基于經濟全球化加速發展，跨國公司和國際化企業尋求全球擴張，以及最大限度利用全球優勢資源的內在要求，跨國采購成為跨國公司、國際化企業獲得競爭優勢的一個重要途徑。因為，采購活動是企業在經營活動中最大的成本領域，采購質量的優劣與效率的高低，很大程度地決定著企業最終產品的價值和競爭力。 

    現在，跨國采購已成為許多國 際企業和國際化供應鏈的非常重要的戰略選擇。 

    跨國采購在中國興起的原因 

    改革開放的春風，促進了中國經濟高速增長。近幾年世界經濟處于低谷，中國經濟卻依然強勁發展，成為“世界工廠”，同時也成為眾多跨國公司的重要生產基地和采購基地。 

    據中國商務部最新統計資料，沃爾瑪2006年在華出口采購額為90億美元，2007年上半年為40億美元；家樂福2006年在華采購額590億人民幣，2007年上半年為362億人民幣；麥德龍2006年在華采購額為142億人民幣，2007年上半年為118億人民幣。 

    跨國采購之所以在中國興起，有三個主要原因：首先，降低交易費用。開發本地供應商，可以節約物流成本，省掉進出海關的手續以及相應的費用，同時由于在中國內部進行，不存在匯率風險；其次，有中國制造業支撐。改革開放以來，中國制造業發展很快，可以滿足產品中低技術以及勞動力費用低廉的要求；最后，有中國政府的大力支持。為了鼓勵和方便外國大型跨國公司采購中國產品，中國政府出臺了一系列政策法規，舉辦了類似“跨國采購大會”這樣的活動，為國外大型企業與國內生產企業建立直接貿易關系提供了有利條件。 

    現階段我國中小企業跨國采購面臨的問題 

    跨國公司采購評估標準日益嚴格。為達到在全球范圍尋找質量最好，價格最優的產品，跨國公司制定了嚴格的規章制度和評估體系。供應商在與跨國采購商合作的過程中，要面臨一系列資格認證和要求，這種評估標準把很多中小企業擋在了與跨國公司合作的門外，如家樂福指定專門機構對供應商生產各環節進行質量測試和監督，審核合格才能成為供應商。諸多要求增加了企業成本，甚至使中國商品的比較優勢不復存在。因此，企業的產品種類、質量、以及標準能否滿足跨國公司全球生產體系和國際市場要求，是中小企業能否融入跨國采購所面臨的首要問題。 

    中小企業發展潛力有限。中小企業的經營體制還不健全，企業的管理架構多為家族式，在一定程度上制約了企業發展。同時，中小企業管理者的意識還沒有達到與國際接軌的程度，一般只知道呆在一個相對狹小天地里打轉，很少走出國門與國外企業做生意。而且，企業的技術創新能力不足，缺乏持續的新產品開發能力，產品專業化與標準化程度比較低，質量問題較為突出，難以與跨國企業形成專業化配套生產體系。例如，嘉興海寧龍興照明有限公司就是一家典型的家族企業，女主人管理財務，男主人管理財務以外的所有事情，公司共有59名工人，其中有15個員工是親戚。他們不相信外人，認為還是家里人信得過。從工廠成立到現在，已經有6年，最大的變化就是從剛開始建廠的45人擴大到現在的59人。平時，公司的管理混亂，如果有親戚關系的工人偷懶，沒有親戚關系的工人也跟著偷懶，大家沒有積極性。由于次貸危機、人民幣升值等一系列因素，造成工廠的日常運轉非常困難。 

    次貸危機使中小企業面臨更嚴峻的考驗。美國次貸危機使與次貸有關的金融資產價格大幅下跌，導致全球金融市場動蕩和流動性危機。由于中國外貿對中國的經濟增長具有非常重要的作用，美國是中國最大的貿易順差國，隨著美國經濟的衰退，尤其是美國消費的下滑，對我國出口乃至產業影響都很大。因為，美國消費支出占GDP的73%。近期，廣東有2萬至3萬家大小工廠倒閉，全國有20%的紡織企業出現虧損。在廣東東莞，與美國房地產業相關度較高的家具、燈飾工廠首先受到了沖擊，傳統出口量很大的鞋子、服裝陷入低迷狀態，這種情況進一步波及其他消費類產品。 

    經濟學家哈繼銘從美國經濟對中國企業的利潤影響進行分析。哈繼銘認為，從利潤增速來看，中國工業企業的利潤增長去年全年為36.7%，去年上半年為43%，而今年頭兩個月僅16.5%，相比去年同期下降了很多。由此得出的結論是，美國企業利潤下降1個百分點，中國企業利潤增長下降10個百分點。如果美國從去年2.2%的增速降到0，中國就會從30%左右降低到百分之十幾。通過以上數據可知，次貸危機對我國的中小企業的影響很大，中小企業面臨的問題將更加嚴峻。 

    人民幣升值對中小企業產生不利影響。近期人民幣升值很快，從以前的人民幣兌美元最高點8.0664，到今天的6.9335，增幅14.04%。人民幣升值對企業，尤其是對中小企業在內地的生產和銷售產生了很大的不利影響。就中小企業而言，輕者增加生產成本，影響本來就因薄利多銷而收效甚微的盈利邊際，重者直接影響企業的持續經營能力。人民幣升值對不同技術水平的企業以及不同產品的市場競爭力的影響差別很大，對低技術水平、低附加價值的產品或主要靠價格競爭的中小企業，影響較大。一些傳統產品由于款式、技術含量不占優及市場競爭激烈等因素，其價格難于隨人民幣升值而上升，價格持平已算不錯，大都只能減價促銷，下跌幅度為1%至6%，如茶葉行業，因競爭激烈，管理混亂，進入門檻低，一些中小企業只要能賣就行，很難有議價能力 
 石油價格上漲也對中小企業帶來一定的影響。2008年5月29日，國際原油價格突破130美元/桶。隨著我國石油消費量的上升和需求對外依存度的增大，石油價格成為一個影響我國經濟發展的重要因素，如2006年我國凈進口石油1.6億噸，2007年達1.9億噸；與2005年相比，因價格因素導致這兩年進口多支付330億美元。2008年，我國預計凈進口石油2億噸，如果進口均價再上漲10美元/桶，我國將多支付130億美元。 

    我國原油進口價格的上升，直接導致依賴原油進行加工的化工原料、生產資料成本的增加。油價上漲帶來的成本增加、物價上漲等，表現在兩個方面：一是直接帶動了中下游產品和相關消費價格的上漲；二是帶動替代品和生產資料價格的相應上漲。所以，油價的上漲對中國整個經濟的宏觀環境帶來不利影響，從而對中小企業帶來負面影響。 

    對國際采購的規則和方法缺乏了解。跨國采購實施的第一步是通過互聯網、行業協會或展覽會等多種方式收集相關企業名單，而國內許多中小企業受制于企業規模、實力和資金，往往缺乏向外界充分展示自己的機會；在供應商信息調查及評估階段，企業同潛在客戶信息共享的意識較差，偏重于對自身硬件設施（如廠房、生產設備等）的炫耀，對跨國公司非常關注的軟件（如企業文化、管理流程、質量保證體系等）準備不足；在談判過程中，談判人員缺乏技巧，造成談判破裂或過度讓步。 

    以上問題，實際上是因為對國際采購的規則和方法不了解。 

    中小企業融入跨國采購的對策 

    熟練地掌握全球采購系統。全球采購系統是一種電子商務采購模式，企業要進入全球采購系統，必須熟悉和掌握這一系統。據預測，未來l0年，國際貿易額的1/3將通過互聯網進行。在跨國公司陸續把發展物資采購電子商務列入企業發展戰略的趨勢下，中小企業應積極轉換經營觀念，組織建設符合全球采購系統標準的電子商務平臺，大力發展網上采購。網上采購是未來主要的采購形式。據商務部最新統計數字，淘寶網作為亞洲最大網絡零售商，2007年銷售額達433億元。經過短短幾年發展，2007年在中國零售業市場上，這家網站的銷售額超過了沃爾瑪和家樂福這兩大世界巨頭之和。從2003年成立，到2007年底，銷售額突破400億元人民幣，淘寶網僅用了4年多時間，而全球第一連鎖零售企業沃爾瑪，花了29年時間才實現400億美元的銷售額。 

    利用自身優勢，提升產品國際競爭力。中小企業能夠在激烈的市場競爭中生存，是由于自身的獨特優勢。首先是勞動力成本低，可以使用大量農村閑散勞動力；其次是市場反應快，企業對所屬行業熟悉，而且規模小，能根據市場做出及時反應。特別是前者，使得產品具有明顯的價格優勢，這正是跨國公司看好中國產品的最重要因素。在提高產品的國際競爭力上，應從提高企業管理水平出發，加大科研投入力度，提高產品科技含量，積極尋找被國際大企業忽視的，符合自身發展特點的新產品。如浪莎現在就開始不與沃爾瑪進行“廉價”合作，要求沃爾瑪提高采購價格才愿意進行下一步合作。以前，浪莎襪業的規模不大，不得不借助沃爾瑪來提高自己的銷量和知名度。但現在，浪莎集團已經發展為中國襪業的“大王”，有了與沃爾瑪叫板的能力。 

    要熟悉國際采購規則。被全世界公認的，有四大采購法則：《聯合國采購示范法》、《世貿組織政府采購協議》、《歐盟采購指令》和《世界銀行采購指南》。在加入世貿組織時，中國并沒有參加過世貿組織政府采購協議。但中國政府承諾，2020年以前向APEC成員開放政府采購市場。企業要加強對國際市場的了解，熟悉不同國家市場對產品的不同要求，同時組織業務人員學習并掌握國際通用的采購規則。 

    建立中小企業聯盟。對于中小企業而言，僅僅依靠自身力量形成品牌形象，無疑具有很大的難度。可以通過建立企業聯盟的形式，加強談判力量。這種企業聯盟應是技術、品牌等方面的聯盟。特別是跨國公司集中投資的地區的中小企業，可以以集群發展的方式通過OEM、DDM等，進入跨國公司的全球生產體系。在這個過程中，應積極發揮行業協會的作用，如韓國的一些中小企業在國際貿易中通常共用一個品牌，形成小企業、大品牌來鞏固自己的地位。 

    結 論 

    中小企業如果要在激烈的市場競爭中存活，必須不斷增強自身實力，同時要關注國家宏觀經濟政策和國際經濟環境，及時做出與企業經營相關的正確決策。這樣，才有資格參與跨國采購，才不會被市場淘汰。