2月中旬國(guó)家主席胡錦濤訪問(wèn)塞內(nèi)加爾期間，在兩國(guó)元首的見(jiàn)證下，國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司總裁王會(huì)生與塞方合作伙伴正式簽署了《花生油采購(gòu)合同》，進(jìn)口約1萬(wàn)噸花生油，金額約1500萬(wàn)美元。該合同是迄今我對(duì)非洲最大的一筆花生油進(jìn)口合同，合同背后的故事更讓我們看到了中國(guó)企業(yè)拓展非洲市場(chǎng)的新理念和新模式。為此，記者專門采訪了國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司總裁王會(huì)生。
　　前不久，國(guó)投與塞內(nèi)加爾簽訂了1萬(wàn)噸花生油的進(jìn)口合同，這是中塞兩國(guó)自2005年復(fù)交以來(lái)塞內(nèi)加爾對(duì)中國(guó)最大的出口項(xiàng)目，對(duì)塞內(nèi)加爾的農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了巨大的促進(jìn)作用。
　　不單單是進(jìn)口“花生油采購(gòu)合同的簽訂對(duì)塞內(nèi)加爾的出口貿(mào)易、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都產(chǎn)生了很大的促進(jìn)作用。同時(shí)，還間接促進(jìn)了就業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定。”國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司總裁王會(huì)生興致勃勃地對(duì)記者說(shuō)。
　　這單采購(gòu)合同是由國(guó)投全資子公司中紡物資與塞方簽訂的。塞內(nèi)加爾是農(nóng)業(yè)國(guó)家，花生是其最重要的經(jīng)濟(jì)作物，年產(chǎn)量約50萬(wàn)噸，部分用于食品加工，部分用于花生油壓榨。該國(guó)約1/3的人口、近400萬(wàn)人從事與花生相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如花生的種植、收購(gòu)、壓榨和出口等，花生產(chǎn)業(yè)受到政府的高度重視。花生油是塞內(nèi)加爾外匯收入的主要來(lái)源，其年產(chǎn)花生油約4萬(wàn)至5萬(wàn)噸，全部用于出口。法國(guó)等歐洲地區(qū)是其主要出口市場(chǎng)。在經(jīng)歷了連續(xù)兩年減產(chǎn)后，2008/09年度塞花生生產(chǎn)獲得大豐收，產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)已成定局。2008/09年度，塞花生的播種面積為歷年之最，達(dá)到了70多萬(wàn)公頃，花生總產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到60萬(wàn)至70萬(wàn)噸。其中，國(guó)投的合作伙伴———塞內(nèi)加爾最大的花生油加工廠SUNEOR將研磨30萬(wàn)噸以上花生，用于花生油生產(chǎn)。
　　當(dāng)記者問(wèn)及塞內(nèi)加爾花生油在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景時(shí)，王會(huì)生告訴記者，這已不是公司第一次從塞內(nèi)加爾進(jìn)口花生油。2007年，國(guó)投全資子公司中紡物資曾進(jìn)口過(guò)7500噸塞內(nèi)加爾花生油，進(jìn)口金額約1000萬(wàn)美元。據(jù)塞方合作伙伴在歐洲所做的化驗(yàn)報(bào)告，塞花生油的品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)成分相當(dāng)高。目前看來(lái)，塞內(nèi)加爾花生油在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有需求，關(guān)鍵是國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格問(wèn)題。
　　記者在采訪中了解到，中國(guó)和塞內(nèi)加爾的花生在品種、種植、花生油壓榨方法等方面存在諸多不同之處。比如，當(dāng)?shù)鼗ㄉ�的顆粒比較小，而中國(guó)花生的顆粒比較大，當(dāng)?shù)赜蒙�花生榨油，而中�?guó)將花生炒香后壓榨。
　　適銷對(duì)路才能更順利地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。為更好地滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要，迎合中國(guó)百姓的飲食習(xí)慣，國(guó)投將中國(guó)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、飲食口味偏好介紹給塞方合作伙伴，也將中國(guó)的一些花生品種、壓榨技術(shù)引入塞內(nèi)加爾。據(jù)合作伙伴反映，中國(guó)帶到塞內(nèi)加爾的花生種子已經(jīng)在當(dāng)?shù)胤N了一季，所產(chǎn)花生的壓榨出油率提高了10%。中國(guó)的花生品種、壓榨技術(shù)得到了當(dāng)?shù)氐暮迷u(píng)和認(rèn)可。
　　此次，公司還與合作伙伴探討了進(jìn)一步加強(qiáng)合作的方式，簽訂了未來(lái)幾年進(jìn)一步拓展合作和加大貿(mào)易往來(lái)力度的意向書(shū)。除花生油產(chǎn)品貿(mào)易外，兩三年前企業(yè)就開(kāi)始與塞內(nèi)加爾在花生油領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)交流，人員培訓(xùn)等，如公司去年曾安排塞內(nèi)加爾農(nóng)業(yè)部官員來(lái)華考察花生的種植、花生油的壓榨技術(shù)，取得了很好的效果。塞內(nèi)加爾希望在技術(shù)領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)交流與合作。在此次簽訂的意向書(shū)中，就包含了對(duì)塞內(nèi)加爾花生油專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)內(nèi)容。
　　非洲將成重點(diǎn)去年以來(lái)，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)了“百年一遇”的金融危機(jī)，全球市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)遭遇的困難和挑戰(zhàn)也是多年少見(jiàn)的。
　　“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，我們從非洲進(jìn)口花生油，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，我們也照樣進(jìn)口。中國(guó)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的大國(guó)，國(guó)投也是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。”王會(huì)生說(shuō)。盡管在花生油采購(gòu)合同的具體執(zhí)行中還會(huì)遭遇各種困難，如海運(yùn)價(jià)的提高，加工環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)等，國(guó)投依然簽訂了這一單1萬(wàn)噸花生油采購(gòu)合同。
　　“花生油進(jìn)口有利于平衡中塞兩國(guó)貿(mào)易，同時(shí)也是對(duì)一些人的‘疑慮’、甚至強(qiáng)加給中國(guó)‘新殖民主義’帽子的有力駁斥和輿論宣傳，中國(guó)要和非洲國(guó)家一道平等合作、共贏發(fā)展，通過(guò)貿(mào)易幫助非洲發(fā)展經(jīng)濟(jì)。”王會(huì)生說(shuō)。
　　塞內(nèi)加爾希望中國(guó)增加對(duì)塞內(nèi)加爾魚(yú)類、花生油和磷酸鹽等產(chǎn)品的進(jìn)口。訪問(wèn)期間，塞內(nèi)加爾總統(tǒng)瓦德親切接見(jiàn)了國(guó)投代表團(tuán)全體成員，并對(duì)國(guó)投積極從事中塞貿(mào)易表示感謝，塞內(nèi)加爾各界也都表示了高度的贊賞。
　　眾所周知，國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司是以實(shí)業(yè)投資為主體的綜合類投資控股公司，已經(jīng)構(gòu)建起實(shí)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理“三足鼎立”的業(yè)務(wù)框架，目前是我國(guó)最大的國(guó)有投資控股公司。當(dāng)記者問(wèn)及國(guó)投緣何涉足國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，王會(huì)生向記者透露，隨著國(guó)投業(yè)務(wù)范圍的增加，近兩年國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊也逐步發(fā)展起來(lái)，2007年，中國(guó)紡織物資有限公司成為國(guó)投的全資子公司。它目前是中國(guó)最大的羊毛進(jìn)口商和主要的紡織原料、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口商。公司與非洲很多國(guó)家都保持了良好的合作伙伴關(guān)系，如進(jìn)口南非的羊毛和紅酒；埃塞俄比亞、蘇丹、莫桑比克、坦桑尼亞、尼日利亞、烏干達(dá)等非洲國(guó)家產(chǎn)芝麻；塞內(nèi)加爾的花生油以及進(jìn)口納米比亞產(chǎn)魚(yú)粉等。其中，部分產(chǎn)品的進(jìn)口量在全國(guó)位居第一。
　　“國(guó)投的國(guó)際貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)面向全世界，但成熟市場(chǎng)的劃分已基本完成，而新興市場(chǎng)，特別是非洲市場(chǎng)尚待發(fā)掘。非洲需要中國(guó)，中國(guó)也需要非洲。在國(guó)際貿(mào)易的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，非洲將是重點(diǎn)。”王會(huì)生說(shuō)。
　　“我們將以共贏的模式，與包括非洲國(guó)家在內(nèi)的所有國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，同時(shí)會(huì)贏得當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)的歡迎和支持。”王會(huì)生說(shuō)：“目前一些非洲國(guó)家正在某些工業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┧接谢�改革，邀�?qǐng)中國(guó)企業(yè)參加，我們也很感興趣。一旦投資辦廠，我們將積極投身當(dāng)?shù)氐墓�益活�?dòng)，如改善環(huán)境、教育培訓(xùn)等。國(guó)投不僅是在非洲市場(chǎng)做項(xiàng)目，同時(shí)也將更關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。”