏈率先在2008年初的“全國圖書館新書現(xiàn)貨看樣采購會(huì)”中爆發(fā)“利益鏈轉(zhuǎn)移”，這次“圖采會(huì)”由新華書店總店與文軒聯(lián)合舉辦，文軒實(shí)現(xiàn)銷售碼洋6500萬元，大大超過上屆。今年1月，新華文軒獨(dú)家承辦2009年“圖采會(huì)”，實(shí)現(xiàn)訂貨碼洋8100萬元。

　　資本運(yùn)作“角色戰(zhàn)略”的全國眼光

　　2008年10月16日，新華文軒舉行臨時(shí)股東大會(huì)，通過決議——以1240萬元人民幣收購四川新華商紙業(yè)有限公司51%股權(quán)。

　　上市兩年來，立志于主業(yè)的文軒不斷調(diào)整著自己在資本市場的“角色”，將資本紐帶作為快速發(fā)展的利器。

　　樂山書城的調(diào)度員王永紅說，“以前，我們有一個(gè)很大的庫房用來備貨，有時(shí)候可能會(huì)積壓，但現(xiàn)在基本不存在這個(gè)問題了�！痹瓉砻總�(gè)門店可能存在積壓的小倉庫匯總到一起，就變成了一個(gè)現(xiàn)代信息化管理的大倉庫。這個(gè)大倉庫就是新華文軒倉儲(chǔ)面積近10萬平方米的中央物流配送中心，在這里，每天近5萬包件的吞吐量，服務(wù)全國400多個(gè)城市。

　　在資本市場，新華文軒董事長龔次敏將新華文軒描述為 “文化產(chǎn)業(yè)新型的資源整合者與戰(zhàn)略合作者”。2008年新華文軒收購安徽新華發(fā)行集團(tuán)62320000股7.79％股權(quán)，總價(jià)值為1.8億余元;同年，投入2700萬元，與貴州出版集團(tuán)合作，成立貴州新華文軒連鎖股份有限公司，專營圖書零售書城（店），實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的跨區(qū)域復(fù)制、示范效應(yīng)。