□特約評(píng)論員邱林
事件：
    巴西淡水河谷公司日前宣布，把今年的談判權(quán)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——力拓公司，自己采取了觀望的態(tài)度。同樣，力拓也采取了拖延的態(tài)度。2月22日，力拓已暫停與中國(guó)鋼鐵廠商的鐵礦石談判，雖然力拓隨后就對(duì)此進(jìn)行了否認(rèn)，但力拓公司執(zhí)行經(jīng)理坦率承認(rèn)，幾個(gè)月后全球鐵礦石的供需狀況將會(huì)明朗，到時(shí)候再談判對(duì)雙方都有利。
評(píng)論：
    淡水河谷公司放棄首先談判的主動(dòng)權(quán)是因?yàn)?008年被力拓公司和必和必拓公司“放了鴿子”，某種程度上受了傷，所以故意回避首發(fā)。最后的結(jié)果可能是在我國(guó)鋼企與澳洲兩大礦業(yè)巨頭談完降價(jià)幅度后，淡水河谷公司會(huì)在此基礎(chǔ)上要求少降價(jià)，以補(bǔ)償去年因首發(fā)談判造成的損傷。
    自鐵礦石價(jià)格談判開(kāi)始3個(gè)多月來(lái)，我國(guó)鋼企認(rèn)為鋼鐵和鐵礦石市場(chǎng)還沒(méi)有見(jiàn)底，礦業(yè)巨頭們則認(rèn)為今年下半年就會(huì)復(fù)蘇。因而礦業(yè)巨頭們?cè)谡勁兄胁扇×嗣黠@的拖延戰(zhàn)術(shù)，讓我國(guó)鋼企占不到什么便宜。有分析認(rèn)為，隨著談判的一再拖延，先前中國(guó)鋼企在談判中的優(yōu)勢(shì)也逐漸減弱。
    過(guò)去，中國(guó)鋼企與三大礦業(yè)巨頭在每年例行的年度鐵礦石談判博弈中往往處于弱勢(shì)。在2008年度的談判中，中國(guó)鋼鐵企業(yè)被迫接受了淡水河谷公司礦粉和塊礦價(jià)格分別同比上漲65%和71%以及力拓公司粉礦、粉礦、塊礦分別上漲79.88%、79.88%和96.5%的大幅漲價(jià)要求。為此，中國(guó)鋼企去年至少向礦業(yè)巨頭們多支付了200億美元的費(fèi)用。
    這是十分沉痛的教訓(xùn)。在2008年嘗到甜頭后，今年礦業(yè)巨頭們自然不會(huì)輕易接受我國(guó)提出的降價(jià)40%的要求。由于近期國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)回暖跡象明顯，使礦業(yè)巨頭對(duì)談判成果較為樂(lè)觀。礦業(yè)巨頭們似乎發(fā)現(xiàn)，2009年年末，各國(guó)刺激計(jì)劃將見(jiàn)效，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，礦產(chǎn)品價(jià)格由此會(huì)出現(xiàn)回升。
    在全球經(jīng)濟(jì)走弱態(tài)勢(shì)日漸明顯、鐵礦石供需正朝買方傾斜之際，現(xiàn)貨礦價(jià)格正日趨向協(xié)議礦價(jià)格靠近，未來(lái)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)總體上低于協(xié)議價(jià)的可能性完全存在，我國(guó)鋼企沒(méi)必要一廂情愿地維護(hù)現(xiàn)有的談判機(jī)制。我國(guó)鋼企在多次談判中處于被動(dòng)地位，甚至被迫接受必和必拓公司、力拓公司以及淡水河谷公司不合慣例的加價(jià)要求，正是習(xí)慣于與礦業(yè)巨頭們采用的這種價(jià)格談判機(jī)制。
    現(xiàn)在，我國(guó)鋼企必須警惕礦業(yè)巨頭們以拖待變的企圖，更不能讓其得逞。國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石供不應(yīng)求的形勢(shì)已經(jīng)逆轉(zhuǎn)，而且2009年國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量肯定會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在這種情況下，我國(guó)作為鐵礦石的進(jìn)口大國(guó)，完全可以發(fā)揮自己的“需求方”影響力，進(jìn)一步左右鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格，并且在今后的鐵礦石國(guó)際定價(jià)中扮演更重要的角色。