時(shí)勢(shì)造英雄，每當(dāng)危難之際，總會(huì)有新勢(shì)力崛起，也有不合歷史潮流的人退出舞臺(tái)。此次金融危機(jī)猶如大浪淘沙，必然會(huì)使得一批企業(yè)死掉，一批企業(yè)在寒冷中壯大。每個(gè)人都想成為留在歷史舞臺(tái)上的角色，所以危機(jī)中B2B平臺(tái)紛紛出招，熱鬧非凡，雖然招數(shù)各出門派，但可以總結(jié)出一些特點(diǎn)。 

　　第一，國(guó)內(nèi)的B2B紛紛與政府“親近”，聯(lián)手推動(dòng)電子商務(wù)拯救中小企業(yè)。比如阿里巴巴和浙江政府關(guān)系密切到令企業(yè)主驚異的地步，浙江省政甚至發(fā)紅頭文件讓企業(yè)入駐阿里巴巴；再比如中國(guó)制造網(wǎng)和政府合作推出“領(lǐng)航計(jì)劃”，政府挑選的優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)制造網(wǎng)給其優(yōu)惠。中國(guó)制造網(wǎng)做培訓(xùn)，各地政府騰出免費(fèi)的場(chǎng)地供其使用。各地政府想推出自己的特色行業(yè)，中國(guó)制造網(wǎng)在平臺(tái)上挑選出各地的優(yōu)秀行業(yè)，相當(dāng)于為買家篩選了賣家信息，而且又籠絡(luò)住客戶的心。 

　　另一方面，外資的B2B平臺(tái)則與政府關(guān)系遠(yuǎn)一層，不知是外資B2B平臺(tái)的意識(shí)跟不上，還是政府優(yōu)先和“自己人”合作，外資B2B幾乎和政府沒有搭臺(tái)唱戲。 

　　第二，開發(fā)新市場(chǎng)，到處找買家。歐美市場(chǎng)萎縮之后，大家都去南美、印度、中東等新興市場(chǎng)做推廣宣傳。然而相同中又有不同，有的B2B主要是通過廣告做推廣，比如阿里巴巴，有的B2B主要是通過展會(huì)，比如環(huán)球市場(chǎng)。 

　　雖然開發(fā)新市場(chǎng)未必能短時(shí)間見效果，但是有利于中國(guó)企業(yè)走向全球。不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，市場(chǎng)擴(kuò)大之后，可預(yù)見以后中國(guó)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)加強(qiáng)。 

　　第三，外貿(mào)B2B平臺(tái)經(jīng)營(yíng)范圍有變數(shù)。環(huán)球市場(chǎng)表示在危機(jī)中堅(jiān)守“外貿(mào)”這一核心服務(wù)，不管是提供物流服務(wù)，還是采購咨詢服務(wù)，所有的都圍繞著“外貿(mào)”這一中軸。中國(guó)制造網(wǎng)則表示會(huì)配合形勢(shì)，拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，日后中國(guó)制造網(wǎng)或許會(huì)更接近阿里巴巴，既做外貿(mào)也做內(nèi)貿(mào)。 

　　第四，一致推崇給企業(yè)做培訓(xùn)。幾乎所有的B2B平臺(tái)加大了培訓(xùn)力度，給中小企業(yè)輸出電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧。過去中小企業(yè)每天都有忙不完的訂單，沒有人顧及到電子商務(wù)的應(yīng)用，而今訂單減少企業(yè)主有時(shí)間閑下來了，似乎更容易接受B2B平臺(tái)的“勸說”。由于中小企業(yè)起步于草根，所以中國(guó)的電子商務(wù)完全是B2B引導(dǎo)的。如果B2B平臺(tái)能抓住此次機(jī)遇，使得沒有運(yùn)用電子商務(wù)的中小企業(yè)成功運(yùn)用電子商務(wù)，那么B2B市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間巨大。 

　　B2B平臺(tái)招數(shù)層出不窮，那么，中小企業(yè)是否會(huì)迷亂了眼睛呢？實(shí)際上，中小企業(yè)此時(shí)更應(yīng)該保持清醒，危機(jī)中走錯(cuò)一步造成的損失更大。 

　　首先，理性對(duì)待電子商務(wù)。成功的網(wǎng)商雖然多，電子商務(wù)拯救中小企業(yè)的聲音雖然大，但這并不表示只要用了電子商務(wù)就會(huì)有業(yè)績(jī)。對(duì)于已經(jīng)熟練運(yùn)用電子商務(wù)的中小企業(yè)來說，可能操作起來駕輕就熟，一方面抓住B2B平臺(tái)拋出的優(yōu)惠條件，另一方面自己苦練內(nèi)功。重要的是，提高電子商務(wù)技巧運(yùn)用的同時(shí)，提供優(yōu)秀的產(chǎn)品始終是關(guān)鍵。對(duì)于從沒有運(yùn)用過電子商務(wù)的中小企業(yè)而言，與其盲目加入電子商務(wù)隊(duì)伍，還不如先了解如何選擇平臺(tái)、如何具體運(yùn)用、網(wǎng)上外貿(mào)必須注意哪些環(huán)節(jié)等許多因素，等考慮成熟再加入把握更大。 

　　其次，選擇適合自己的平臺(tái)，并善于利用B2B提供的援助計(jì)劃。在B2B平臺(tái)拋出降價(jià)、贈(zèng)送增值服務(wù)、培訓(xùn)、以及免費(fèi)推廣等措施之時(shí)，中小企業(yè)要知道抓住核心，其買家定位是什么。比如燈飾行業(yè)的企業(yè)選擇環(huán)球市場(chǎng)可能比較好，因?yàn)榄h(huán)球市場(chǎng)的燈飾行業(yè)是強(qiáng)項(xiàng)，全球的采購商基本上都集中在該平臺(tái)上。只有抓住了核心的東西，才不會(huì)撿了芝麻丟了西瓜。 

　　第三，準(zhǔn)備好上B2B平臺(tái)之后的相關(guān)事宜。選擇入駐B2B平臺(tái)容易，會(huì)員費(fèi)可能也不高，但是運(yùn)用之后的人力成本投入、設(shè)備投入以及精力投入都是企業(yè)主必須先考慮的，會(huì)員費(fèi)實(shí)際上不是電子商務(wù)最大的投入，中小企業(yè)主得做好心里準(zhǔn)備。