春節(jié)過(guò)后，一些外貿(mào)企業(yè)正在為尋找出口策略而眉頭緊鎖之時(shí)，浙江湖州全美國(guó)際貿(mào)易有限公司的外貿(mào)訂單卻是應(yīng)接不暇，來(lái)自北美、歐洲像雪花一般的訂單讓他們度過(guò)的這個(gè)春節(jié)繁忙而快樂(lè)。而這一切得益于——

    湖州全美國(guó)際貿(mào)易有限公司實(shí)施的“主動(dòng)貼牌”外貿(mào)出口新模式是湖州檢驗(yàn)檢疫局潛心幫扶的結(jié)果。

    “主動(dòng)貼牌”模式類(lèi)似于通常所說(shuō)的ODM（即Original Design Manufacturer）意為“原始設(shè)計(jì)制造商”，是指某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名稱來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一些設(shè)計(jì)來(lái)生產(chǎn)。

    “主動(dòng)貼牌”模式的核心在于企業(yè)通過(guò)研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)掌握出口產(chǎn)品的部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以此提高產(chǎn)品的附加值與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并積極向國(guó)際高端市場(chǎng)靠攏。湖州全美國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)陳雪巍說(shuō)，“主動(dòng)貼牌”的優(yōu)勢(shì)在于其掌握部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，爭(zhēng)取了一定的附加值，這不僅能讓企業(yè)保持貿(mào)易額的穩(wěn)定，而且有利于提高企業(yè)在貿(mào)易對(duì)話中的議價(jià)能力和談判能力。

    湖州全美國(guó)際貿(mào)易有限公司成立之初，產(chǎn)品完全靠接單，沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)含量，在與外商的洽談中只能靠壓低報(bào)價(jià)來(lái)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，同時(shí)沿海地帶勞動(dòng)力成本的逐年提高，也讓企業(yè)備感壓力。自2005年起，湖州局檢驗(yàn)人員多次找企業(yè)負(fù)責(zé)人商談，與其“被動(dòng)貼牌等訂單”，不如“主動(dòng)貼牌尋找出路”，在湖州局的幫助和啟發(fā)下，企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)地在研發(fā)等環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，嘗試走“主動(dòng)貼牌”之路。據(jù)悉，由于該公司實(shí)施“主動(dòng)貼牌”的出口策略，企業(yè)出口額以每年30%的速度遞增，去年達(dá)到了3477萬(wàn)美元，短短幾年就已發(fā)展成為該地區(qū)的出口規(guī)模企業(yè)。

    在湖州局的幫扶和指導(dǎo)下，目前湖州全美國(guó)際貿(mào)易有限公司主要采取了兩種“主動(dòng)貼牌”形式：一種是與外方合資在意大利成立兩家設(shè)計(jì)工作室；另一種是聘請(qǐng)當(dāng)?shù)鬲?dú)立設(shè)計(jì)師并買(mǎi)斷其作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些工作室和設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)每個(gè)季節(jié)提供約200個(gè)樣式，由該公司推銷(xiāo)給北美與歐洲的客戶。

    陳雪巍說(shuō)，多虧?rùn)z驗(yàn)檢疫部門(mén)的大力支持，企業(yè)才有了今天。目前，企業(yè)每年只需投入四五百萬(wàn)元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，卻能帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的話語(yǔ)權(quán)，非常值得，當(dāng)國(guó)外客戶了解“主動(dòng)貼牌”的產(chǎn)品包含了其自主設(shè)計(jì)，每件售價(jià)可增加1美元左右。

    據(jù)悉，紡織服裝業(yè)是湖州市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，2008年，湖州共有紡織服裝出口企業(yè)（包括皮革服裝）624家，累計(jì)出口額16.61億美元，占全市出口比重的33.9%。但湖州90%以上的紡織服裝出口企業(yè)為中小型企業(yè)，走“自主品牌”之路難度較大，目前大多數(shù)以被動(dòng)的貼牌模式（OEM）為主，產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)甚微，賺的僅僅是微薄的加工費(fèi)。

    近年來(lái)外貿(mào)出口不利因素明顯增多，尤其是國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響的今天，湖州局從實(shí)際情況出發(fā)鼓勵(lì)和支持外貿(mào)企業(yè)走“主動(dòng)貼牌”之路，并把“全美國(guó)際”好的做法向湖州其他企業(yè)推廣。目前，湖州有“全美國(guó)際”、“七幸”等不少企業(yè)走上了“主動(dòng)貼牌”，出口的路子拓寬了。

    據(jù)分析，“主動(dòng)貼牌”模式的核心是在全球制造業(yè)供過(guò)于求的形勢(shì)下，積極向高端市場(chǎng)靠攏，通過(guò)研發(fā)等環(huán)節(jié)掌握產(chǎn)品的部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以此提高產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    在國(guó)內(nèi)，“品牌”之路不可能一蹴而就，在國(guó)外，打造一個(gè)品牌，至少需要幾千萬(wàn)甚至幾億元的投入，而且不能保證成功。“主動(dòng)貼牌”模式比較適合現(xiàn)階段湖州中小企業(yè)的發(fā)展，面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，湖州出口企業(yè)求生存、求發(fā)展的意識(shí)更加強(qiáng)烈，經(jīng)過(guò)實(shí)踐摸索，走出了這條品牌出口的“中間道路”——“主動(dòng)貼牌”的新模式，不失為“寒冬”中的一縷“暖陽(yáng)”。