□河北順邦物流集團(tuán)總經(jīng)理趙旭
    鋼材市場近期波動頻繁，最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)鋼材價格指數(shù)已經(jīng)跌至103.69，僅僅三周時間，鋼價便重返去年11月份的水平。針對這一現(xiàn)狀，筆者謹(jǐn)從實際操作層面對鋼材市場走勢進(jìn)行分析和預(yù)測。具體來說要就是要“走出理念誤區(qū)，正確分析形勢，冷靜應(yīng)對后市”。
走出原有誤區(qū)轉(zhuǎn)變固有觀念
    誤區(qū)一：價格見底就是存貨的最佳時機(jī)
    近期鋼價快速回落，究其原因，去年11月末開始，很多鋼材貿(mào)易商以為市場已經(jīng)企穩(wěn)，行情回彈在即，于是有意識地存貨，導(dǎo)致鋼廠訂單飽滿，價格虛升。而實際上，市場始終是以需求為核心的，實際需求未回暖，價格即使處于底部，也不能形成需求放量。經(jīng)過兩個月的持續(xù)存貨，社會庫存激增，而實際需求仍舊低迷。這種情況下價格下跌是情理之中。
    結(jié)論：價格見底并非存貨的最佳時機(jī)。需求啟動才是硬道理。
    誤區(qū)二：經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快就會過去
    春節(jié)過后，鋼材價格一度上升，有人樂觀地認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快就會過去，市場很快就能回暖。而經(jīng)過很多權(quán)威學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行綜合分析，基本一致的認(rèn)為：我國及世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍需時日，也許三年，或者更長。經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的影響比想像要嚴(yán)重得多，對實體經(jīng)濟(jì)的沖擊影響更甚。
    所以，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快就會過去”的說法是一大誤區(qū)。作為流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商，需要做好長期過冬的準(zhǔn)備。在此期間，企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功，保存實力，適度縮小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，保持公司核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長。
    結(jié)論：厚積薄發(fā)，韜光養(yǎng)晦。成功永遠(yuǎn)眷顧那些有準(zhǔn)備的人。
    誤區(qū)三：“現(xiàn)貨庫存”=巨大市場風(fēng)險
    2008經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊鋼材市場，庫存大的公司損失尤其慘重。市場上一度流行“庫存是萬惡之源”一說。而近期國家出臺新政，鋼材期貨即將上市，將帶來新的規(guī)避市場風(fēng)險的工具。“套期保值”或許將打破“現(xiàn)貨庫存”=巨大市場風(fēng)險的等式平衡，持有現(xiàn)貨庫存的經(jīng)銷商將不再單純抵抗、被動應(yīng)對市場價格的起伏波動。
    當(dāng)然，筆者不建議從純期貨的角度進(jìn)行投機(jī)，而是建議經(jīng)銷商在期貨與現(xiàn)貨之間進(jìn)行風(fēng)險對沖，作為一種規(guī)避市場風(fēng)險的手段和方法。
    誤區(qū)四：通過競爭和博弈達(dá)到洗牌的效果
    有理論認(rèn)為，當(dāng)前金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，是市場博弈、競爭洗牌的良機(jī)，可以達(dá)到優(yōu)勝劣汰的效果。其實覆巢之下，安有完卵？在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊面前，大家都是受害者。作為鋼鐵行業(yè)中的流通企業(yè)，出路何在？筆者認(rèn)為：合作共贏才是唯一出路。只有企業(yè)互相之間進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，資源互補(bǔ)，共同托盤，集體托市，才能保證鋼材市場回到平穩(wěn)運(yùn)行的軌道上來，避免市場出現(xiàn)大起大落的巨幅波動。
    綜上所述，在當(dāng)前錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢下，鋼鐵流通企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注形勢變化，調(diào)整思路，打破固有思維模式，這樣才能在頻繁的市場波動中，獲得更好的發(fā)展機(jī)會。
    走出理念誤區(qū)之后，我們還應(yīng)確定現(xiàn)階段的重點(diǎn)應(yīng)對策略。
三項為王
    第一項：項目為王
    2009年國家出臺4萬億投資計劃，拉動GDP增長，國家、省市各級政府，都把上項目，加大投資力度作為保證經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的工作重點(diǎn)。河北省擬建的8條高速鐵路、25條高速公路、1300億元國債項目、1400億三年大變樣城市規(guī)劃項目，城中村改造項目等，對鋼材會形成大量需求，這是推動鋼材市場發(fā)展的有利機(jī)會。
    結(jié)論：2009年是項目年，得項目者得天下。
    第二項：現(xiàn)金為王
    作為流通型企業(yè)，保證足夠多的現(xiàn)金存量，保證足夠大的現(xiàn)金流量至關(guān)重要。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，盡管國家出臺積極的財政政策和宏觀的貨幣政策，以及進(jìn)行相關(guān)小額貸款的示范試點(diǎn)等，但仍不能完全滿足鋼鐵領(lǐng)域的資金需求。
    結(jié)論：現(xiàn)金為王，存現(xiàn)金比存貨要更優(yōu)先考量。手中有錢，心中不慌。
    第三項：需求為王
    市場的核心要看需求，市場的變化要看需求，市場變化的方向還要看需求。國家近期出臺一系列經(jīng)濟(jì)振興計劃，2月23日，胡錦濤總書記在對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行第十二次集體學(xué)習(xí)時，提到當(dāng)前工作重點(diǎn)：保增長，擴(kuò)內(nèi)需，調(diào)結(jié)構(gòu)，促發(fā)展，增效益，上水平，降能耗，護(hù)環(huán)境。其中最重要的就是擴(kuò)大內(nèi)需。
    結(jié)論：有需求才有增長。
當(dāng)前市場價格走勢預(yù)測
    筆者認(rèn)為，鋼材市場的價格走勢，將從2008年下半年跌勢，發(fā)展為2009年上半年的弱勢，再向2009年下半年的均勢轉(zhuǎn)變。鋼材市場的價格將以鋼材生產(chǎn)企業(yè)的直接生產(chǎn)成本為中軸，進(jìn)行上下波動，波幅逐漸減小。
    總之，2009年市場價格將進(jìn)入較為頻繁的波動期。波峰和波谷會交替出現(xiàn)，從寬幅震蕩逐漸演化為一定區(qū)間內(nèi)的小幅波動。此變化過程不易把握，作為鋼鐵流通企業(yè)，要采取及時的應(yīng)對措施和靈活的營銷策略。
    1.建議以靜制動，慎重選擇鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。2008年市場的劇烈波動，在一定程度上可檢驗出鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對是否及時，措施是否得當(dāng)，信譽(yù)是否堅實。鋼材貿(mào)易商可據(jù)此篩選2009年戰(zhàn)略合作伙伴，不能像原來那樣不加選擇，以免造成損失。
    2.全力壓縮和清理庫存，保持足夠現(xiàn)金存量，提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。
    3.實行短平快的銷售策略，快進(jìn)快出。
    4.隨行就市，加快定價變動調(diào)整頻率，以快制快，實行靈活機(jī)動的定價策略。
    綜合以上情況，筆者對于3月份及二季度鋼材市場走勢的個人預(yù)測是：隨著國家、省市的各種項目陸續(xù)開工，3月份鋼材需求會大幅增加，但由于前期社會庫存較大，需要一段消化的時間，因此3月份價格會依次出現(xiàn)觸底、企穩(wěn)、回升的變化趨勢。
    進(jìn)入二季度，各種重大建設(shè)項目全面開工，對鋼材的需求量將會進(jìn)一步增加，鋼材價格將會有所上漲；但需要冷靜關(guān)注的是鋼廠同步放大的產(chǎn)能，若鋼鐵產(chǎn)能增長過快，鋼材價格上漲的空間會受到抑制。另外一個不利因素就是實體經(jīng)濟(jì)的下滑仍在繼續(xù)�？傊�，二季度國內(nèi)和國外鋼鐵行業(yè)不確定的因素很多，我們需要密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)危機(jī)的后續(xù)影響，全面考慮各種因素，謹(jǐn)慎操作。