爆竹聲中一歲除�？邕^(guò)了2008年，面對(duì)依然陰霾的2009年，浙江的中小企業(yè)該何去何從？日前，中國(guó)民(私)營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)保育均在知識(shí)經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部十周年慶典暨浙商過(guò)冬對(duì)策峰會(huì)上的發(fā)言，也許能給民營(yíng)企業(yè)在2009年突圍指點(diǎn)迷津。

　　審時(shí)度勢(shì)轉(zhuǎn)向內(nèi)需

　　金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)出口企業(yè)影響最大，首先是廣東東莞，其次是我們浙江沿海一帶。怎么看待這種情況？國(guó)內(nèi)企業(yè)家都感到很緊張，一些領(lǐng)導(dǎo)也覺(jué)得很緊張。但我有幾位企業(yè)家朋友經(jīng)過(guò)思考、調(diào)研后，覺(jué)得很正常。像萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖，他上個(gè)月到美國(guó)、歐洲、中東轉(zhuǎn)了一圈以后，覺(jué)得沒(méi)什么了不得。他說(shuō)：“我覺(jué)得用兩句話來(lái)說(shuō)，就明白了�！�

　　但是，他這兩句話始終不肯說(shuō)，他說(shuō)：“我講了你們會(huì)批判我格調(diào)不高的。”我說(shuō)你就講吧。他鼓起勇氣說(shuō)：“美國(guó)金融危機(jī)是健康婦女的例假，而中國(guó)是少女的初潮�！贝蠹液逄么笮Γ�后來(lái)問(wèn)他為什么這么說(shuō)？馮侖說(shuō)，經(jīng)濟(jì)本來(lái)有周期，上世紀(jì)70年代美元與黃金脫鉤之后，美元就成了主宰世界的貨幣，不受任何制約，這是一；第二，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠消費(fèi)拉動(dòng)，美元是世界貨幣，靠借債搞投資搞消費(fèi)；第三，信息網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅后，美國(guó)主要是靠放松信貸、降低利率、鼓勵(lì)金融衍生品來(lái)發(fā)展，泡沫吹得很大。泡沫早晚有一天要破滅，正好在次貸危機(jī)的時(shí)候破滅了，這是一個(gè)周期。美國(guó)這幾年就是這樣發(fā)展起來(lái)的，是健康婦女的例假。

　　加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)是第一次碰到這樣的危機(jī)。千萬(wàn)不要大驚小怪，小女孩剛剛來(lái)初潮馬上打針，這不行，要順著來(lái)。我們要承認(rèn)確實(shí)要受一些損失，在這種情況下，我們?cè)缇蛻?yīng)該調(diào)整自己的出口。我們買(mǎi)美國(guó)的國(guó)債，成了第一債主。買(mǎi)國(guó)債有利息，但美元貶值也受影響，兩個(gè)國(guó)家綁在一塊兒。現(xiàn)在中國(guó)和美國(guó)的毛病是相反的：我們是消費(fèi)不足靠投資靠出口拉動(dòng)，人家是超前消費(fèi)、儲(chǔ)蓄不足。那我們應(yīng)該怎么辦？我們應(yīng)該過(guò)冬穿棉襖。這個(gè)危機(jī)是美國(guó)引發(fā)的，不是短期能解決的，要有這個(gè)思想準(zhǔn)備。美國(guó)經(jīng)濟(jì)要調(diào)整，恐怕沒(méi)有兩三年時(shí)間不行。就是調(diào)整過(guò)來(lái)，奧巴馬上臺(tái)后，他對(duì)中國(guó)會(huì)不會(huì)也采取過(guò)去的政策，我看也未必。所以在這種情況下，我們要看清楚，唯一的辦法就是轉(zhuǎn)向內(nèi)需。

　　調(diào)整策略控制渠道

　　去年三月，我到寧波慈溪看了幾家企業(yè)。在方太廚具有限公司，我問(wèn)企業(yè)老總怎么樣。他答沒(méi)事，并且說(shuō)：“我是內(nèi)銷(xiāo)為主，而且我是品牌，有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)�！蔽矣峙艿搅硗庖患移�車(chē)配件企業(yè)，廠子不大，產(chǎn)品都出口到美國(guó)。公司負(fù)責(zé)人訴苦說(shuō)：“原材料漲價(jià)，勞動(dòng)成本也上升，人民幣升值，我沒(méi)有辦法干了。想把廠子關(guān)了，但是專(zhuān)用設(shè)備沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)手，弟兄們跟著我干了這么多年，一下子解雇了又不忍心�！彼�說(shuō)自己再堅(jiān)持半年，并且一直在調(diào)整方向，把供貨對(duì)象改成美國(guó)汽車(chē)修理廠，為修理廠提供配件。上星期我問(wèn)他情況如何，他興高采烈地說(shuō)很好。為什么？第一，原材料價(jià)格降了；第二，調(diào)整策略后，為汽車(chē)修理廠提供配套服務(wù)，美國(guó)爆發(fā)金融危機(jī)，消費(fèi)者不買(mǎi)新車(chē)了改修車(chē)子了，這樣汽車(chē)配件的訂單就多了。這說(shuō)明，盡管美國(guó)減少?gòu)闹袊?guó)進(jìn)口，但是不能完全不從中國(guó)進(jìn)口，因?yàn)橐呀?jīng)離不開(kāi)中國(guó)了，很多東西離不開(kāi)了。這個(gè)時(shí)候，稍微做一下調(diào)整還是有市場(chǎng)的，天無(wú)絕人之路。

　　我們好多企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，基本上都被中間商占了空子。中間商一不行，企業(yè)馬上拿不到訂單了。如果我們有銷(xiāo)售渠道，就能根據(jù)市場(chǎng)變化，改變形勢(shì)。溫州現(xiàn)在有幾十萬(wàn)人在國(guó)內(nèi)辦廠，其實(shí)溫州人辦廠不多，主要是辦市場(chǎng)。全國(guó)600多個(gè)地級(jí)市，他們?cè)?00多個(gè)地方都辦了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在國(guó)外辦了243個(gè)市場(chǎng)。我們蘇南有一個(gè)毛病，產(chǎn)品響當(dāng)當(dāng)，但是不會(huì)銷(xiāo)售。溫州人就不同了，建各種銷(xiāo)售渠道，把生產(chǎn)、消費(fèi)銜接起來(lái)，一線消費(fèi)者的需求很快通過(guò)市場(chǎng)反映過(guò)來(lái)。一些工廠倒閉，很多企業(yè)照樣發(fā)展，就是這個(gè)道理。擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。中間商下訂單，人家是大頭，我們做了一個(gè)小頭。要把銷(xiāo)售渠道掌握在自己手里，不能受制于人。

　　中國(guó)的問(wèn)題是內(nèi)需不振，我們已經(jīng)采取了一些措施刺激消費(fèi)，例如冰箱彩電下鄉(xiāng)等。這還不是根本的解決辦法，中央拿出4萬(wàn)億元來(lái)刺激內(nèi)需。這是中國(guó)的實(shí)際情況，除了這個(gè)辦法，你沒(méi)有別的辦法。這個(gè)大蛋糕，我們民營(yíng)企業(yè)能夠分享到，現(xiàn)實(shí)的辦法就是怎么用好這個(gè)政策。

　　根據(jù)政府對(duì)目前已公布投資計(jì)劃的24個(gè)省市的計(jì)算，投資總額已接近18萬(wàn)億元，全國(guó)各地加起來(lái)將超過(guò)20萬(wàn)億元。各地政府投資大項(xiàng)目，看起來(lái)和我們民營(yíng)企業(yè)沒(méi)關(guān)系。但是我考慮了，我覺(jué)得有關(guān)系，而且關(guān)系很大。對(duì)于我們浙江民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的辦法是眼睛盯著4萬(wàn)億元所引發(fā)出來(lái)的20萬(wàn)億元。

　　你算算看，用于鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)和城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)的投資，總額1.8萬(wàn)億元；用于地震重災(zāi)區(qū)的恢復(fù)重建投資1萬(wàn)億元；用于農(nóng)村民生工程和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施3700億元；生態(tài)環(huán)境3500億元，保障性安居工程2800億元，自主創(chuàng)新結(jié)構(gòu)調(diào)整1600億元，醫(yī)療衛(wèi)生和文化教育事業(yè)400億元。這些項(xiàng)目批準(zhǔn)后，不可能是政府自己去干，政府通過(guò)國(guó)有企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也不可能都自己去干，還得分包發(fā)包。這是中國(guó)行業(yè)的慣例了，通過(guò)施工解決一大部分就業(yè)問(wèn)題。但是原材料在哪里？設(shè)備哪里來(lái)？這些采購(gòu)相當(dāng)了不得，我們民營(yíng)企業(yè)就眼巴巴緊盯著。

　　浙江企業(yè)家有這個(gè)本領(lǐng)，他們可以很快把網(wǎng)絡(luò)信息搞清楚，搞一個(gè)大項(xiàng)目，哪怕是建一個(gè)機(jī)場(chǎng)，修一條路，誰(shuí)在搞？要多少錢(qián)，多少鋼管、鋼材，或者配套的東西，包括家具、裝修、服裝、勞動(dòng)用具，這些都是需要我們緊盯的。要緊盯著這些項(xiàng)目，從項(xiàng)目中找各種機(jī)會(huì)，用好政策“過(guò)冬”。

　　用足政策盯牢機(jī)會(huì)

　　這次大洗牌，很多制造業(yè)企業(yè)沒(méi)銷(xiāo)路或者資金鏈斷裂了。在這個(gè)時(shí)候，等人家來(lái)收拾你是很慘的。我們能不能爭(zhēng)取主動(dòng)，就是在好的時(shí)候、興旺發(fā)達(dá)的時(shí)候、往上升的時(shí)候、沒(méi)有往下掉的時(shí)候，主動(dòng)尋找合作伙伴。這對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很痛苦的事情，辛苦把孩子養(yǎng)大了，改了別人的姓，不太愿意。

　　我主張學(xué)習(xí)匯源集團(tuán)的創(chuàng)始人朱新禮。朱新禮把匯源果汁賣(mài)給可口可樂(lè)，我覺(jué)得朱新禮還是很聰明的。因?yàn)樗�資金確實(shí)很緊張，第二缺少人才，第三對(duì)運(yùn)作市場(chǎng)技不如人，所以見(jiàn)好就賣(mài)。等他熬不住的時(shí)候再賣(mài)，那就是垃圾股了，沒(méi)有人要了。

　　要從朱新禮身上得到啟示，發(fā)現(xiàn)自己的前景。自己最善于做什么，主動(dòng)跟人家聯(lián)合，這也是逼著我們自身改革的一個(gè)辦法�，F(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)開(kāi)始在做了，河南一些企業(yè)，看鋼鐵企業(yè)不行，就找寶鋼出讓80%的股份。還有唐山的鋼鐵企業(yè)，發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不對(duì)后去年年初就停產(chǎn)、減產(chǎn)，做別的去了。見(jiàn)好就賣(mài)也是一個(gè)辦法，這也是一個(gè)思路。

　　我說(shuō)一些大實(shí)話，你改變不了環(huán)境的時(shí)候，你趕快改變自己，想辦法跟“國(guó)老大”、跟政府去合作，這是一條忠告。特別是盯住4萬(wàn)億元，誰(shuí)拿到這個(gè)誰(shuí)就有希望。