平價(jià)藥店無(wú)疑是藥品市場(chǎng)中一個(gè)特殊的群體，與一些藥價(jià)高昂的零售藥店相比，其以較低的價(jià)格賺足了人氣，有些平價(jià)藥店中不乏看到人們提著籃子去買藥的情景，大有拿著菜籃逛早市之勢(shì)。 
     按說(shuō)，照此勢(shì)頭平價(jià)藥店應(yīng)該發(fā)展得如火如荼才對(duì)，但市場(chǎng)中卻時(shí)不時(shí)冒出平價(jià)藥店舉步維艱的消息。其實(shí)，成也好，敗也罷，關(guān)鍵在此一舉——誰(shuí)能把握住流通環(huán)節(jié)，誰(shuí)就能立足市場(chǎng)。 

革新流通 

      北京百濟(jì)堂藥品超市有限責(zé)任公司在北京有10家連鎖店，進(jìn)入北京市場(chǎng)3年以來(lái)，得到了一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。它以低于普通市場(chǎng)10%~30%的價(jià)格，賺足了人氣。江中牌健胃消食片，在普通零售藥店的價(jià)格是6.5元（每盒，下同），而在北京百濟(jì)堂藥品超市售價(jià)為4.4元。僅是這2.1元的差價(jià)，當(dāng)中卻大有文章。 
     北京百濟(jì)堂藥品超市有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)曹正輝接受記者采訪時(shí)說(shuō)，平價(jià)藥店全憑縮短流通環(huán)節(jié)來(lái)降低藥品價(jià)格，避免了因流通環(huán)節(jié)過(guò)多，藥價(jià)一路走高的現(xiàn)象。通過(guò)曹正輝的介紹，記者了解到，一些大型的平價(jià)藥店基本是從廠家直接進(jìn)貨，中間并無(wú)其他環(huán)節(jié)。這樣一來(lái)，藥店自身成本的降低便保證了藥品價(jià)格走低。 
     雖然低價(jià)格是平價(jià)藥店參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，但在這個(gè)特殊的群體中一樣存在競(jìng)爭(zhēng)。正如之前提到江中牌健胃消食片的價(jià)格，除了在北京百濟(jì)堂藥品超市中的售價(jià)為4.4元以外，在其他部分掛牌為“平價(jià)”的藥店中售價(jià)則為5.5元。這1.1元的差價(jià)仍然說(shuō)明流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題，雖然一些平價(jià)藥店把握住了藥品的流通環(huán)節(jié)，但誰(shuí)能做得更巧妙，誰(shuí)便是市場(chǎng)的贏家。 
     在對(duì)曹正輝的采訪中，記者了解到，一些大型平價(jià)藥店為進(jìn)一步降低采購(gòu)成本，便幾家聯(lián)合結(jié)成了“采購(gòu)聯(lián)盟”，通過(guò)大批量采購(gòu)的方式，降低藥品的出廠價(jià)格，進(jìn)一步減少自身成本，為藥店獲得更大贏利空間。 
     曹正輝對(duì)記者說(shuō)，北京百濟(jì)堂藥品超市有限責(zé)任公司便是“采購(gòu)聯(lián)盟”的一分子，與他們合作的幾家藥店同為全國(guó)性的連鎖藥店，幾家的數(shù)量加在一起，在全國(guó)有近千家藥店。面對(duì)如此龐大的采購(gòu)量，廠家自然會(huì)在采購(gòu)價(jià)格方面給予支持。于是，對(duì)流通環(huán)節(jié)的巧妙掌握，進(jìn)一步推進(jìn)了這些平價(jià)藥店的發(fā)展，占有市場(chǎng)份額也便成為自然而然之事。 

擴(kuò)大聯(lián)盟 

     雖然打出平價(jià)牌，但一些平價(jià)藥店的經(jīng)營(yíng)之路走得并不順利，甚至在個(gè)別城市出現(xiàn)大半平價(jià)藥店倒閉的現(xiàn)象。對(duì)此現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析，這些平價(jià)藥店的倒閉，完全是因?yàn)樗麄冎辉凇皟r(jià)格”上做文章，而忽略關(guān)鍵所在——流通環(huán)節(jié)的管理。 
     記者在采訪中了解到，由于一些平價(jià)藥店規(guī)模較小，即便獲得了直接從廠家采購(gòu)的權(quán)力，也因?yàn)椴少?gòu)數(shù)量較小而無(wú)法降低過(guò)多的采購(gòu)成本。而且有些小型的平價(jià)藥店的藥品采購(gòu)還得經(jīng)過(guò)其他中間環(huán)節(jié)，一來(lái)二去，采購(gòu)成本仍是很高。于是，他們一方面得應(yīng)對(duì)成本高的問(wèn)題；另一方面又要兼顧平價(jià)藥店的低價(jià)特點(diǎn)，留給自己的贏利空間便不斷縮水，時(shí)間久了自然舉步維艱。 
     于是，同為平價(jià)藥店，在這個(gè)市場(chǎng)中卻存在冰火兩重天的現(xiàn)象。北京百濟(jì)堂藥品超市銷售的藥品約有四五千種，種類的繁多方便實(shí)現(xiàn)薄利多銷，自然可獲得利潤(rùn)。曹正輝告訴記者，像百濟(jì)堂這樣的大型平價(jià)藥店的銷售額可達(dá)到小型平價(jià)藥店的好幾倍。 
    “所以，擴(kuò)大聯(lián)盟是平價(jià)藥店市場(chǎng)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。”針對(duì)一些小型平價(jià)藥店的未來(lái)走向，曹正輝給出了這樣的答案。他認(rèn)為，目前憑借掌握流通環(huán)節(jié)取勝市場(chǎng)的大型平價(jià)藥店，通過(guò)采購(gòu)聯(lián)盟的方式不斷為自身謀求利益，一些小型的平價(jià)藥店見(jiàn)此情景，也有意加入聯(lián)盟，并且已有先行者。對(duì)于記者提出的“未來(lái)平價(jià)藥店市場(chǎng)會(huì)以聯(lián)盟巨頭為主要格局”的問(wèn)題，曹正輝表示認(rèn)同。他認(rèn)為擴(kuò)大聯(lián)盟是平價(jià)藥店得以繼續(xù)發(fā)展的一條路子，因?yàn)槁?lián)盟的不斷擴(kuò)大，意味著采購(gòu)價(jià)格有可能繼續(xù)走低和贏利空間逐漸擴(kuò)大。 

拓展空間 

      一直以來(lái)，在我國(guó)藥品流通體制中，藥品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中，離不開(kāi)各種流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。平價(jià)藥店的出現(xiàn)，改變了長(zhǎng)期以來(lái)藥品流通環(huán)節(jié)過(guò)多導(dǎo)致的藥價(jià)居高不下的問(wèn)題。但是一些業(yè)內(nèi)人士卻對(duì)平價(jià)藥店未來(lái)的前景不抱過(guò)分期待態(tài)度。 
      曹正輝對(duì)記者說(shuō)，平價(jià)藥店的發(fā)展其實(shí)是以擴(kuò)大規(guī)模為自身提供保障，以此謀得流通環(huán)節(jié)的便利，但目前國(guó)家對(duì)藥店的開(kāi)辦有比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致一些平價(jià)藥店在擴(kuò)大規(guī)模方面遇到難題。“我們的下一步計(jì)劃是再開(kāi)10家藥店，但選址卻很難，不但要大小合適，還要保證人流量，我們甚至一度開(kāi)出了‘有獎(jiǎng)?wù)鬟x地址’的辦法，可依然不奏效。就拿北京地區(qū)來(lái)說(shuō)，根據(jù)有關(guān)部門規(guī)定，350米之內(nèi)不許同時(shí)開(kāi)設(shè)兩家藥店，這便提高了開(kāi)設(shè)門檻兒。加之北京市場(chǎng)的大部分份額已被同仁堂、嘉事堂、金象等幾家老字號(hào)藥店所占有，平價(jià)藥店想進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展空間應(yīng)該有難度。”曹正輝說(shuō)道。 
     業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平價(jià)藥店的發(fā)展規(guī)模受限，便意味著降低采購(gòu)成本的可能性受限，對(duì)于以此謀求發(fā)展的平價(jià)藥店來(lái)說(shuō)情況并不樂(lè)觀。于是，在距離受限的情況下，一些平價(jià)連鎖藥店開(kāi)始重新考慮“突圍”的方向，有些大藥房就表示準(zhǔn)備在人口密集的郊區(qū)社區(qū)尋覓新址，在老字號(hào)藥店還未進(jìn)入之時(shí)搶先登陸。 
     其實(shí)，在這場(chǎng)地盤爭(zhēng)奪背后凸顯得仍是平價(jià)藥店欲做強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的問(wèn)題，但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)作為一種方式，成就了平價(jià)藥店的市場(chǎng)地位，但如今流通戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)已并非是取勝的惟一途徑，平價(jià)藥店的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)也應(yīng)該兼顧向品牌和服務(wù)的升級(jí)。 
     此外，有業(yè)內(nèi)人士還指出，現(xiàn)代化物流管理意識(shí)不強(qiáng)，也是眼下一些平價(jià)藥店較為突出的一個(gè)問(wèn)題。由于一些平價(jià)藥店在信息技術(shù)平臺(tái)、大型倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入不足，先進(jìn)的醫(yī)藥物流管理理念、醫(yī)藥物流增值服務(wù)等“軟件”更難以企及，而往往這些因素決定著平價(jià)藥店們能走多遠(yuǎn)的問(wèn)題。所以，重視現(xiàn)代化物流建設(shè)，是平價(jià)藥店得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。