香港貿(mào)易發(fā)展局華東區(qū)首席代表鐘永喜： 
　　做滬港合作的“推銷員”
　　本報記者 王曉波  張璐  發(fā)自上海
　　記者接觸過不少中國內(nèi)地和香港政府機構(gòu)的官員，發(fā)現(xiàn)除了西裝革履的共性之外，香港官員身上的商業(yè)氣息和個性魅力更容易讓人想起“國際化”這個詞。鐘永喜畢業(yè)于香港理工大學(xué)主修市場學(xué)，其后取得了香港中文大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和香港城市大學(xué)公共政策和管理學(xué)的雙碩士學(xué)位。擁有十多年經(jīng)貿(mào)推廣工作和展會籌辦工作所累積起的廣博人脈，以及專業(yè)管理修養(yǎng)。從“香港貿(mào)發(fā)局華南首席代表”到“華東區(qū)首席代表”，并兼任“香港商會的上海秘書長”，對于鐘永喜而言，“這既是一個全新的機遇，也是一個全新的挑戰(zhàn)。”
　　鐘永喜把自己比作推銷員，而他所推銷的產(chǎn)品，就是香港和香港企業(yè)。他認(rèn)為一個推銷員首先推銷的是自己，香港是一個動感之都，自己當(dāng)然不可以太OUT。有趣的是，香港貿(mào)發(fā)局的總裁林天福，在外界也享有香港“超級推銷員”的稱號，看來，香港貿(mào)發(fā)局的高管們，已經(jīng)深諳卡耐基的成功之道，他們都是笑著推銷他們的明珠——香港。
　　香港服務(wù)業(yè)最看好上海
　　坐在寬敞明亮的會議室內(nèi)，從23樓俯瞰著上海的街景，鐘永喜不禁對著記者感嘆起了上海的變化，“尤其是加入世貿(mào)組織之后的數(shù)年間上海的發(fā)展可謂一日千里。”作為一位首席官，鐘永喜更多的時間是在思考，如何更好的服務(wù)于兩地的企業(yè)？“這是個愈發(fā)重要的課題。”
　　對于香港地區(qū)和內(nèi)地的經(jīng)貿(mào)合作，鐘永喜表示，最初香港的制造業(yè)只是走進(jìn)珠三角地區(qū)，但從2003年開始，香港和內(nèi)地簽署了更緊密的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系后，國內(nèi)對香港地區(qū)的投資有了更多優(yōu)惠舉措。
　　鐘永喜說，香港地區(qū)在內(nèi)地的發(fā)展中，往往充當(dāng)一個先行者角色。在內(nèi)地市場尚未完全開放前，香港貿(mào)發(fā)局協(xié)助了很多香港企業(yè)，尤其是香港服務(wù)業(yè)企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地。伴隨著香港企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)地，很多同時也是來自美國或日本的企業(yè)，也成功地打進(jìn)了中國內(nèi)地市場，在金融、物流、零售連鎖等領(lǐng)域得到了很好地發(fā)展。
　　鐘永喜表示，香港服務(wù)業(yè)走到現(xiàn)在，已經(jīng)從珠三角地區(qū)發(fā)展到了華東地區(qū)。該局2004年做了一個關(guān)于“香港的服務(wù)業(yè)當(dāng)年到哪里最多”的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，最多的目的地是上海。很多到上海發(fā)展的企業(yè)表示，作為中國最重要的一個經(jīng)濟(jì)中心，上海作為信息平臺和人才方面更有優(yōu)勢。
　　“目前，香港地區(qū)的企業(yè)在上海已經(jīng)有了一定的長足發(fā)展，很多的機構(gòu)已經(jīng)順利進(jìn)駐，我希望我們這個服務(wù)平臺，不但服務(wù)于來自香港的企業(yè)，同時也可以為不同國家的企業(yè)在這里發(fā)展提供服務(wù)平臺。通過這個平臺，為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是迫在眉睫的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級作出貢獻(xiàn)。”，鐘永喜道。
　　香港商會成員遍及全球
　　除了作為香港貿(mào)易發(fā)展局華東區(qū)首席代表，鐘永喜同時還是中國香港地區(qū)商會的秘書長。他表示，香港商會在全世界三十多個國家和地區(qū)都建立了商會脈絡(luò)。“上海作為全國的經(jīng)濟(jì)中心，具有鮮明的本土特色，商會應(yīng)擅于利用上海這一聚焦點在人才和環(huán)境方面的長處，發(fā)揮香港在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方面的優(yōu)勢，如此既能幫助香港的產(chǎn)品和貿(mào)易透過上海開拓市場，也能幫助兩地的企業(yè)，尤其是內(nèi)地的企業(yè)應(yīng)用香港的服務(wù)和平臺不斷的走出國門。”
　　鐘永喜告訴記者：“香港商會與其它商會的不同之處就表現(xiàn)在，很多商會主要是由本國或本地區(qū)企業(yè)組成，而香港商會由各個不同國家的企業(yè)作為會員組成。跟香港有生意來往的企業(yè)都可以成為香港商會的會員，在歐洲的香港商會中有一半都是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，這些企業(yè)希望和香港做生意，希望通過香港打進(jìn)中國市場，所以參加了香港商會。在這個背景下，香港商會在全世界從另外一個角度，推動了中國香港地區(qū)企業(yè)和不同國家的經(jīng)濟(jì)合作。”
　　滬港兩地 合作和競爭并存
　　在鐘永喜眼中，上海和香港，合作和競爭是并存的。不同的體制，造就了兩地在金融、法律、外匯等各方面的差異，正是由于這些差異才會形成兩地合作互補和共贏。
　　鐘永喜表示，香港服務(wù)業(yè)引進(jìn)上海之后的擴(kuò)展，擴(kuò)展之后與當(dāng)?shù)氐娜诤希�融合之后的再擴(kuò)展，是不斷深化兩地經(jīng)濟(jì)合作的根本，而繼續(xù)合作的方向應(yīng)是具體的、實際的、細(xì)分的。上海，是香港同胞在內(nèi)地發(fā)展的一塊福地，不僅在港資方面，還包括人才輸出方面。商會致力于為在滬港商提供更多的交流機會，以更好更高的起點去做更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
　　全球經(jīng)濟(jì)危機帶來轉(zhuǎn)型推動力
　　香港貿(mào)發(fā)局和香港商會的服務(wù)對象，主要針對香港及世界各地的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，談及此處，鐘永喜可謂寄予厚望。中小企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，中小企業(yè)的發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基石。
　　現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是個體之間的競爭，而是集群之間的競爭。大型企業(yè)的發(fā)展集中在其核心競爭力上，有限的資源注定了其不可能面面俱到，因此就需要中小企業(yè)的配套服務(wù)。鐘永喜舉例說道，好比做電視機，企業(yè)自身更多的是負(fù)責(zé)品牌和銷售的管理，而部分零件的生產(chǎn)、物流、倉儲、廣告設(shè)計等，都會需要有相應(yīng)的中小企業(yè)與其配套完成。
　　為了架設(shè)這一完善的配套體系，香港貿(mào)發(fā)局和香港商會始終致力于極力扶持中小企業(yè)的發(fā)展，幫助他們尋找資金，拓展信息渠道。在今年5月商會就曾舉辦過面向中小企業(yè)的主題午餐會，邀請了上海工商局盧灣分局企業(yè)注冊科的茆科長，詳細(xì)說明了關(guān)于香港個體工商戶在內(nèi)地落戶的最新政策和要求。這些舉措不僅有利于中小企業(yè)的做大做強，同樣配套體系的完善也有利于營造良好的外部發(fā)展環(huán)境，以吸引大型企業(yè)包括跨國企業(yè)來此落戶發(fā)展。鐘永喜認(rèn)為，這是一個交叉輻射狀的結(jié)構(gòu)，各自集中優(yōu)勢，相互作用，形成互補和共贏的良性循環(huán)。
　　談到眼下全球經(jīng)濟(jì)危機所帶來的沖擊時，鐘永喜表示，“地球村”概念的產(chǎn)生，使得世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系愈來愈緊密，其發(fā)展過程中的周期性波動是正常的。對于危機所造成的影響，有著深厚的市場和經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的鐘永喜，有著自己獨到的見解。危機危機，有危才有機，鐘永喜半開玩笑的說道。他認(rèn)為，這看似不利的現(xiàn)狀也許正是一些企業(yè)，尤其是一些內(nèi)地的制造類企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機。過去，這些企業(yè)以價格競爭和低成本競爭為主打，雖然可以賺到錢，卻也付出了許多隱形的社會代價。員工的福利、環(huán)保和污染，這些社會成本是無法計算在出口成本中的。不了解終端市場對產(chǎn)品的需求，等于把企業(yè)的命運交由他人掌握。想要推動這些企業(yè)的發(fā)展，就需要變革，需要創(chuàng)新，需要自主研發(fā)，需要打造自己的品牌。
　　鐘永喜最后表示，香港貿(mào)發(fā)局和香港商會一直在為兩地的企業(yè)謀求創(chuàng)造價值的機會，在當(dāng)前這樣不利的經(jīng)濟(jì)局面下更是如此。不斷深化加強滬港兩地的經(jīng)濟(jì)合作，充分發(fā)揮兩地在人才、環(huán)境和服務(wù)方面的優(yōu)勢，為這些企業(yè)，提供完善的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)支持，提供科技和經(jīng)貿(mào)的交流平臺，使他們能夠放心的走出去。