2009年4月16日，第五屆中國(guó)民營(yíng)企業(yè)投資與發(fā)展論壇在北京大學(xué)百年講堂盛大開(kāi)幕，本次論壇上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁表示，中國(guó)要擴(kuò)大內(nèi)需就必須擺脫對(duì)國(guó)際成熟商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的依賴，建立國(guó)內(nèi)的成熟、通達(dá)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
他分析認(rèn)為，早年中國(guó)不少民營(yíng)企業(yè)都是靠?jī)?nèi)需市場(chǎng)開(kāi)拓起家，然而成長(zhǎng)起來(lái)后開(kāi)始借助國(guó)際成熟商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)，并習(xí)慣于在國(guó)際分工產(chǎn)業(yè)鏈的較低環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)，而忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓。仰賴出口的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式必然導(dǎo)致內(nèi)需開(kāi)拓不足。
北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)、教授周其仁:開(kāi)辟商路是擴(kuò)大內(nèi)需一個(gè)關(guān)鍵
這次國(guó)際金融和經(jīng)濟(jì)的危機(jī)在轉(zhuǎn)遞過(guò)程中也暴露出中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)問(wèn)題，這么大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)對(duì)全球市場(chǎng)的依賴比較重，我們08年出口總額占到整個(gè)GDP的34%，加上進(jìn)口部分，進(jìn)出口就相當(dāng)于GDP的60%到70%，這個(gè)結(jié)構(gòu)就隱含著一些危險(xiǎn)，國(guó)際市場(chǎng)好的時(shí)候中國(guó)憑這個(gè)結(jié)構(gòu)就獲得很高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但是同樣這個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，在美國(guó)、歐洲、日本市場(chǎng)需求收縮的時(shí)候，我們的影響就比較大。最近幾個(gè)月你看出口掉的非常兇，20%的往下降。
這個(gè)問(wèn)題不是一天形成的，怎么應(yīng)對(duì)，而且進(jìn)出口很大一塊與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)有關(guān)系，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)產(chǎn)生了我們就要很好的分析它，作為大國(guó)來(lái)說(shuō)，這么高度外向依存度是蠻少見(jiàn)的，當(dāng)然也不是完全負(fù)面的，如果中國(guó)沒(méi)有開(kāi)放，沒(méi)有WTO，沒(méi)有中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的學(xué)習(xí)，沒(méi)有我們這么肯干，中國(guó)有這么高的市場(chǎng)份額也不能想象。
還有一點(diǎn)，在危機(jī)的時(shí)候我們可以反省，為什么這么大量的中小企業(yè)都轉(zhuǎn)向了做出口生意，甚至單一做出口生意。我不知道在座的各位怎么看，我做了一些研究覺(jué)得有個(gè)因素很關(guān)鍵，就是國(guó)際市場(chǎng)上只要你有產(chǎn)品，商業(yè)通道非常通暢。簡(jiǎn)單講國(guó)際生意好做，國(guó)內(nèi)生意比較而言還是難做，所以大家趨利避害，一下轉(zhuǎn)多國(guó)際市場(chǎng)上去了。我們兩個(gè)三角，最早中小民營(yíng)企業(yè)都是做內(nèi)需起家，廣東企業(yè)八十年代有名的經(jīng)濟(jì)北伐，用香港靈活的經(jīng)濟(jì)機(jī)制往北趕，溫州早年企業(yè)起家都是競(jìng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)的商家，有了商路到后面開(kāi)廠。
九十年代轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的非�？�，大概半年前在溫州訪問(wèn)的時(shí)候，見(jiàn)過(guò)紅蜻蜓董事長(zhǎng)，他給我介紹溫州鞋業(yè)，大概八年到十年前完成這個(gè)轉(zhuǎn)型，國(guó)際大定單一來(lái)就面臨著選擇，雖然國(guó)際單件產(chǎn)品毛利低，但是走量非常大。所以很多企業(yè)考慮來(lái)就轉(zhuǎn)過(guò)去，一轉(zhuǎn)過(guò)去就很難回頭，因?yàn)槟强梢园蚜孔龅姆浅４�，企業(yè)就可以發(fā)展起來(lái)。你看這幾年我們出了很多世界第一，單一產(chǎn)品做到市場(chǎng)上很大的份額。我們很多小產(chǎn)品，一兩家公司就可以做歐洲市場(chǎng)的60%到70%。這個(gè)現(xiàn)象為什么在國(guó)內(nèi)很難做？我們?cè)谶@次危機(jī)中要反省，國(guó)際市場(chǎng)有個(gè)一兩百年累積而成的商業(yè)文明、商業(yè)通道。我們接一個(gè)訂單，訂單那邊是什么東西？就是個(gè)成熟商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，你簽了這個(gè)產(chǎn)品就可以走。近幾年中國(guó)中小企業(yè)集中發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，把市場(chǎng)借助香港、美國(guó)、歐洲等成熟的網(wǎng)絡(luò)，只要把中國(guó)制造產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)，就業(yè)也罷，利潤(rùn)也罷，發(fā)展也罷，都有了。
這個(gè)網(wǎng)絡(luò)幫助中國(guó)在過(guò)去十年高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中國(guó)產(chǎn)品跟世界接軌，這還是要肯定的。倒過(guò)來(lái)比我們國(guó)內(nèi)為什么難呢？這是我們中國(guó)改革不平衡造成的，我們的勞動(dòng)力市場(chǎng)是比較好的，我們中小企業(yè)制造業(yè)開(kāi)放的程度比較高的，但是順著階梯往上看，我們很多領(lǐng)域，不是說(shuō)沒(méi)有進(jìn)步，像各地政府由于競(jìng)爭(zhēng)，招商引資，改善政府服務(wù)，要跟十五年、二十年前比現(xiàn)在了不起，但是總體而言，從商業(yè)通道有效性、信用、商業(yè)文明、契約，我們辦事情還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很麻煩。訪問(wèn)很多老總，一旦做國(guó)內(nèi)生意就不愿意再回頭了，國(guó)內(nèi)生意還是太麻煩了。
用行業(yè)的術(shù)語(yǔ)講是交易的費(fèi)用還是很高，中國(guó)的生產(chǎn)成本很低，但是交易費(fèi)用很高，交道很難打，要喝酒，要拉關(guān)系，要搞人情，運(yùn)作國(guó)際生意這些都不需要，產(chǎn)品、樣品發(fā)過(guò)去，合適的話一個(gè)集裝箱一個(gè)集裝箱走貨。這個(gè)反差中我們應(yīng)該看到這是中國(guó)有待于改進(jìn)的。我們整個(gè)知識(shí)很不平衡，制造業(yè)知識(shí)很發(fā)達(dá)，普及的很好，到處看到千萬(wàn)平米、十萬(wàn)平米的廠房，可以買(mǎi)來(lái)世界上最好的設(shè)備。從深圳一直看到內(nèi)蒙古，大型工業(yè)知識(shí)普及的非�？臁５�是批量產(chǎn)品怎么賣(mài)到消費(fèi)者手里去，這個(gè)知識(shí)、能力、通道，我說(shuō)它叫商道，我們還是比較薄弱。我們多數(shù)是接單，這單子有那么就什么也不怕。像去年十月后情況很恐怖的，像大屋子突然關(guān)燈一樣黑了，就不知道龐大的生產(chǎn)能力怎么來(lái)繼續(xù)開(kāi)動(dòng)，因?yàn)闆](méi)有商業(yè)通道了。沒(méi)有商業(yè)通道我們產(chǎn)能就沒(méi)有辦法配合起來(lái)變成經(jīng)濟(jì)。
這里我想把這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)作為今后應(yīng)該研究和主打的，從困難的國(guó)內(nèi)殺市場(chǎng)、打門(mén)店、搞加盟、搞連鎖、搞渠道，這都很辛苦，一旦轉(zhuǎn)到接單，這很容易轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)過(guò)去十年，企業(yè)家年齡上來(lái)了，財(cái)富多了起來(lái)，繼續(xù)打的勁頭就會(huì)差了，你習(xí)慣成集裝箱的走貨，一旦離開(kāi)這個(gè)商業(yè)通道就不知道下一步如何發(fā)展，所以就有個(gè)再轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，我不是說(shuō)中國(guó)不再需要國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)檫@已經(jīng)證明了，只是中國(guó)附加價(jià)值如何從低向高這要研究。只要國(guó)際市場(chǎng)走暖，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力是已經(jīng)被證明了。重點(diǎn)應(yīng)該放到我們薄弱環(huán)節(jié)，就是國(guó)內(nèi)商業(yè)通道如何比現(xiàn)有的水平更高，這也是我們做研究、做調(diào)查的重點(diǎn)，希望跟大家交談。
遠(yuǎn)大中央空調(diào)六個(gè)銷(xiāo)售員到國(guó)際上做營(yíng)銷(xiāo)等于國(guó)內(nèi)220個(gè)銷(xiāo)售人員在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額，為什么國(guó)內(nèi)商業(yè)生產(chǎn)力這么低呢？這個(gè)問(wèn)題就應(yīng)該很好的去研究，當(dāng)然這件事情不單是企業(yè)的責(zé)任，很大程度是政府的責(zé)任，包括政府的稅、費(fèi)、服務(wù)、開(kāi)放程度等。確實(shí)另一方面有企業(yè)戰(zhàn)略選擇的問(wèn)題，我的看法是大家總有不同的認(rèn)識(shí)，一般是批評(píng)中小企業(yè)附加價(jià)值太低，批評(píng)和評(píng)論都有一些道理，但是我的看法可能有個(gè)重點(diǎn)不要忽略，我們生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售能力怎么樣。我們要恢復(fù)早年民營(yíng)企業(yè)起家的傳統(tǒng)，那時(shí)候國(guó)際市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，那時(shí)候就是打市場(chǎng)起家的，我們要重新從轉(zhuǎn)動(dòng)里頭找到機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)溫州商人所謂十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商到全國(guó)包柜臺(tái)，這個(gè)做法今天不能重演，因?yàn)樯虡I(yè)結(jié)構(gòu)完全不同，但是這種勁頭值得學(xué)習(xí)。1983、84、85年聯(lián)想創(chuàng)辦的時(shí)候，最早戰(zhàn)略定位，因?yàn)槭侵袊?guó)計(jì)算所的公司，有一批科技人員最大的夢(mèng)想是科研開(kāi)發(fā)成果，當(dāng)年柳傳志研究了現(xiàn)實(shí)情況，定的戰(zhàn)略就很有名，先與國(guó)外合作，就是學(xué)習(xí)大規(guī)模生產(chǎn)的管理能力，然后獨(dú)立生產(chǎn)聯(lián)想。無(wú)論溫州商人早年辛苦開(kāi)發(fā)各地商道，到聯(lián)想早年的做法。我們講內(nèi)需，不是抽象的概念，要通過(guò)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)把信號(hào)傳遞過(guò)來(lái)，在你手上的感覺(jué)是不一樣的。還有訪問(wèn)一位老總，這位老總到深圳闖蕩做出了一家公司，他是做自己的品牌，中國(guó)職業(yè)女性很相信他的牌子，他最成功的地方不單是生產(chǎn)，最成功的地方是全國(guó)專(zhuān)門(mén)連鎖店。
現(xiàn)在只說(shuō)融資，融資來(lái)干什么？如果沒(méi)有訂單融資來(lái)做什么，做出產(chǎn)品往哪里大。當(dāng)然國(guó)內(nèi)的需求需要整個(gè)收入政策的調(diào)整，但是我們確實(shí)看到國(guó)內(nèi)一些需求是因?yàn)樯虡I(yè)通道營(yíng)銷(xiāo)和我們的商業(yè)服務(wù)效率低被認(rèn)為抑制，你看現(xiàn)在很多老百姓到香港去購(gòu)物，不單單名貴產(chǎn)品，不光是國(guó)外名牌包，我在香港市場(chǎng)看到最讓我吃驚的事情是中草藥在香港也賣(mài)的好，什么道理呢？就是在香港買(mǎi)中草藥，假的可能性低，從這點(diǎn)就可以看到商業(yè)通道有差距，不光是沒(méi)有錢(qián)。一塊是老百姓沒(méi)有錢(qián)，還有就是老百姓消費(fèi)沒(méi)有釋放出來(lái)。
阿里巴巴是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而產(chǎn)生的民營(yíng)企業(yè)，既有國(guó)際的資，也有很好的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)，但是它做的事情非常重要，它的口號(hào)是讓天下沒(méi)有難做的生意。第一次主打是幫助中國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品打到外國(guó)去，幫助中小企業(yè)打出去。國(guó)際市場(chǎng)遇到問(wèn)題后，他幫很多中小企業(yè)往國(guó)內(nèi)打。他最重要的不是提供一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，是利用這個(gè)技術(shù)平臺(tái)在中國(guó)人多年破壞很?chē)?yán)重的信譽(yù)不足方面找到突破點(diǎn)，每個(gè)買(mǎi)家在網(wǎng)上的行為都有信息追蹤，可以相互評(píng)價(jià)，信號(hào)跟著你，商譽(yù)變?yōu)榫W(wǎng)上交易的基礎(chǔ)。結(jié)果幫助大量的人，包括殘疾人，包括大學(xué)生，幫助你不能在街上開(kāi)店的人。
最受啟發(fā)的一件事情，兩個(gè)三角已經(jīng)形成大量邁向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)這十來(lái)年品質(zhì)提高的非常快，現(xiàn)在唯一的是單子沒(méi)有了，現(xiàn)在出現(xiàn)新變化，老一代創(chuàng)業(yè)者搞企業(yè)也非常好，年輕一代做網(wǎng)絡(luò)做的非常好，兒女變?yōu)榫W(wǎng)商來(lái)開(kāi)店。不要以為消費(fèi)需求是固定的，是跟我們的努力程度、信用的建立程度，商業(yè)的便利性、可得性有關(guān)。這個(gè)領(lǐng)域推進(jìn)，內(nèi)需會(huì)得到釋放。
比較而言，我們可能在商路的開(kāi)拓上應(yīng)該成為09年、10年的主打，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題早晚要解決，我們不能僅僅停留在滿足利用兩百年西方成熟的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最后目標(biāo)是要提高人民，特別是包括本國(guó)人民的福利水平，讓他得到好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。從生產(chǎn)到最后的消費(fèi)，中間就是這套商道，它不但是硬件，更重要的是軟件，它里面包含大量新的知識(shí)，我相信中國(guó)的中小民營(yíng)企業(yè)，大多數(shù)起家時(shí)都是農(nóng)民，他可以通過(guò)學(xué)習(xí)造成各種各樣的產(chǎn)品，我相信我們也可以在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，通過(guò)學(xué)習(xí)曲線的變動(dòng)，增加商業(yè)方面的知識(shí)，通過(guò)一個(gè)良好的商業(yè)通道來(lái)把我們已經(jīng)強(qiáng)有力的加工能力組合起來(lái)，變成振興經(jīng)濟(jì)，保增長(zhǎng).