“這波行情失算了，沒有預(yù)測準(zhǔn)，虧了不少�！边@是最近記者在采訪中，一些鋼貿(mào)商面對企業(yè)虧本經(jīng)營嚴(yán)峻局面的感嘆，“如今買賣鋼材靠賭行情恐怕不行了，要加強對市場的預(yù)測呀�！�
    春節(jié)前，不少鋼貿(mào)商憑著良好的心理預(yù)期，看好春節(jié)后的建筑鋼材市場，進了不少貨，想在春節(jié)后“賭一把”，誰知春節(jié)后的行情僅上漲了一兩天，便快速下跌，而且跌勢兇猛。進入3月份，上海及周邊地區(qū)的螺紋鋼市場價格依然一路下滑，普通Ⅱ級螺紋鋼 （Φ16~25mm）市場價格跌至3100元/噸，比原先的3350元/噸左右，下跌了200~250元/噸，而貿(mào)易商手中的資源，進價都在3300~3400元/噸，每噸的虧損額在150~200元，有的鋼貿(mào)商因此虧損了上千萬元。
    痛定思痛。一些鋼貿(mào)商在這波行情的失算中進行反思，深切地感受到要根據(jù)市場實際情況，準(zhǔn)確預(yù)測，而不能憑主觀的良好預(yù)期，去賭行情。一些鋼貿(mào)商開始親自進行市場調(diào)研，掌握第一手信息。上海一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理每周對自己公司主營鋼材的市場行情進行調(diào)研，哪些品種走俏或滯銷，影響行情走勢的主要原因是什么，并做成圖表，提供給公司每位經(jīng)營者。這家鋼貿(mào)公司根據(jù)自己采集的第一手信息，對市場進行預(yù)測，而不是憑著感覺盲目運作。
    如何掌握第一手信息，有效應(yīng)用信息？對此，一些鋼貿(mào)公司老總不只是坐在辦公室里瀏覽網(wǎng)上信息，而是親自走出去進行實地調(diào)查研究。一家鋼貿(mào)公司的老總每隔一段時間，就對主要的鋼材倉庫，一個一個地進行實地查看，對倉庫里的鋼材數(shù)量、品種、規(guī)格、表面質(zhì)量、生產(chǎn)日期等情況，一一進行記錄、分析和研究，從而判斷后期市場的供需變化和價格走勢。
    應(yīng)該說，鋼材庫存變化，最能體現(xiàn)市場供需的變化，因而直接關(guān)系到市場價格走勢。對于鋼材貿(mào)易商而言，掌握庫存變化動態(tài)，除了通過二手資料獲得信息外，最好的辦法是親自到倉庫，實地跑一跑，親眼看一看，細心算一算，認(rèn)真想一想。通過自己的親身跑、看、算、想這一實踐過程，才能在實地調(diào)研中取得第一手真實的信息，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。因為，單靠二手資料，有時不能滿足經(jīng)營決策者對信息的需要，特別是有些信息可能存在時效性和準(zhǔn)確性等方面的問題，這就不利于企業(yè)的正確決策。
    再有，一些鋼貿(mào)公司經(jīng)營決策者為取得第一手信息，還深入到上游的原材料企業(yè)、鋼材生產(chǎn)企業(yè)和下游的終端用戶，如鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)、重大建設(shè)工程施工現(xiàn)場等，掌握鋼材的生產(chǎn)、使用及需求變化情況。比如，上海地區(qū)的建筑工程質(zhì)量監(jiān)理部門對鋼材質(zhì)量提出新的要求，加大對螺紋鋼公差尺寸的監(jiān)控和檢查，凡公差尺寸超過國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的螺紋鋼一律不能在滬上建筑工程使用，并將正式發(fā)文頒布實施。一些鋼貿(mào)公司根據(jù)這一信息，在組織鋼材資源時，就認(rèn)定國標(biāo)的免檢產(chǎn)品，而不再采購公差嚴(yán)重超標(biāo)的鋼材。
    俗話說，預(yù)則立，不預(yù)則廢。而要在變化莫測的鋼材市場里，能正確預(yù)測市場行情，必須進行市場營銷調(diào)研，掌握第一手信息，有效應(yīng)用信息，規(guī)避市場風(fēng)險。其實，市場調(diào)研是鋼貿(mào)企業(yè)了解目標(biāo)市場需求和競爭對手的真正有效手段。有這樣一種說法，決策科學(xué)化等于90%的情報信息加10%的判斷。在市場經(jīng)濟條件下，幾乎所有的營銷決策都必須掌握充分的市場信息。市場營銷調(diào)研，就是將掌握的第一手信息，通過識別和界定，得出符合客觀發(fā)展規(guī)律的結(jié)論，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供依據(jù)，并對市場營銷進行比較準(zhǔn)確的預(yù)測。
    功夫用在營銷外。如今一些鋼貿(mào)公司的經(jīng)營決策者開始注重市場營銷信息的應(yīng)用和管理，努力提高企業(yè)銷售人員應(yīng)用市場營銷信息系統(tǒng)的素質(zhì)，能夠系統(tǒng)地收集、處理、分析和解釋有關(guān)市場信息，運用有效信息，指導(dǎo)經(jīng)營實踐，避免盲從、恐慌心理的產(chǎn)生。
    應(yīng)該說，注重有效應(yīng)用信息，規(guī)避市場風(fēng)險，這也是時下鋼貿(mào)商日趨成熟的體現(xiàn)。