自去年8月金融海嘯爆發(fā)以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)也持續(xù)下行，消費(fèi)增幅趨緩，今年1、2月份的CPI首度出現(xiàn)同比下降。
在這種形勢(shì)下，家電連鎖銷售巨頭——蘇寧電器[16.07 -0.19%]的董事長(zhǎng)張近東如何看待2009年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)狀況？在這種形勢(shì)下，蘇寧為何還繼續(xù)采取擴(kuò)張性的經(jīng)營(yíng)策略？2009年3月8日全國(guó)“兩會(huì)”期間，本報(bào)記者在北京專訪了全國(guó)政協(xié)委員張近東。
《21世紀(jì)》：自去年8月以來(lái)，蘇寧的營(yíng)業(yè)額情況如何？針對(duì)金融危機(jī)的新形勢(shì)，蘇寧采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？
張近東：金融危機(jī)對(duì)家電零售業(yè)乃至實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響確實(shí)存在。
影響主要表現(xiàn)在房地產(chǎn)需求下滑和股市低迷，造成了短期內(nèi)部分需求的減少，這對(duì)蘇寧產(chǎn)生了一定的影響，主要體現(xiàn)在單店同比增長(zhǎng)率出現(xiàn)了小幅下滑。
但橫向比較，蘇寧2008年度的整體營(yíng)業(yè)總收入較去年同期增長(zhǎng)了24.27%，凈利潤(rùn)為21.70億元，較去年同期增長(zhǎng)了48.09%。
2009年蘇寧將新開超過(guò)200家店面，新建16個(gè)物流中心。雖然目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了一定的影響，但國(guó)家政策的支持、投資成本的下降，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，都是企業(yè)擴(kuò)張的有利因素。
《21世紀(jì)》：在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，許多企業(yè)都收縮戰(zhàn)線，蘇寧為何還采取擴(kuò)張戰(zhàn)略？
張近東：投資、出口、內(nèi)需是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車。近期受國(guó)際市場(chǎng)的影響，出口出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降；而內(nèi)需市場(chǎng)雖然出現(xiàn)增幅放緩的現(xiàn)象，但旺盛的內(nèi)需趨勢(shì)并沒有改變；隨著資金和資源利用成本的下降、國(guó)家鼓勵(lì)政策的出臺(tái)，投資行為在國(guó)內(nèi)仍將積極踴躍。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面仍將是持續(xù)增長(zhǎng)，目前表現(xiàn)出來(lái)的下行態(tài)勢(shì)，更多是結(jié)構(gòu)性調(diào)整所致。
具體到家電市場(chǎng)，2009年至2010年，中國(guó)家電內(nèi)需市場(chǎng)即使增速放緩，總量仍保持在8000億以上，可供業(yè)內(nèi)廠商發(fā)展的空間還是很大，目前蘇寧的市場(chǎng)占有率還不到10%，因此還有極大的發(fā)展空間。
所以，對(duì)蘇寧而言這將是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年。一方面，資源、能源成本下降將會(huì)降低公司快速發(fā)展的投資成本；在行業(yè)狀況變化的情況下，長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展積累的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高；同時(shí)，國(guó)家通過(guò)降息減稅、家電下鄉(xiāng)等諸多措施拉動(dòng)消費(fèi)，也為企業(yè)的快速發(fā)展提供了更廣泛的市場(chǎng)空間。
在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，蘇寧的發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變，就是內(nèi)延增長(zhǎng)和外延擴(kuò)張并舉的發(fā)展方式，并且前期是側(cè)重于內(nèi)延增長(zhǎng)，而今年，因?yàn)楦黜?xiàng)投資成本下降，蘇寧會(huì)更側(cè)重量的擴(kuò)張。
同時(shí)，蘇寧還將落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略，籌劃在香港開店試水國(guó)際化。今年，我們還將同步開工9個(gè)物流基地，同時(shí)計(jì)劃開發(fā)簽約16個(gè)物流基地。
《21世紀(jì)》：蘇寧今年的開店策略是否將配合“家電下鄉(xiāng)”政策？“家電下鄉(xiāng)”預(yù)計(jì)在蘇寧的銷售額中占比多少？
張近東：國(guó)家第一輪家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)每投入2億元能帶動(dòng)20億元的銷售，2009年國(guó)家的家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼將上升到100多億元，從而拉動(dòng)超過(guò)1000億元的內(nèi)需，全國(guó)推廣的4年總銷售要超過(guò)5000億元，對(duì)內(nèi)需的拉動(dòng)很明顯。
家電下鄉(xiāng)對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)門店和一二級(jí)市場(chǎng)的郊縣門店肯定是有提升的，能夠有效拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)和企業(yè)的業(yè)績(jī)提升。蘇寧今年的200家門店拓展計(jì)劃中，會(huì)針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大開設(shè)比例，預(yù)計(jì)門店總數(shù)會(huì)提高到50%左右。
我們?cè)谌珖?guó)的三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)村調(diào)研活動(dòng)，掌握了農(nóng)村市場(chǎng)的一線消費(fèi)數(shù)據(jù)，國(guó)家家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品線也在不斷延伸，這對(duì)我們都有很大的鼓勵(lì)和現(xiàn)實(shí)作用。
針對(duì)家電下鄉(xiāng)的工作，蘇寧電器除了利用自身的網(wǎng)絡(luò)和流動(dòng)大篷車送家電下鄉(xiāng)外，還積極培育三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，平均在每個(gè)省扶持200家網(wǎng)點(diǎn)，把蘇寧物流中心的庫(kù)存商品向他們開放、讓他們共享，在不增加雙方投入、保障投資安全的前提下，提高資源利用率，增加銷售、增進(jìn)效益；我們?cè)诒本┑貐^(qū)還聯(lián)合政府開展家電下鄉(xiāng)一站式購(gòu)物解決方案，免除了很多消費(fèi)者獲取補(bǔ)貼的奔波，取得了良好的效果。